Имэйл маркетингийн иж бүрэн гарын авлага
Твиттер, Facebook, Instagram-ийн эргэн тойрон дахь бүх дуу нь ухаалаг гар утсанд гар утасны маркетингийг дурдахгүй байгаа нь онлайн бизнес эрхлэгчид маркетингийн маркетингийг ашиглах шаардлагагүй гэж бодож байна. Зарим мэргэжилтнүүд маркетингийн маркетинг замдаа унасан гэж хэлж болно.
Гэхдээ тэд арав гаруй жилийн турш үүнийг хэлж байна.
Үнэн хэрэгтээ, цахим маркетинг нь үндсэндээ интернетийн эрин үе рүү шууд шуудангаар шууд чиглүүлэх явдал юм. Энэ нь одоо ч гэсэн маш үр дүнтэй байдаг энгийн хялбар шалтгаануудын хувьд онлайн бизнес эрхлэгчдийн гол хэсэг хэвээр байх болно.
Үнэн хэрэгтээ B2B, B2C компаниудын 82 хувь нь маркетингийн маркетинг ашигладаг, үйлдвэрлэгчийн ажиглагч Ascend2 дагуу. Үүнд:
- А кампанит ажлын мониторингийн дагуу и-мэйл нь твиттерээс даруй зургаа дахин илэрдэг.
- Маккинсей хэлэхдээ, цахим шуудан нь Facebook эсвэл Twitter-аас илүү шинэ үр дүнтэй үйлчлүүлэгчидтэй болохоос 40 дахин үр дүнтэй гэж хэлдэг.
- Зах зээлийн маркетингийн холбооноос харахад маркетингийн маркетинг нь медиа медиа, шууд мэйл, бусад сувгуудаас илүү маркетингийн захиасаас худалдан авахад хамгийн их хөрвөх хувь (66 хувь) байгааг харуулж байна.
Та өмнө нь и-мэйл маркетингийг үзсэн. Онлайн жижиглэн худалдаалагч дээр ямар нэг зүйл худалдаж авахад та юу бодож байгаагаа бодоорой. Захиалгаагаа хойшлуулсны дараа удахгүй борлуулалт, сурталчилгааны талаархи имэйл хүлээн авах болно.
Эсвэл хөрөнгө оруулалтын талаар блог уншиж байсан бөгөөд хувьцааны зах зээл дээрх өдөр тутмын цахим захидлын мэдээллийн хамт хувьцааны тоглолтын үнэ төлбөргүй тайлан санал болгох зарыг үзсэн. Та тэдэнд имэйл хаягаа өгсөн ба удалгүй тэдний ирсэн мэйл дотроос мессеж авч эхэлсэн.
Эдгээр нь зөвхөн онлайн бизнес ашиглах имэйл маркетинг хийж байгаа компаниудын мянга мянган арга зам юм.
Тийм ээ, нийгмийн шинэ тавцан, маркетингийн шинэ сувгууд бүгд чухал юм. Мөн тэд таны маркетингийн хүчин чармайлтын нэг хэсэг байж болно, үнэндээ тэд хамтдаа ажиллах ёстой. Гэхдээ имэйлийн маркетинг нь тэдний хийж чадах зүйл биш бөгөөд энэ нь таны бизнесийн гол хэсэг байх ёстой юм.
Имэйл маркетинг яагаад ажилладаг вэ
Олон вэбсайтууд таны вэбсайт эсвэл цахим худалдааны дэлгүүрт зочлохдоо "гохыг татаж авахад" бэлэн биш бөгөөд худалдан авалт хийхэд бэлэн биш байна. И-мэйл маркетинг нь харилцааг бий болгоход тань тусална.
Энэ нь танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй танилцах болно.
Энэ стратегийн хамгийн чухал хэсэг бол та үнэгүй үнэ цэнэтэй мэдээлэл өгөх ёстой. Та зөвхөн борлуулалтын саналыг бүх цаг хугацаанд нь илгээж болохгүй. Чи бас өөртөө шинэлэг мэргэжилтэн болж, өрсөлдөгчдөөсөө ялгаатай нь уншигчаа харуулах ёстой. Та өөрийн хувийн зан чанарыг эндээс харж болно, өөрөөр хэлбэл өөр компаниудаас ижил эсвэл төстэй түншүүдтэй байх болно.
