13 жилийн өмнө би коллежийн дотуур байранд анхны онлайн бизнесээ эхлүүлсэн. Тэр үеэс хойш би 100 сая долларын борлуулалт хийлээ. Хүмүүс надаас хамгийн түрүүнд нэг түлхүүр нь миний амжилтын талаар асуухад нэг хариулт надад байна: миний имэйлийн жагсаалт.
Энэ бол 13 жилийн өмнө миний хариулт байсан бөгөөд өнөөдөр миний хариулт хэвээр байна.
Тиймээ, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн талаар маш их зүйл байдаг. Фэйсбүүк, YouTube, Твиттер болон бусад олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслүүдийн платформ нь бидний онлайнаар харилцдаг арга замыг өөрчилсөн юм. Тэд бүгд гайхамшигтай, би тэдгээрийг бизнест ашигладаг.
Гэсэн хэдий ч, өнөөдрийг хүртэл имэйл маркетинг бол миний орлогын ганц эх үүсвэр юм. Энэ нь би сая долларын гүйлгээтэй байхыг зөвшөөрдөг. Энэ бол миний "Сонирхлын хүрээ" систем юм.
Энэ нь цаг хугацаа өнгөрөх тусам цааш үргэлжилсээр байх болно. Судалгааны дараах судалгаагаар маркетингийн маркетинг нь онлайн маркетингийн бүх үйл ажиллагааны хамгийн сайн ROI болохыг харуулж байна. $ 1 зарцуулсан дундаж бүр нь $ 38. Шинэ хэрэгслийг байнга туршиж үзсэн байх ёстой боловч оролдлого, жинхэнэ аргыг үл тоомсорлодоггүй.
Би цахим маркетингийн хүчийг цорын ганц мэддэг хүн биш. Ихэнх амжилттай онлайн маркетерууд танд ижил төстэй түүхийг хэлж өгнө. Имэйл нь тэдний онлайн бизнесийн үндэс суурь юм. Ascend2-ийн мэдээлснээр судалгаанд хамрагдсан компаниудын 82% нь имэйл маркетинг ашигладаг.
Нийгмийн мэдээллийн маркетинг 67% -иар буурсан байна. Бүрэн шинэ нийгмийн мэдээллийн хэрэгслүүдийн тавцан дээр ч гэсэн маркетингийн маркетинг нь онлайн худалдааны хаан хэвээр байна.
Энэ нийтлэлд би имэйлийн маркетинг таны бизнесийг хөгжүүлэхэд нэн чухал таван шалтгааныг тодруулах болно. Яагаад гэвэл одоо 10 жил болж байна, мэйл нь онлайн худалдааны гол цөм хэвээр байх болно.
Хэрэв та имэйл маркетинг ашиглаагүй бол ширээн дээр мөнгө үлдээж байна.
Холбогдох: Таны бизнес мэйл маркетинг ашиглах ёстой яагаад
1. Хүн бүр тэдний и-мэйлийг шалгадаг
Эхний шалтгаан нь энгийн: хүн бүр өөрийн имэйлийг шалгадаг. АНУ-ын хэрэглэгчдийн 91% нь өдөр бүр имэйл ашигладаг. Үнэндээ бол ихэнх хүмүүс өдөр бүрийн эхэнд хийдэг хамгийн анхны зүйл бол. Зарим хүмүүс өөрсдийн и-мэйлээ шалгах боломжгүй байсан бол тэд сэрсэний дараа өөрсдөө юу хийхээ мэдэхгүй байсан!
Яагаад гэвэл цахим шуудан нь хүмүүстэй харилцах үр дүнтэй арга юм. Ихэнх хүмүүс ажлын Facebook-ийн захиасуудыг илгээдэггүй - тэд имэйл явуулдаг. Амазон бүтээгдэхүүнээ нийлүүлэх үед тэд твиттер илгээдэггүй бөгөөд тэд имэйл илгээдэг. Хүмүүс мэдээлэл, шинэчлэл, цахим шуудангаар мэдээлэл авах боломжтой.
Энэ өөрчлөлтийн талаар ямар ч мэдээлэл алга. Үүний үр дүнд, та мессежээ имэйлээр дамжуулан хүмүүст хүргэх боломжтой байх болно.
Дээр дурьдсан шалтгаан нь цахим шуудан гэх мэт бусад бүх суваг, жишээ нь нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл юм. Ихэнх хүмүүс и-мейлийг бизнесийн болон интерактив хэлбэрээр ашигладаг.
Холбогдох: Худалдах зарчимтай мэйлүүдийг хэрхэн үүсгэх
2. Медиа Медиа нь И-мэйлээр илүү хүчирхэг байдаг
Би олон нийтийн сүлжээнд дуртай.
