Бүтээгдэхүүний зардал ба ашигт ажиллагаа
Танай бүтээгдэхүүндээ зөв үнийг тогтоохдоо ямар үнэлэх стратегийг ашиглахаас өмнө та бүтээгдэхүүний шууд зардал болон бусад холбогдох зардлыг авч үзэх ёстой. Бүтээгдэхүүний ердийн зардлын хоёр гол элементийг бараа , үйл ажиллагааны зардал гэж нэрлэнэ.
Барааны өртөг нь барааны төлбөрийн хэмжээ, тээвэрлэлт, тээвэрлэлттэй холбоотой зардлыг багтаана. Хэрэв танай компани бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэж байгаа бол барааны өртгийг үйлдвэрлэхэд шууд хөдөлмөрийн зардал орно.
Бизнесийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг үйл ажиллагаатай холбоотой зардал нь зар сурталчилгаа, цалин хөлс, маркетинг, барилгын түрээс, албан тасалгааны хангамж гэх мэт нэмэлт зүйлсийг багтаана.
Үнэ тогтоох стратегийг ашигласнаас үл хамааран таны бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн үнэ нь бараа худалдан авах, үйлдвэрлэхтэй холбоотой зардлууд болон бизнесийн үйл ажиллагаатай холбоотой зардлыг хамруулахаас хамаагүй илүү байх ёстой. Жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчийн хувьд та ямар ч ашиг олохгүй бөгөөд таны бүтээгдэхүүнийг зардлаа доогуур үнэлэхэд амжилт олохгүй.
Жижиглэнгийн үнийн стратеги
Танай бүтээгдэхүүн ямар өртөгтэй байгаа талаар тодорхой ойлголттой болсны дараа өрсөлдөх чадвараа үнэлэхэд таны өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг. Жижиглэн худалдаалагчийн хувьд та өөрийн вэбсайтаар дамжуулан онлайн борлуулалт, тоосго, зуурмаг дэлгүүр болон бусад үйлдвэрлэгчдээр дамжуулан түгээлтийн сувгуудыг шалгах хэрэгтэй.
Үнийн стратегийг тогтоохын өмнө зах зээл нь таны бүтээгдэхүүн, ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг төлөхөд бэлэн байгаа эсэхийг судалж үзэх нь ашигтай.
Бүтээгдэхүүнийхээ үнэ өөрчлөгдөх, сайжруулахын тулд олон ашигтай үнийн стратеги байдаг бөгөөд тус бүр өөрийн онцлог нөхцөлтэй байдаг. Жижиглэнгийн худалдааны хамгийн сайн үнийн загварыг хөгжүүлснээр үнийн оновчтой стратеги нь зардлаас ихээхэн хамаарна гэдгийг ойлгох. Энэ нь үнэ тарифын сайн практикаас хамаардаг.
Тэмдэглэх үнэ
Зардал дээр тэмдэглэхийг урьдчилан тогтоосон, ихэвчлэн салбарын стандарт, бараа материалын зардлын ашгийн ахиуц хувийг нэмж тооцоолж болно.
Жижиглэн худалдааны үнэлэмжийг долларын тэмдэглэгээг жижиглэнгийн үнээр хуваана. Жишээлбэл, таны тэмдэглэгээ $ 20 бөгөөд таны бүтээгдэхүүн 40 доллараар зарагддаг бол хувь хүний тэмдэглэгээ нь ($ 20 / $ 40) = .50 буюу 50 хувь байна.
Та үнийн бууралт, хөнгөлөлтийг зөвшөөрөхийн тулд өөрийн өндөр үнэлэмжээ хадгалахыг хүсч, багасгах (хулгай) болон бусад хүлээгдэж буй зардлыг нөхөх, хангалттай ашиг олох боломжтой болно. Хэрэв та янз бүрийн бүтээгдэхүүний сонголтыг жижиглэн худалдаалвал та шаардлагатай бол бүтээгдэхүүний шугам бүрийн өөр өөр тэмдэглэгээг ашиглаж болно.
Vendor Үнэ тогтоох
Жижиглэнгийн үнийн санал болгосон үйлдвэрлэгч (MSRP) нь жижиглэн худалдааны жижиг дэлгүүрүүдээс үнийн дайнаас зайлсхийх зорилгоор ашигласан нийтлэг стратеги юм.
Таны борлуулсан бүтээгдэхүүний аль нэгэнд зарим ханган нийлүүлэгчид хамгийн бага зарласан үнийг (MAP) олж авах болно. Хэрэв та өөрийн MAP-ын үнийг үнэлэхийг хүсвэл бүтээгдэхүүнээ үргэлжлүүлэн борлуулахгүй байж болно.