Иймээс санамсаргүй хүмүүсийг "худалдан авах" и-мэйл жагсаалт нь тийм ч сайн санаа биш юм. Энэ нь таныг "спам" гэж тэмдэглэсэн бөгөөд хамгийн багаар бодоход тэдгээр хүмүүс таны жагсаалтанд хэзээ ч бүртгүүлээгүй учир та үл тоомсорлогдох болно. Хэрэв тэд таныг мэдэхгүй бол имэйлүүдээ уншиж өгөх ёстой юм бэ?
Үүний оронд та өөрийн имэйлийн жагсаалтыг доороос дээшлүүлэх нь хамгийн сайн арга юм. Учир нь та эдгээр имэйлийн эх сурвалжийг мэддэг бөгөөд та өөрийн тэргүүлэх үеийн кампанит ажлыг зохион байгуулсан. Тэдгээр хүмүүс гарын үсэг зурахдаа тэд өөрсдийн санал болгох зүйлээ сонирхдог учраас тэд үүнийг хийдэг.
Нэвтрэх хүртэл худалдах нь: Email Marketing хэрхэн ажилладаг вэ
И-мэйл маркетингийн процессоор явж үзье.
Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол и-мэйл захиалагчдын жагсаалтыг үүсгэж, системийг байрлуулж эхлэх бөгөөд ингэснээр та шинэ хэрэглэгчдийг байнга шинэчилж болно. Тийм ээ, энэ нь аймшигтай санагдаж болно. Гэхдээ та үүнийг хийж чадна, мөн олон тохиолдолд та мөнгө зарцуулах шаардлагагүй болно.
Фэйсбүүк дээр та зар сурталчилгаа, шуудангийн зар сурталчилгаа, төлбөрт зар сурталчилгаа, сурталчилгаа зар, YouTube дээр видео байрлуулж болно .... Юу ч байсан, та илүү их мэдээлэл авахын тулд холбоос дээр дарах проблемээ итгэлтэй байх болно гэдэгт найдаж байна. Энэ нь ихэвчлэн яаралтай бий болгохын тулд хязгаарлагдмал-хугацааны саналыг оруулахад тусалдаг. Та ямар төрлийн зар сурталчилгаанд холбоос оруулах ёстой.
Тэд холбоос дээр дарах үед тэдгээр нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хамгийн том үр дүнг илтгэх хүчтэй хуулбартай хуудсууд руу аваачдаг. Амьдрал хэрхэн өөрчлөгдөхийг хэтийн төлөвийг үзүүл. Та энэ буулгалтыг хүссэн хуудсаа гарын үсэг зурах хуудсууд эсвэл шахах хуудас гэж нэрлэнэ. (Мэдээжийн хэрэг, үүнийг зөвхөн үндсэн вэбсайт руугаа илгээх боломжтой, гэхдээ энэ нь бүх холбоосууд болон өөр өөр хуудсуудтай садаа болох юм.
Буудлын хуудсанд зөвхөн нэг зурвас, нэг арга хэмжээ авах боломжтой: имэйлээ илгээх.)
Тэдний и-мэйл хаяг, нэрийг оруулах хайрцаг нь хуудас дээр гарч ирэх болно. Үүнд: Бүртгүүлэх гэж буй том товчин дээр дарна. Та зочдод дургүй байхыг хүсэхгүй байна.
Та олон удаагийн бүртгэлтэй байж болно - өөрөөр хэлбэл таны буух хуудасны доод хэсэгт хэлэх ёстой - гэхдээ наад зах нь нэг нь "дахин дээш" байх ёстой бөгөөд хэтийн төлөв рүү харахын тулд доош гүйх шаардлагагүй. Шинжлэх ухааны хайрцгийн хамгийн сайн цэг нь хуудасны баруун дээд буланд ойрхон байна гэж мэргэжилтнүүд үзэж байна.
Ирээдүйд бүртгүүлэх боломжийг урамшуулахын тулд тэдэнд үнэгүй урамшуулал олгох, ebook, вебинд хандах хандалт, эсвэл таны бизнестэй холбоотой тэдгээрийг үнэгүй өгч чадах ямар ч сонирхолтой зүйлсийг тэдэнд өгөх нь чухал юм. Гэхдээ та энэ урамшууллыг хослуулахын тулд тулалдаж болохгүй. Жишээ нь, та өнгөрсөн блогоор нэг PDF файлыг цуглуулж болно.
Тэд шинээр бүртгүүлснийхээ дараа шинэ захиалагчдыг урамшууллын талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах, эсвэл хавсаргасан татан авалтын эхний мэйлийг илгээх болно.
Энэ нь таны имэйл системд автоматаар хийгддэг. Энэ төрлийн имэйлийг автомат хариулагч гэж нэрлэдэг.
