Бэн, Жерри нарын эхлэлийг тавьсан бизнес эрхлэгчдийн талаар илүү ихийг олж мэдээрэй.
Мөсөн тос бол цөөн тооны эсэргүүцэж чадах сайхан амт юм. Хэдийгээр ванилла АНУ-д хамгийн алдартай амт боловч олон төрлийн сорт, үйлдвэрлэгчдийн тоо байдаг. Хамгийн сайн танигдсан контакторын нэг бол Бен & Жерри, энэ брэнд нь Cherry Garcia, Chunky Monkey гэх мэт амтат амтат үнэртэй бөгөөд Vermont-ийн гайхалтай мэдрэмж юм.
Бен Жерригийн хэнийг эзэмшдэг вэ?
Бен Кохен, Жерри Грийнфилд нар 1951 онд Нью-Йоркийн Бруклин хотод дөрвөн өдөр төрсөн.
Та зайрмаг нь судсаар гүйж байгаа гэж хэлж болно. Ахлах сургуулийнхаа ахлах сургуулийн үеэр Бен мөстэй машины ачааны машиныг зөөв. Ахлах сургуулиа төгссөний дараа тэрээр Зүүн хойд мужийн янз бүрийн коллежид суралцаж, сургуулиа орхиж, Нью-Йоркийн Адирондак мужийн газар тариалангийн талбайд вааран сав суулган заахаар зайрмаг хийж, зайрмаг хийж байсан.
Жерри илүү уламжлалт зам дээр гарав. Ахлах сургуулиа төгссөний дараа Оберлин коллежид анагаахын чиглэлээр суралцахаар ирсэн. Жерри сургуулийн цайны газар ажиллаж байсан. Эцэст нь Жерри Нью-Йоркод буцаж ирээд лабораторийн техникчээр ажиллаж, эрүүл мэндийн сургуульдаа амжилтанд хүрч чадсангүй. Түүний лабораторийн ажлын өдрүүдэд тэрээр Бентэй Манхоттены байрыг хуваалцсан. Хойд Каролинад хэдэн жил ажиллаад Жерри Нью-Йоркийн Saratoga Springs дахь Бентэй уулзаж, тэд хамтдаа хүнсний бизнес эрхлэхээр шийдэв.
Эхлээд хосууд уут хийх талаар боддог байсан боловч шаардлагатай тоног төхөөрөмжийг үнэтэй болгосон байв.
Үүний оронд тэд мөхөөлдөс дээр суурьшиж байв. Тэд Burlington, Vt., Коктейльтай коллежийн хот байсан тул хамгийн тохиромжтой газар байсан юм. Тэд цөцгий дээр 5 долларын үнэтэй курс хийж, 1978 онд Берлиний анхны Берлининий шатахуун түгээх станцыг нээсэн.
Бен Жерригийн өсөлт
Анхны утгуур нь түүний баялаг зайрмаг болон бүтээлч амттай олон нийтийн дуртай талархал болжээ.
Бен, Жерри хоёр хамт олонтойгоо холбогдож, үнэгүй кино наадмыг зохион байгуулж, дэлгүүрийнхээ нэг жилийн ойд үнэгүй бэлэг өгч, уламжлалаа үргэлжлүүлэх уламжлалыг өгчээ. 1980 онд хоёр цэцгийн худалдаачдад зардаг пицца хийж эхэлсэн байна. 1981 онд тэд энэ үйл ажиллагааг өргөжүүлсэн.
Бизнесээ их хэмжээгээр нэмэгдүүлсэн. 1983 онд компани нь Майне дахь анхны Vermont бус франчайзаа нээсэн бөгөөд Бостоны түгээлтийн компанитай гэрээ хийсэн. 1980-аад онд Нью-Йоркийн Super Fudge Chunk болон Cherry Garcia-ыг оролцуулаад гарын үсэг амттай байсан бөгөөд 1987 онд 32 сая долларын борлуулалт хийсэн байна. 1988 онд Ерөнхийлөгч Рональд Рейган АНУ-ын Жилийн Жижиг бизнесийн Женерал Бен Жерри хэмээх нэртэйгээр нэрлэсэн бөгөөд жилийн эцэс гэхэд тус компани 18 муж улсад дэлгүүр ажиллуулж байжээ.