Ханган нийлүүлэгч нь жижиглэн худалдааны үнэлэмжийн хувьд MSRP-г ашиглахыг санал болгож байна. Энэ нь MAP-ээс өндөр. Шаардлагатай жижиглэнгийн үнийг борлуулагчийн нийлүүлдэг үнэтэй бүтээгдэхүүнээр шийдвэр гаргах процессоос жижиглэнгийн худалдаачин авах болно. Урьдчилан тогтоосон үнийг ашиглах нь жижиглэнгийн худалдаачин өрсөлдөөнөөс ямар нэг үнийн давуу эрх олгохыг зөвшөөрдөггүй тул асуудал үүсдэг.
Өрсөлдөөний үнэ цэнэ
Хэрэглэгчид нь олон сонголттой бөгөөд ихэнхдээ хамгийн сайн үнийг худалдан авахын тулд дэлгүүр хэсэх дуртай байдаг. Өрсөлдөхүйц үнийн стратеги өрсөлдөөнөөс дээгүүр байр суурьтай худалдан авагчдад зориулсан үйлчилгээг үзүүлэхийн тулд жижиглэнгийн худалдаачид хэрэгтэй.
Өрсөлдөөнөөс доогуур үнэ нь өрсөлдөгчдийн үнээс илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хэлнэ.
Хэрэв та жижиглэнгийн худалдаачин худалдан авагчаас хамгийн бага худалдан авах үнийг тохиролцож, бусад зардлыг бууруулж, үнийн хямдралд анхаарлаа хандуулах маркетингийн стратегийг боловсруулж чадвал энэхүү стратеги нь сайн ажиллана.
Таны байршил, онцгой байдал, өвөрмөц үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээ илүү өндөр үнийг зөвтгөх боломжтой үед өрсөлдөөний үнэ эсвэл өрсөлдөөний дээрх үнэ зэргийг авч үзнэ. Өрсөлдөгчийнхээс илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнийг бусад газруудад ашиглах боломжгүй өндөр чанартай бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг жижиглэнгийн худалдаачид амжилтанд хүрч болно.
Сэтгэл зүйн үнэ цэнэ
Сэтгэл зүйн үнэ нь үнийг шударга, наймаа эсвэл борлуулалтын үнэ гэж үздэг хэрэглэгчдийн тодорхой түвшинд үнийг тогтоох техник юм. Хамгийн түгээмэл аргыг сондгой үнэлэх аргаар үнэлдэг бөгөөд энэ нь $ 15.97 гэх мэт 5, 7, 9 гэх мэт төгсгөлөг тоонуудыг ашигладаг. Хэрэглэгчид хэрэглэгчдэд $ 9.95-аас $ 9-ээр үнэлдэг гэж үздэг.
Бусад үнийн стратеги
Түлхүүр үнэлэх үнэ нь жижиглэнгийн үнийг тогтоохын тулд барааны үнийг хоёр дахин нэмэгдүүлсэнтэй хамардаг. Хэдийгээр энэ нь үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүний зарчим байсан хэдий ч, илүү хүчтэй өрсөлдөөн, байнгын өөрчлөгдөж буй жижиглэн худалдааны ландшафтыг зарим жижиглэн худалдаачид түлхүүрийн оронд бус өөр аргуудыг ашиглахад хүргэсэн. Гэсэн хэдий ч үнийн хувьд илүү мэдрэмжтэй, өндөр үнэтэй барааг борлуулах хадгалдаг суурь чулуулгийг ашиглаж, бүтээгдэхүүний өртөгийг 2.6 дахин үнэлэх боломжтой.
Олон үнэ гэдэг нь нэгээс илүү бүтээгдэхүүнийг нэг үнээр борлуулах арга юм. Тэмдэглэгээ эсвэл борлуулалтын үйл явдлын хувьд энэ стратеги нь зөвхөн сайн төдийгүй жижиглэн худалдаалагчдад олон үнийн стратегийг ашигладаг байхад их хэмжээгээр худалдан авах хандлага ажиглагддаг.
Хөнгөлөлтийн үнэ болон үнийн бууралт нь жижиглэнгийн худалдааны нэг хэсэг юм. Хөнгөлөлт нь купон , хөнгөлөлт, улирлын үнэ болон бусад сурталчилгааны тэмдэглэгээг багтааж болно.
Өртөг багатай үнээр зардаг бол алдагдлын удирдагч гэж нэрлэдэг. Жижиглэн худалдаа эрхлэгчид эдгээр хөнгөлөлттэй зүйл дээр ашиг олдоггүй ч алдсан удирдагч нь илүү их хэрэглэгчдийг дэлгүүрт хүргэдэг гэж найдаж байгаа бөгөөд тэд тэдний аяллын үеэр бусад бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах болно гэж найдаж байна.
Үнийн аль нэг бүрэлдэхүүн хэсэг нь нөгөөгөөсөө илүү чухал гэж хэлэхэд хэцүү байдаг. Эцэст нь хэлэхэд, барааны бүтээгдэхүүний үнэ гэдэг нь жижиглэн худалдаалагчдад ашиг өгөхийн зэрэгцээ хэрэглэгчид төлөхөд бэлэн байгаа үнэ юм.