Одоо тэд таны жагсаалтанд байгаа бөгөөд та тэдэнд маркетинг хийж эхлэх болно.
Автоматаар мэйл маркетингийн систем ашиглах
Нэрийг нь цуглуулах эсвэл имэйлийг гараар, нэг удаа мэйлээр илгээхгүй байх нь чухал юм. Чи удахгүй эзлэхүүнээр дүүрэн байх болно! Та байнгын холбоо барих , хариу авах, AWeber , кампанит ажил зэрэг системийг ашиглан имэйлийн жагсаалтаа удирдах, имэйлээ цацах боломжтой. Үүнтэй адил системүүд нь хөтөч, сонгон шалгаруулах хувь , борлуулалт, нээлттэй хүү, дарааллын ханш болон бусад чухал статистикийг хянах боломжтой.
Эдгээр системүүд нь автоматжуулалтаар дамжуулан таны ажлыг бүхэлд нь илүү хялбар болгож байгааг анхаарах нь чухал юм. Үзэгчид нь бүртгүүлж, жагсаалтад нэмэгдэх, имэйл хүлээн авах, борлуулалт хийх зэрэг бүгдийг хийж болно. Эдгээр системүүдтэй ижил имэйлээр ижил хугацаанд имэйл илгээх боломжтой болно. Та долоо хоног тутам, хэдэн долоо хоногт имэйлийн хуваарь гаргаж болзошгүй. Хэрэв та кампанит ажил явуулах эсвэл мессеж илгээхийг хүсвэл имэйлийг гараар илгээж болно.
Олон хүнд хүрэхийн тулд маш олон хүнд хүрч чадаж байна: Аливаа алдаа мянга мянгаараа үржигддэг бөгөөд алдагдсан хэрэглэгчдийн тоо эсвэл алдагдсан борлуулалт гэсэн үг. Тиймээс цахим шуудан нь та цохихыг хүсч байгаагаа мэдэгдээрэй. Мэдээллийг зөв эсэхийг шалгаж, ямар ч борлуулалттай холбоотой холбоосыг ажилд санал болгодог.
Та бүхэн тестийн захидал явуулж болно. Хэдийгээр та бүхэн долоо хоногт автоматжуулсан боловч бүх зүйл зөв ажиллаж байгаа эсэхийг шалгахын тулд нэг удаа бүр шалгах болно.
Таны жагсаалтыг имэйлээр илгээх ёстой
Хэрвээ та жагсаалтадаа хөтлөгчидтэй болсны дараа таныг мэдэхийн тулд танилтын цуврал имэйлийг илгээдэг. Мөн та төмрийг халуун байлгахын тулд ажил хаяхыг хүсч байгаа учраас тэд таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаа бол зарим зардлыг хямд үнээр зарж болно.
Энэ цуврал имэйлийг ихэвчлэн товшуур гэж нэрлэдэг. Дахин хэлэхэд бүгд автоматаар илгээсэн. Шинэ захиалагч бүр үүнийг дамжуулдаг.
Таблет нь гурван и-мэйл, тав, 10 ... Ямар ч ажил, эсвэл таны бизнес, бизнес. Туршилтаар дамжуулан танд хамгийн сайн тохирох хувилбарыг хайж ол. Тэд гарын авлагын хуудсаар дамжуулан нэг удаа таны хөтөч таны энгийн имэйлийн жагсаалтанд нэмэгддэг. Тогтмол хуваарьтай байх ёстой бөгөөд өдөр бүр ихэвчлэн өдөр бүр явуулдаг (гэхдээ та илүү бага хуваарийг сонгож болно).
И-мэйлээр шинэ мессежийг зах зээлд гаргах өөр өөр аргууд байдаг бөгөөд бүгд имэйл маркетингийн стратегид байр сууриа эзэлдэг.
- Ашигтай агууламжтай и-мэйлийн мэдээний хуудас.
- Богино, уншигдахуйц имэйлүүд. Хүмүүс завгүй, өдөр бүр хэдэн арван имэйлийг авахыг санаарай!
- Ашигтай контент бүхий видеонууд руу холбох.
- Бүтээгдэхүүний танилцуулга зарлалууд.
- Аж үйлдвэрлэлийн мэдээ болон таны тайлбар.
- Борлуулалтын санал.
Таны илгээсэн зүйл нь "редакцийн" агуулга, борлуулалтын санал, бүтээгдэхүүний борлуулалт, хөнгөлөлттэй тэтгэлэг болон үүнтэй төстэй зүйлсийн холимог байх ёстой.