Миний блог, Facebook фэн хуудсыг эхлүүлснээс хойш би хариултаасаа салсан. Миний блог бичлэгүүд өргөнөөр уншдаг бөгөөд хуваалцдаг; Миний Facebook фен хуудас миний захиалагчидтай шинэ арга замаар харилцах гайхалтай боломжийг олгож байна.
Энэ бүхэн илүү их орлоготой болж хувирсан.
Гэсэн хэдий ч, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл сайн байсан ч үүнийг имэйл маркетингийн дагуу ашиглахад л ашигладаг.
Яагаад гэвэл миний олон нийтийн сүлжээ, цахим шуудангийн жагсаалтууд нэг нэгэндээ тэжээл өгдөг. Та и-мэйлийнхээ захиалагчдад нийгмийн мэдээллийн хэрэгслээр холбох замаар аз жаргалтай болгох боломжтой бөгөөд та өөрийн имэйлийн жагсаалтанд зориулж шинэ хөтөч үүсгэхийн тулд нийгмийн медиа ашиглаж чадна.
Тиймээс онлайн маркетингийн аль аль нь и-мэйлийн жагсаалт болон хүчтэй мэдээллийн хэрэгсэлтэй байхыг санал болгож байна. Хэрвээ та зөвхөн нэгийг нь сонгож авах боломжтой бол эхлээд мэйлийн жагсаалтад хөрөнгө оруулахыг зөвлөж байна. Учир нь энэ нь үзэгчдийг бүтээж, мессеж авах хамгийн хүчтэй арга юм.
Энэ нь онлайн маркетингийн үйлчилгээ үзүүлдэг олон суваг ашиглан олон удаа давтагдашгүй боломж юм. Шинэ имэйл захиалагчтай болмогцоо тэднийг Facebook хуудсандаа дуртай болгох хэрэгтэй. Шинэ блог шуудан бичсэн үү? Дагалдагч нартаа мэдэгдэхийн тулд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашигла. Тогтмол хөндлөн сурталчилгаа нь таныг үзэгчдэд хүрэх илүү боломжоор хангаж, тэдний өмнө байнга байх болно.
Холбоотой: Фэйсбүүк болон Фэйсбүүкийг Имэйл захиалагчид хэрхэн хувиргах вэ
3. Таны захиалагчийн радар дээр байх болно
Олон нийттэй харилцах сонирхолтой байх үед олон нийттэй харьцах боломжтой. Гэсэн хэдий ч, Facebook нь бичлэгүүдийг шүүж, та блогт зочлохын тулд хүч чармайлт гаргах хэрэгтэй болно, таны захиалагчид эдгээр платформ дээр таны шинэ бичлэгүүдийг үргэлж үзэхгүй болно.
Имэйл нь идэвхгүй байна. Хүн бүр өөрийн имэйлийг шалгадаг. Таны илгээсэн имэйл бүр захиалагчийнхаа өмнө гарч ирнэ. Тэдний хийх ёстой зүйл бол үүнийг нээх болно. Тиймээ.
Энэ нь та үргэлж радионд байдаг гэсэн үг юм. Эдгээр нь байнга танд захиагаа уншуулах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь танд борлуулалт хийх илүү боломж олгодог.
Энэ чиг хандлага улам дордсоор байна. Нийгмийн мэдээллийн сувгууд нь илүү үнэтэй болж, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн маркетингийн үнэгүй арга нь багасч, үр дүн багатай болж байна. И-мэйл маркетинг, тэдний өгүүллийн гарчиг нь одоо хүртэл хаан хэвээр байна.
Хамааралтай: И-мэйл маркетинг ашиглан итгэлцэл, борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх
4. Цөөн тооны товчийг дарснаар орлого олох боломжтой болно
Танд имэйлийн жагсаалт байгаа үед та товчлуур дээр дарж орлого олох боломжтой. Миний и-мэйлийн жагсаалтад хэдэн зуун мянган хүн байдаг. Хэрвээ би мөнгө олохыг хүсч байгаа бол миний хийх ёстой бүх зүйл бол захиалагчдад сурталчилгааны имэйл явуулах болно. Тэдгээрийн тодорхой хувийг худалдаж авна, би орлогоо нэмэгдүүлнэ.
