Эдгээр үндсэн хуулиудын талаархи миний ойлголтыг би бүх цаг үеийн сурталчилгааны зар мөрийн хөтөлбөрүүдийн аль нэгэнд нь ажиллах завшаан тохиосон үед олон жилийн өмнө ирсэн юм. NordicTrack. NordicTrack-ийн зар сурталчилгааг үндсэрхэг гүйцэтгэлд үндэслэсэн.
Жижиг бизнес эрхлэгчдийн үзэж байгаагаар аж ахуйн нэгжийн нийт борлуулалтын 5% -ийг зар сурталчилгаанд зориулж төсөвлөсөн байх ёстой. 5% жижиг бизнесийн зар сурталчилгааны төсөв нь зар сурталчилгааны хуулийг ойлгоход л тусалдаг.
1. Нэг зурвас ашиглах
Өндөр хариу өгөх зар нь ихэвчлэн нэг мессежийг дамжуулдаг. "Дэлхийн шилдэг аэробикийн дасгалжуулагч" -ын Нордикс Тракийн мэдэгдэл нь энгийн, сэтгэл хөдөлгөм байсан. Таны жижиг бизнес зар сурталчилгаа нь 3 секундын дотор үндсэн зурвасаа хурдан мэдээлэх хэрэгтэй.
2. Итгэл үнэмшил нэмэх
Энэ нь зар сурталчилгаанд үл итгэх хүний шинж чанар болж байна. Нэхэмжлэл нь бодит, итгэлтэй байх ёстой. "Хадгалалтын шидтэн" -ийн шилдэг борлуулалттай Рой Х. Уильямс "Таны үйлчлүүлэгчид үнэнийг хүлээн зөвшөөрдөггүй зар сурталчилгаанд хийсэн зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгаануудын аймшигтай хаягдал юм" гэж хэлэв.
NordicTrack нь Висконсин-Лаосзосын судалгааны их сургуулийн найдвартай байдлыг нэмэгдүүлж, биеийн жингийн бууралт, бие махбодийн өөхний бууралт, зүрх судасны фитнесийг эхлээд хилийн чанадын цанын дасгалжуулагчийн зэрэглэлийг эрэмбэлэв.
3. Бүгдийг шалга
Томоохон бизнес эрхлэгчид тестийг зар сурталчилгаагүйгээр капитал, нөөцийг үргүй болгохын тулд илүү их маргаантай байдаг. Жижиг бизнесүүд тансаг байдаггүй. Таны зар сурталчилгааны гарчиг, цаг хугацаа, байршлыг хэмжихийн тулд купон, код, тусгай кодыг ашигла. Зөвхөн нэг зүйл, нэг орчинд туршиж үзээрэй. Туршилт нь таны бизнесийг хэрхэн сонссон талаар үйлчлүүлэгч бүр хэдэн долоо хоногийн турш асуусны адил энгийн байдаг.
4. Холбоо барихад хялбар байх
Бүх брошюр, хайрцаг, э-шуудан, бүхэл бүтэн нийтлэлүүд нь дараах вэбсайтуудтай байх ёстой. Үүнд: вэбсайт, имэйл хаяг, утас, факсны дугаар, компаний хаягийг оруулна уу. Энэ нь энгийн боловч ихэнх компаниуд мартагддаг. Нордикспракт, хайрцаг бүр нь цанын машинд бүрэн холбоо барих мэдээлэл, "Дэлхийн шилдэг аэробикийн дасгалжуулагч" гэсэн нэртэй байсан. Хаа сайгүй бай.
5. Зорилтот зарыг тааруулах
Бизнесийн амжилттай сурталчилгаа зөвхөн нэг зорилтот зах зээл дээр ярьдаг. NordicTrack-д зар сурталчилгаа бүрт тохирсон байна. Эмнэлгийн хэвлэлд зар сурталчилгаа нь цасанд хүрэгчдийн цанын зүрх судасны өвчнүүдийг зүрх судасны өвчнөөр өвчилсөн хүмүүст хүргэдэг. Эмэгтэйчүүдийн сэтгүүлд гарсан зар сурталчилгаагаар улс орны цанаар гулгахаас илүүдэл жинтэй, илчлэг шатаах тухай ярилцав. Зорилтот бүлгийнхэнд анхаарлаа хандуулаарай.
6. Сонирхолтой болгох
Бизнесийн амжилттай сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаггүй. NordicTrack-ын зар нь үнэгүй видео зарагдсан. Боломжит үйлчлүүлэгчийг видеог үзсэний дараа тэд илүү их мэдээллийг компанид хандсан. Эцсийн үр дүн, сая долларын борлуулалт. Сонирхож буй зарыг үүсгэх, хэрэглэгчид илүү их мэдээлэл авах хүсэлтэй болгох.
Ядуу хариулт нь дунд зэргийн алдаа биш юм. Ихэнхдээ асуудал бол мессеж юм.
Жижиг бизнесийн зар сурталчилгаа нь таны компанийг борлуулахын тулд хурдан засах шийдэл биш юм. Төлөвлөлт, туршилт, тогтмол өртөлт нь таны жижиг бизнест нөлөөлж байдаг. Зөв зөв хийснээр жижиг бизнесийн зар сурталчилгаа ялагчийн стратеги байж чадна.