Редакторын агуулга нь нэгтгэх боломжтой. Энэ нь танай салбар дахь чиг хандлагын талаар авч үзэх, эсвэл таны хамгийн шилдэг 10 тэргүүний туршлагын жагсаалт юм. Хэрэв та жингийн алдагдалд ордог бол энэ нь хоолны дэглэм болон дасгалын зөвлөгөө болно. Таны өнгөрсөн үйлчлүүлэгчдийн хэн нэгний урам зоригтой түүх бас ажиллах болно.
Та санаагаа олж авна. Энэхүү үнэгүй мэдээлэл нь таны төлбөртэй бүтээгдэхүүнийг "оролдох" хэлбэр юм. Бүрэн түүхийг авахын тулд, тэд ярихдаа төлбөртэй хэрэглэгч болох ёстой. Тиймээс та өөрийн имэйлийн борлуулалтын саналыг хаях болно. Тэдгээр нь таны бүтээгдэхүүн, бизнесийн талаар сэтгэл хангалуун байхад худалдан авалт хийх боломжийг тэдэнд олгоно.
Имэйлээ асаах нь Үнэ цэнэтэй хэрэглэгчдэд хүргэдэг
Зөвхөн гарын үсгээ зурснаар "нэрс" (шууд мэйлээс баривчлагдсан) эсвэл имэйлийн жагсаалтанд бүртгүүлсэн хүмүүс таны санал болгож буй зүйл дээр анхаарал тавьдаг. Энэ нь тэднийг үнэ цэнэтэй болгодог. Нэрийн жагсаалтыг зөвөөр үзэхийг хүсч, тэрхүү сонирхлыг борлуулалтад шилжүүлэх боломжийг алдахгүй байхыг хүсэхгүй байна.
Таны хамгийн сайн бооцоо нь эхлээд хямд үнэтэй танилцуулах бүтээгдэхүүнийг санал болгох явдал юм. Үүнийг урд төгсгөл гэж нэрлэдэг. Дараа нь та илүү хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хямд өртөгтэй бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад санал болгож эхлэх боломжтой.
Жагсаалтанд цөөхөн хүн "өндөр үнэтэй" бүтээгдэхүүнийг худалдан авна. Гэсэн хэдий ч, таны нэрийг цуглуулах / удирдан чиглүүлэх явцад (голдуу генийг удирдахын тулд богино хугацаагаар богиносгосон) хийх замаар та шинэ нэрээ байнга хөтлөх болно. Эдгээрийн зарим нь тодорхой хувийг худалдан авна. Багахан хувийг илүү өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүнээр худалдан авна. Хамгийн бага хувь нь таны хамгийн үнэтэй өргөлийг худалдан авах болно. Казино дахь "халим" гэх мэт тэдгээрийг бодоорой. Та сайн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, харилцагчийн үйлчилгээг санал болгох замаар өөрийн худалдан авагчдыг хөгжүүлэхийг хүсч байна. Тэд VIP байна.
Бизнесийнхээ өсөлтөнд чухал ач холбогдолтой зүйл бол та үргэлж шинэ хэрэглэгчдийг нэмж оруулна гэсэн үг юм. Энэ бол таны орлогыг нэмэгдүүлж, бизнесээ үр өгөөжтэй болгох болно. Хуучин хөтчүүд жагсаалтаас унах эсвэл имэйлийг үл тоомсорлож эхлэх тул та шинэ хөтчүүдийг бий болгохыг хэзээ ч зогсоож чадахгүй. Олон хүн хэзээ ч худалдан авалт хийхгүй. Тиймээс таны жагсаалт зогсонги байдалд орохгүй байх гол түлхүүр нь: Шинэ нэрийг нь шинэлэг байлга, бүгдийг нь худалдан авагчид юм.
Имэйл маркетинг Шилдэг туршлага: Ашиг орлогоо хэрхэн өсгөх вэ
Хуучин "Зэрлэг Баруун" цахим маркетингийн өдрүүдэд та ямар ч захиаг илгээх болон мөнгө олох боломжтой. Харин маркетинг нь илүү боловсронгуй болж, улам боловсронгуй болж, үзэгчидтэй болсон. Мөн та имэйлийн кампанит ажилдаа бэлдэж байх хэрэгтэй.
Э-мэйлийн жагсаалтаас ашиг олох зарим шилдэг туршлагуудыг энд дурдав:
- Анхаарал татахуйц сэдвүүдийг анхааралтай уншиж, уншигчийг товшихыг шаарддаг.