Та үүнийг Твиттер болон Фэйсбүүк зэрэг нийгмийн мэдээллийн хэрэгслүүдийн талаар тодорхой хэмжээгээр хийж чаддаг ч, үр дүнг сайн авч чаддаггүй. Шүүлтүүрүүдээсээ шалтгаалан эдгээр сайтууд дээр үзэгчдийн зөвхөн тодорхой хувь нь таны мессежийг харах болно. Таны хөрвүүлэх ханш и-мэйлээр өндөр байх болно. А кампанит ажлын мониторингийн дагуу, цахим шуудан нь твитээс илүү дарахаар 6х илүү удаа имэйл юм.
Таны имэйлийн жагсаалттай зөв харилцааг бий болгосноор тэд эдгээр урамшууллыг авахдаа баяртай байх болно.
Жон Леннон Жон Ленноны бичсэн миний хамгийн дуртай нэг зүйл гэвэл, "Өнөөдөр, усан сан бичиж өгье" гэж хэлэхэд тэрээр орлого олохын тулд дуу бичих чадвартай холбоотой. И-мэйл маркетингтай адилхан. Та и-мэйл бичиж, илгээсэн товчийг дарж, эрэлт хэрэгцээгээ бүрдүүлэх боломжтой.
Related: Таны бизнесийн имэйлийн автоматжуулалтыг хэрхэн яаж хийх вэ
5. Та өөрийн захиалгыг таны захиалгаар захиалж болно
Имэйлийн маркетингийн талаар хамгийн сайн хэсгүүдийн нэг бол таны худалдан авагчдад чиглэх чадвар юм. Таны үйлчлүүлэгчид тэдний имэйлийн төрлүүдээр тэдний сонголтыг илэрдэг. Энэ өгөгдлөөр та өөрийн имэйлийн хэрэглэгчдийг өөр өөр бүлгүүдэд хувааж болно. Дараа нь эдгээр сегментүүдийн хэрэгцээ, хэрэгцээнд тохирсон имэйлүүдийг илгээж болно.
Та бусад төрлийн мэдээллийн хэрэгслээр үүнийг хийж чадахгүй. Фэйсбүүк дээр таны илгээсэн ямар ч зурвас бүх фенүүддээ хандах болно. Та өөрийн Twitter-ийн бүх дагалдагчдад ямар ч твиттер орно. Ямар ч блог бичсэн зүйл нь таны блогын бүх уншигчдад харагдана.
Имэйл нь тийм биш юм. Та өөрийн имэйлүүдтэй илүү стратегитэй байж болох тул энэ нь таны мессежийг хүргэх илүү үр дүнтэй арга юм. Энэ нь илүү үр дүнтэй маркетинг болж хувирдаг. EMarketer-ийн мэдээлснээр и-мейл нь нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр 3x-ийг худалдаж авдаг.
Хэрэв та өөрийн имэйлийн жагсаалтыг удирдах, сегментчилэл, зорилтот ашиглалт, ашиглалтыг сонирхож, зан төлөвөөр нь тэмдэглэх бол имэйлийн үйлчилгээ үзүүлэгч ашиглахгүй байгаа бол та хүснэгтэд их хэмжээний мөнгө үлдээх болно.
Related: Таны одоо байгаа имэйл захиалагчаас борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Имэйлийн маркетингийн дараагийн түвшинд Бизнесээ авна уу
Эндээс харахад имэйлийн маркетинг нь таны онлайн бизнесийг өргөжүүлэх хүчирхэг хэрэгсэл юм. Хэдийгээр олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд ч гэсэн мэйл маркетинг хаан гэдэгт би итгэлтэй байна. Тиймээс энэ нь 10 сая долларын бизнес эрхлэхэд ашигладаг шаталсан тогтолцоог илтгэж буй "The Circle of Profit " номын төвд байгаа юм.
Энэ нь цааш үргэлжлэх болно гэж би боддог. И-мэйл нь загвараас гарахгүй. Хэрэв та үнэхээр амжилтанд хүрэхийг хүсч байгаа бол мэйл маркетингийн талаар суралцаж, зөв онлайн бизнесийн загварт оруулах хэрэгтэй.
Редакторын тэмдэглэл: Lurn, Inc.-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Anik Singal нь өнөөгийн хамгийн амжилттай тоон технологид суурилсан зах зээлүүдийн нэг юм. Түүний мэргэшсэн зүйлүүд нь ашгийн төлөөх бүтээгдэхүүнийг нээх, арын болон мөнгөний бүтээн байгуулалт, нийтлэл маркетинг, хайлтын системийг оновчтой болгох, бизнесийн маркетинг, бизнесийн удирдлагын зөвлөгөө өгөх зэрэг орно.
Үзнэ үү: Та үүнийг уншиж дуустал маркетингийн маркетингийн үйлчилгээнд бүртгүүлээрэй