Бүтээлийн амт
Бен Жерригийн хамгийн алдартай нэг шалтгаан нь түүний өвөрмөц амт хослол юм. Бүх шинэ амтыг Жерри зохион бүтээсэн бөгөөд энэ нь ихэвчлэн ямар ч туршилтын маркетинггүй байв. 1980 оны 10-р сарын 19-нд хувьцааны зах зээлийн ослоор Бэн & Жерри Уолл Стрийтэд үнэ төлбөргүй үйлчилсэн 1980-аад оны үед Чунки Монкей, Rainforest Crunch, Economic Crunch зэрэг ордог.
Өсөн нэмэгдэж буй өвчин
Компаний зам нь зайрмагны хольц шиг үргэлж жигд байдаггүй.
Ben & Jerry нь Häagen-Dazs-тэй холбоотой тархацын эрхтэй тулгарч, 1980-аад оны дундуур Хаген-Дазсын эцэг эх болох Pillsbury-ийн компаниудын эсрэг шүүхэд ханджээ. Компанийн хурдацтай өсөлт үргэлжилж байснаар бизнесээ үргэлжлүүлэн явуулахын тулд бизнесийн илүү нарийн мэдрэмжтэй хүн хэрэгтэй болно гэдгийг үндэслэгчдийн хувьд ойлгомжтой болсон. Хэрэглэгчдэд "Yo! Би бол Таны Гүйцэтгэх Захирал "хэмээх тэмцээнд оролцож байсан бөгөөд 1995 онд McKinsey & Co.-ийн ахмад Роберт Холландыг сонгосон байна.
Голландын ажилд авах ажилтан компанийг салаа замд хүргэсэн. Бен, Жерри нар брэндийн дүрүүд болжээ. Голландын удирдлаган дор албан бус шатлан захирах, өвөрмөц соёлыг алдах магадлалтай байсан. Бен Жерригийн удирдлага нь цалин хөлсний харьцаа нь тогтмол байсан бөгөөд Голландыг ажилд авахдаа эвдэрч байсан.
Цаашилбал, Бен Жерри болон зах зээлд цаг хугацаа өнгөрч байна. Хэдийгээр компани нь нэр, амттай холимог, амттай холимогтой нэртэй байсан ч АНУ-д хамгийн алдартай зайрмагны амт байсан бөгөөд үлдсэн хэсэг нь энгийн ваниль юм. Тус компани нь "Smooth, No Chunks!
Супер хямд зайрмагны зах зээл өсөн нэмэгдэж байгаа ч өрсөлдөөн ийм байлаа. Hagen-Dazs, Dreyer нар гол тоглогч байсан. Ben & Jerry нь Dreyer-ыг АНУ-ын баруун хэсэгт үйлчлүүлэгчиддээ хүргэхийн тулд зарим бүтээгдэхүүнээ аутсорсинг хийсэн. Одоогийн байдлаар Dreyer-ийн өрсөлдөгч болж, Бен Жерри нь үйлдвэрлэл, түгээлтийн өрсөлдөгчөөс хамааралтай байгаад санаа зовж байсан.
Голланд 1996 онд буурсан. Дараа жил нь Перри Одак шинэ гүйцэтгэх захирал болжээ. Тэр жилдээ 174 сая долларын борлуулалт хийжээ. 1999 оны сүүлээр энэ компани бусад томоохон компаниудын сонирхлыг татсан талаар мэдэгдлээ. 2000 онд "Unilever" компани Ben & Jerry брэндийг 326 сая доллараар худалдан авч байсан бол "Ben & Jerry" компани Unilever-ээс бусад зайрмагны брэнд.
Бен Жерригийн нийгмийн номлол
Энэхүү өвөрмөц зохион байгуулалт нь Бен Жерри болон түүний бизнесийг санаачлан хэрэгжүүлж эхэлснээс хойш брэндийн барааны тэмдэг болсон нийгмийн ухамсартайгаар үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлэх боломжийг олгожээ. Энэ зорилгын зарим жишээг дурдвал:
- Анхны утгуур нь дахин боловсруулсан материалаар хийгдсэн
- " Ногоон баг" -ыг 1989 онд үүсгэн байгуулж, байгаль орчны боловсролыг бүхэлд нь хамарсан
- Нарны хавтангаар тоноглогдсон компанийн автобус
- Бүтээгдэхүүнийхээ дааваргүй сүү ашиглах
- Компанийн тоног төхөөрөмжид хатуу, сүүн бүтээгдэхүүн, дахин боловсруулалт, ус, эрчим хүчний хэмнэлтийг багасгах үүрэг амлалт