- Whitelisted авах. Та спам гэж тооцогдохыг хүсэхгүй, дараа нь хориглох (Gmail эсвэл Hotmail мэйл үйлчилгээ бүр үүнийг хийх боломжтой). Өөрийнхөө анхны имэйлд тэдэнтэй холбоо бариарай.
- Ашигтай контент бүхий борлуулалтын санал дээр холих - өдөр бүр даван гарч чадахгүй.
- Өөрийнхөө жагсаалтад мессеж илгээх өдрийн хамгийн сайн цагийг олоорой. - Таны нээлттэй үнэ цэнэ өөр өөр цаг үед байгааг шалгаснаар ялагчаар гүйлгэ.
- Гар утсаа бүү мартаарай. Бүх имэйлийн 56 хувийг мобайл төхөөрөмж дээр нээнэ гэж Litmus Email Analytics мэдээлэв. Тиймээс таны имэйлүүд гар утсанд ээлтэй байх нь чухал! Энэ нь таны ашиглаж болох ихэнх имэйлийн програмуудын үндсэн сонголт юм.
Энэ бүхнээр дамжуулан сайн харилцагчийн үйлчилгээ санал болгодог. Бүтээгдэхүүнийг физик эсвэл дижитал аль ч тохиолдолд цаг хугацаанд нь хүргэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэглэгчийн асуултуудад цаг тухайд нь хариу өгөх. Хэрэв үйлчлүүлэгч асуудалтай тулгарвал үүнийг шийдэхийг хичээ.
Дараачийн түвшинд таны и-мэйл маркетинг хийх
Дээрх техникийг ашиглан имэйл-маркет дээр үндэслэсэн бизнесээсээ зарим сайхан орлого олох боломжтой. Гэхдээ үр дүнгээ сайжруулах арга зам бий.
Та нэг удаа нэг кампанит ажлыг зохион байгуулах ёсгүй, дараа нь үүнийг үргэлжлүүлэхийг оролдох хэрэгтэй. Таны хуулбар, таны санал эсвэл таны бүтээгдэхүүн зах зээлтэй давхцахаа больсныг хэзээ ч мэдэхгүй. Тиймээс гол нь байнга сайжруулалт хийхийг хичээдэг.
- Хайлтын хуудас болон хуудасны хуудсанд өөр өөр хуулбарыг санал болго.
- Жагсаалтанд бүртгүүлэхэд өөр өөр урамшуулал санал болгоно уу.
- Борлуулалтын зурвас дээр санал болгож буй бүтээгдэхүүнийхээ үнийг өөрчил.
- Өөр сувгуудаар янз бүрийн аргаар сурталчлахыг хичээ.
Үр дүнтэй, үр дүнтэй үр дүнд хүрэхийн тулд хоёр (эсвэл түүнээс дээш) өөр аргыг турших A / B туршилтыг хийх хэрэгтэй. Жишээлбэл, та нэг субъектийн мөрийн талыг, нөгөөдөх хэсгийг өөр сэдэв рүү илгээж болно. Та бас A / B-ийн жагсаалтыг жижиг аргаар хоёр аргаар туршиж үзээд дараа нь гарчигт гарчигт үлдсэн жагсаалтыг илгээх боломжтой.
Яагаад гэвэл та маш их туршилт хийж байх болно, дагах нь маш чухал юм. Та үргэлж мэдэх ёстой:
- Таны хуудсанд хэдэн хүн зочилдог вэ?
- Эдгээр хүмүүсийн хэдэн хувь нь гарын үсэг зурж байна
- Таны имэйлийг хэдэн хүн нээх вэ
- Хэдэн хүн худалдан авдаг
- Таны жагсаалтанд тус бүрийн нэрийг хэр их худалдаж авсан бэ?
- Амьдралын дундаж утга (таны жагсаалтанд хичнээн хүн худалдаж авдаг вэ)
Таны дараагийн алхмууд
Илүү баттай байхын тулд энэ нь их хэрэгтэй байна. И-мэйл маркетинг маш олон хөдөлгөөнт эд ангитай байдаг. Гэвч зүрх сэтгэлдээ энгийн үйл явц юм.
Тиймээс эхэлнэ. Хуулбарыг бичих, автоматаар и-мэйл системийг ашиглах, тестийн саналуудыг ашиглан, ирээдүйн хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааг бий болгохын тулд контент үүсгэхийн тулд дадлага туршлагатай болохын тулд зарим үндсэн имэйлийн компанит ажлуудыг зохион байгуул.
Цаг хугацаа өнгөрөхийн хэрээр та туршлага, ур чадвараа олж авахын тулд та имэйл маркетингийн бизнесээ дараагийн түвшинд авч болно.