Жижиглэн худалдааны дэлгүүр дэхь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн нь түүний онцлогийг тогтооход чухал юм
Худалдааны нөлөөлөлийг яаж борлуулах вэ
Хэрвээ дэлгүүрийн хувьцаанууд нь янз бүрийн бараа бүтээгдэхүүнээс хэт их байвал хэрэглэгчдэд төөрөгдүүлэх анхаарлаа төвлөрүүлж чадахгүй байж болно.
Хэрэв тэд дэлгүүрийн санал болгодог, юу худалдаж авахаа мэдэхгүй бол үйлчлүүлэгчдийг эргүүлэн авахад хэцүү болно.
Нөгөөтэйгүүр, бараа бүтээгдэхүүний хольц хэтэрхий бага буюу хязгаарлагдмал бол дэлгүүр илүү сайн өмчтэй өрсөлдөгчидтэй тулгарч болзошгүй эрсдэлтэй байдаг.
Жишээ болгон их дэлгүүрүүд авна уу. Массигийн хувьцааны хувцас, гэр ахуйн бараа, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, зарим тансаг эдлэлийн дэлгүүр зэрэг томоохон дэлгүүрүүд байдаг. Энэ нь их холимог мэт санагдаж болох ч энэ нь Macy-ийн брэндийг даган мөрдөж байгаа юм. Хэрэв шинэ дэлгүүр эдгээр бүх төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг авахыг оролдсон бол энэ нь Мейси шиг масштабтай өрсөлдөх боломжгүй болно.
Тэгвэл жижиглэнгийн худалдаачид ямар зүйлсийг борлуулж, хольцоос илүү сайн болох вэ? Үүнд анхаарах хэд хэдэн гол шалгуур үзүүлэлт байдаг.
Юуг нөөцлөх вэ?
Үүнийг хариулахын тулд, таны бараа материалын байдал, үнийн цэгийн шинжилгээ, квадратын дүн шинжилгээ, категорийн анализ, нийт ашгийн хувийг цөөн хэдэн гол хэмжүүрүүдийг харна уу.
Металл бүр нь хариултанд ойлголт өгч, маркетинг хийж өгсөн харилцагчийн мэдээлэл (захиалга тус бүрийн эд зүйлс, хариу өгөх түвшин, санал болгож буй хариу г.м. гэх мэт).
Хэрэглэгчийн баазаа мэд
Зөвхөн худалдан авагчид өнгөрсөн хугацаанд худалдаж авсан зүйлээ мэдэхээс гадна ирээдүйд худалдаж авах зүйлсийг ойлгох нь чухал юм.
Ихэнх жижиглэн худалдаачид болор бөмбөг байхгүй тул ямар үйлчлүүлэгч хүсч болох вэ? Худалдан авагчаас асуугаарай. Таны үйлчлүүлэгчид ямар үнэ цэнэтэй зүйлсийг хардаг вэ гэдгийг мэдэх хэрэгтэй. Энэ нь таны худалдаа наймаа хийхэд ямар өөрчлөлт хийх хэрэгтэй вэ, танд ганцааранг нь орхих ёстой зүйлсийг олоход тусална. Хуучин яриагаар "Хэрэв энэ нь хугарахгүй бол түүнийг засах хэрэггүй" гэж хэлдэг.
Худалдагчаас Бакынхаа хамгийн их Bang худалдаж аваарай
Та хоёр борлуулагчтай болсон гэж үзье. Хүмүүс дэн долларын төлбөрийг төлөхөд бэлэн байдаг динамит бүтээгдэхүүнүүд байдаг бөгөөд та тавиур дээр байрлуулж болохгүй. Гэхдээ энэ борлуулагч нь ажиллахад хэцүү, цаг хугацаа, мөнгөө цагт нь хүргэж, амласанчлан авахаар хичээж байгаа юм.
Бусад борлуулагч нь бүртгэлийг эвддэггүй боловч тогтвортой, найдвартай худалдагчтай бүтээгдэхүүн юм. Тэр таны хүссэнээр хэлдэг бөгөөд танд ямар ч үл үзэгдэх гайхалтай зүйл өгдөггүй.
Дээрх хувилбарын хувьд шагналын асар их нөөц боломжоос шалтгаалан эхний борлуулагчийг ашиглан эрсдэлтэй байдаг. Гэхдээ та энэ борлуулагч дээр цаг хугацаа, эрч хүчийг авч үзэх хэрэгтэй бол танд хэрэгтэй хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг авах уу? Магадгүй.
Таны бараа бүтээгдэхүүний хольц нь таны компаний хэн болохыг харуулах бөгөөд таны худалдан авагч, үйлчлүүлэгчид багтана.
Таны тавиурыг нөөцлөхөөс өмнө эдгээр хүчин зүйлсийг анхааралтай авч үзэх хэрэгтэй.