Глобал стратегийн холбоотнуудын давуу болон сул талууд

Хэрэв та өөрийн экспортын стратегийг төлөвлөхдөө өөрийн чадах хэмжээнд хүрч чадсан гэж бодож байсан бол яг ижил хэмжээтэй, зах зээлийн оролцоотой өөр компанид хүчээ нэгтгэх нь зүйтэй юм. бизнес эрхэлж байгаа, эсвэл хүсч байгаа гадаад улс. Энэ бол дэлхийн стратегийн холбоо. Өмнө нь урагшилж эхлэхээс өмнө дэлхийн стратегийн эвлэлийн ажил хэрхэн явагдаж байгааг, мөн энэ нь танд юу хийж чадах, юу хийж чадахгүй байгааг ойлгох нь чухал юм.

Глобал Стратегийн Холбоо нь Актуэл биш юм

Дэлхий даяар стратегийн холбоо нь ихэвчлэн холбогдох бизнес эсвэл шинэ газарзүйн зах зээлд орох, ялангуяа дотоодын үйлдвэрлэлийг хамгаалах зорилгоор засгийн газраас импортыг хориглодог нэг газар байхыг хүсдэг. Аливаа холбоо нь хоёр ба түүнээс дээш корпорациудын хооронд, тэдгээрийн орон бүрт тодорхой хугацаагаар байгуулагдсан байдаг. Тэдний зорилго нь шинээр байгуулагдсан аж ахуйн нэгжийн өмчлөлд хувь нэмрээ оруулах, тэдний нутаг дэвсгэрт өрсөлдөх давуу талыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх явдал юм.

Дэлхийн стратегийн эвсэлийн зардлыг корпорациудын дунд тэгш хуваарилах бөгөөд бүх талууд нөхөрлөл байгуулах хамгийн үнэтэй арга юм. Нөгөө талаас худалдан авалт нь гадаад зах зээлийг ашиглахад илүү хурдан эхлэлийг санал болгодог боловч худалдан авалтын компанид илүү үнэтэй үүрэг гүйцэтгэх бөгөөд энэ нь ганц бие даасан операторын хүрээнээс хол байх магадлалтай юм.

Глобал стратегийн холбоо нь үндсэн бизнес өргөжиж, одоогийн газарзүйн зах зээлийг ашигласнаар сайн үйл ажиллагаа явуулдаг боловч худалдан авалт нь газарзүйн шинэ газар нутгийг нэн даруй нэвтрүүлэхэд сайнаар нөлөөлдөг. Тиймээс холбоо нь гадаад зах зээлд нэвтрэх шаардлагатай хуваарилалт дутмаг байгаа дэлхийн зах зээлд сайн шийдэл болдог.

Дэлхийн стратегийн холбоо нь нам тус бүрийн хяналтанд байдагтай харьцуулахад худалдан авахаас илүү уян хатан байдаг. Өөрийн нөөцөөс хамаарч та өөрийн өмч эсвэл хувьцааны бус түншлэлийг бүтээж болно. Хувьцааны түншлэлийн хүрээнд та цөөнх, олонхи буюу тэнцүү гадуур эзэмших боломжтой. Өмчийн бус түншлэлд эзэн орны түнш энэ гэрээнд илүү их хувьцаа эзэмшдэг бөгөөд ингэснээр олонхийн сонирхол байдаг. Гэсэн хэдий ч таны түнш гэж хэнийг сонгох нь нөхөрлөл хэрхэн бүтэцтэй байснаас илүү чухал гэж үздэг. Яагаад гэвэл та бүхэн хамтран ажиллах хүсэлтэй хамтрагчаа хүсч, эвсэлд хувь нэмрээ оруулахын хэрээр уян хатан, зөрчилдөөнийг шийдвэрлэх чадвартай хамтрагч болохыг хүсдэг. Хамгийн чухал зүйл бол та холбоо тогтоохоосоо өөртөө хүрэхийг хүсч байгаа зүйлээ санаж, хувь нэмрээ оруулсан түншийг сонгож, тэр зорилгодоо хүрэх боломжийг танд олгоно.

Импортлогчид ба экспортлогч нар түншүүдийг хайх хэрэгтэй юу?

Зарим нэг холбоотнуудтай харилцан ашигтай холбоо тогтоож чадна гэдэгт та нар гайхах болно. Ихэнх компаниуд олон жилийн турш эвдэрч, тэмцэж амжсан улс орнуудад зах зээлийн хувь хэмжээгээ санал болгож чадах нэмэлт, өрсөлдөгч компаниудтай түншлэлийг бий болгох ухамсартай шийдвэрийг гаргадаг.

Жишээлбэл, Nokia болон Microsoft нь хөрөнгө оруулалтын болон шинэлэг мобайл бүтээгдэхүүнийг урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй хэмжээгээр бүтээхээр төлөвлөж буй дэлхийн хэмжээний стратегийн холбоонд нэгдэн оржээ. Тэдний нэмэлт хүч чадал, туршлагыг ашиглан эдгээр боломжит өрсөлдөгчид дэлхийн зах зээл дэх шинэ экосистем, зах зээлд харилцан ашигтай байх боломжийг олгодог.

Та олон улсын технологийн компани эсвэл дэлхийн тэргүүлэгч гар утасны нийлүүлэгч биш ч та Nokia болон Microsoft-ын үлгэр жишээг дагаж мөрдөж болно. Олон улсын зах зээл дээрх холбоо харилцаа, хамт олон, үе тэнгийнхэн, өрсөлдөгчид аль нь нийцтэй хэрэгцээ, зорилготой байж болохыг олж мэдэх боломжтой. Чи аль хэдийн бизнесийн урт хугацааны харьцаатай байсан, ялангуяа та борлуулалтын өсөлтийг үлэмж хэмжээгээр олсон компанид хамгийн найдвартай байдлыг мэдрэх болно.

Энэ нь Өмнөд Африк дахь таны борлуулагч байж болох бөгөөд таны бүтээгдэхүүнийг Хятадад борлуулах, эсвэл Японы хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангахгүй байж болно. Асуудлыг шийдэх эсвэл хэрэгцээгээ хангаж чадахуйц асуудлын аль нэг нь таны боломжит түнш болох боломжтой.

10 Дэлхийн стратегийн холбооны давуу тал

Дэлхийн стратегийн холбоо бүхий олон давуу талууд байдаг. Энд 10 байна:

1. Зах зээлийг түргэн шуурхай авах, эсвэл наад зах нь шинэ зах зээл рүү нэвтрэх хурд хэтрүүлэх.
2. Өөрийн байр суурийг бэхжүүлэх шинэ боломжуудыг та аль хэдийн даван туулсан зах зээл дээрээ ашиглах.
3. Борлуулалтыг өсгөх.
4. Шинэ ур чадвар, технологийг эзэмшинэ.
5. Шинэ бүтээгдэхүүнийг ашгийн төлөө хөгжүүлэх.
6. Тогтмол зардал болон нөөцийг хуваалцах.
7. Түгээлтийн сувгуудыг томруулах.
8. Бизнес болон улс төрийн харилцааны баазыг өргөжүүлэх.
9. Олон улсын ёс заншил, соёлын талаар илүү их мэдлэг олж авах.
10. Өөрийнхөө дүр төрхийг дэлхийн зах зээл дээр сайжруулаарай.

Дэлхийн стратегийн холбооноос гаргасан зургаан сул тал

Түүнчлэн дараах зүйлсийг анхаарах хэрэгтэй:

1. Менежментийн оролцоо буюу хувьцааны эзэмшлийг багасгана.
2. Орон нутгийн түншийн оролцоотойгоор зах зээлийн дулаалга хийхээс айдаг.
3. Үр дүнтэй харилцаа холбоо бага байна.
4. Нөөц хуваарилалт муу байна.
5. Зорилтот түвшинд зорилтоо биелүүлэхэд хүндрэлтэй байх.
6. Бүтээгдэхүүний чанар, үйл ажиллагааны зардал, ажиллагсад гэх мэт чухал асуудлуудын хяналтыг алдах

Жишээлбэл, та дэлхийн стратегийн холбоонд элссэн бол арай бага хувь эзэмшдэг, 49 хувь нь менежерийн хяналтаа алддаг гэж хэлж болно. Та эздийнхээ хувийг эзэмшиж байгаа тохиолдолд эзний засгийн газар зөвхөн 49 хүртэлх хувийг гадныханд зөвшөөрөх боломжтой байдаг. Яагаад гэвэл та энэ хэмжээг тохиролцож болно, эсвэл ашиг олж солилцохын тулд цөөнх хувьцааг хүлээн зөвшөөрөх хүсэлтэй байсан. хөгжүүлэлт) хэлэлцээний шатанд чухал гэж үздэг. Ямар ч байсан, ашиг буурах, бүтээгдэхүүний чанар муудаж, хэрэглэгчид сэтгэл хангалуун бус байвал юу хийх вэ? Та үйл ажиллагаанд оролцох сонирхолгүй байна.

Таны 49 хувийн хяналтыг хэрэгжүүлэхэд хурдан буурч болно. Аливаа түншлэлд ихэнх оролцогч нь давамгайлж, хэрэгцээг нь эхлээд түншийнх нь хамгийн сүүлд тавьж байна. Хамгийн тохиромжтой нөхцөл бол 50-50 түншлэл бөгөөд хоѐр тал харилцан амжилтанд хүрэх боломжийг олгодог боловч хэрэв та цөөнхийн ашиг сонирхолд нийцсэн бол зорилтот зах зээл дэх зорилтоо биелүүлэхэд хангалттай хяналт тавь.

Мөн хилийн чанад дахь компанитай түншилж эхлэхээс өмнө хуулийн болон санхүүгийн бүх үр дагаврыг судлах нь нэн чухал юм. Олон улсын худалдаа , худалдан авалт, хамтарсан үйлдвэр , тусгаарлалтын талаар туршлагатай, хуулийн зөвлөхийг тантай хамт хамгийн сайн, хамгийн муу нөхцөлд шилжүүлэхийг хичээ. Та өөрийн улс орон болон хүлээн авагч орны аль алинд нь эрхээ хамгийн дээд хэмжээнд байлгахын тулд зөвлөгөө авах ёстой. Та зөвхөн нөхөрлөлийн үндсэн бүрэн бүтэн байдлыг хангахыг эрмэлзэх төдийгүй зохиогчийн эрх, барааны тэмдэг, патент, татвар, хууль бус наймаа, солилцооны хяналт зэрэг чухал эрх эдэлж, үүрэг хүлээхийг эрмэлздэг.

Эцсийн бодол

Та мөн тухайн улс орны улс төр, эдийн засгийн тогтвортой байдлын талаар мэдээлэл авах хэрэгтэй болно. Орон нутгийн эдийн засгийн хөгжлийн оффисуудтай холбоо барина уу. Тэдгээр улс орны ирээдүйн хөрөнгө оруулалтын уур амьсгалыг үнэлэх, өнгөрсөн, одоогийн болон ирээдүйн өсөлтийн чиг хандлагыг хангах боломжтой байх ёстой. Энэ нь холбоотнуудтай холбоо тогтооход ямар эрсдэлтэй болох талаар илүү сайн ойлголт өгөх болно.