ROI гэж юу вэ, миний гэрийн бизнесийг юу гэж үздэг вэ?
Ийм нэг нэр томъёо бол Хөрөнгө оруулалтын өгөөж буюу ROI.
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь хөрөнгө оруулалтаас хүлээн авсан санхүүгийн ашиг тусыг илэрхийлнэ. Ер нь энэ бол таны оруулсан зүйлтэй харьцуулахад таны буцааж авах ямар хэмжүүр юм.
Энэ нь санхүүгийн олон салбарт, түүнчлэн бизнест ашиглагддаг. Бизнесийн хувьд энэ нь тэмдэглэгээний үр ашгийг тодорхойлоход ихэвчлэн ашиглагддаг. Гэхдээ энэ нь зөвхөн ROI хэмжиж болох цорын ганц талбай биш юм. Тоног төхөөрөмж, үйлчилгээ зэрэг бизнесийн бусад хөрөнгө оруулалт нь таатай ROI байх ёстой.
ROI-ийн хувьд таны зорилго бол хамгийн бага хөрөнгө оруулалтын хамгийн их өгөөжтэй байх явдал юм. Та оруулсан зүйлээсээ илүү ихийг авахыг хүсч байна.
ROI тооцоолох
Зорилт бол өндөр өгөөжтэй байх явдал юм. Энэ нь ихэвчлэн хөрөнгө оруулалтын дүнгээс хөрөнгө оруулалтаас олсон олзыг хувааж харьцаа гэж үздэг. Жишээлбэл, хэрэв та Pay Per Click (PPC) зар сурталчилгаанд сар бүр 1,000 доллар зарцуулж, PPC кампанит ажиласаа шууд орлого олох $ 2,000-г хийвэл $ 2,000-ыг 1000 $ -оор $ 2-т авах болно. ROI нь $ 2 эсвэл 2-оос $ 1 байх болно. Өөрөөр хэлбэл, PPC зар дээр зарж буй $ 1 бүр $ 2-ыг авна.
Та маркетингийн хүчин чармайлтаа ROI-аар хэмжих хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр хамгийн сайн үр дүнд хүрэх үйл ажиллагаануудад цаг хугацаа, мөнгөө зарцуулах боломжтой болно.
Гэсэн хэдий ч та өөрийн зардлаар ROI эсвэл ашиг тусыг авч үзэх хэрэгтэй. Шинэ, хурдан компьютер таны бизнест хэр их хувь нэмэр оруулах вэ? Таны виртуал туслах компанид зарцуулах мөнгө таны олсон орлогоосоо илүү их мөнгө олох чадвартай болох уу?
Цаашилбал, ROI нь санхүүгийн хөрөнгө оруулалтанд голчлон оролцдог бол цаг хугацаагаа хөрөнгө оруулалт гэж үзэх нь гэмтээхгүй.
Хэрэв та сардаа 3,000 доллар гаргаж байгаа бол таны бизнест долоо хоногт 60 цаг ажилладаг (сард 240 цаг), таны ROI нь $ 12.50. Ажиллаж буй цаг тутамд та 12.50 $ (цагт $ 12.50) хүртдэг.
ROI яагаад чухал вэ?
ROI-ийг тооцоолох нь таны юу хийж байгааг ойлгоход тусална. Өөрчлөлт хийх боломжтой. Хэрэв таны PPC зар ашиг олохгүй бол та мөнгө алдаж байна. Дараа нь зар сурталчилгаа нь ROI-г сайжруулж эсвэл бүгдийг нь бүгдийг нь сольдог гэдгийг мэдэхийг танаас хүсдэг.
Таны цаг хугацааны ROI-ийг тооцоход мөн ижил байна. Дээрх жишээг ашиглан долоо хоногт 60 цаг ажиллахыг хүсэхгүй байгаа бөгөөд цагт 12.50 доллар зарцуулахыг хүсэхгүй байна. Цаг хугацаа өөрчлөгдсөнийг мэдэх нь танд өөрчлөлт хийх шаардлагатай мэдээллээр хангаж өгдөг тул долоо хоногт 30 цаг ажиллах ба орлого алдахгүйгээр цагт 25 $ төлж чадна. Мэдээжийн хэрэг, эхнээсээ та үр дүнд хүрэхийн тулд бага зэрэг хугацаа шаардагдахгүй, гэхдээ таны зорилго бол үүнийг өөрчлөх явдал юм; Ингэснээр та бага багаар ажиллах боломжтой болно.
Хөрөнгө оруулалтыг тодорхойлох сорилтууд
ROI-г тооцоолоход бэрхшээлтэй байгаа нь (хэр олсон орлого) тодорхой хөрөнгө оруулалттай холбоотой байж болох юм. Жишээлбэл, хэрэв та хайлтын системийн оновчлол (SEO) ашигладаг бол орлогоо хэрхэн нэмэгдүүлсэн нь SEO-ийн шууд үр дүнг бодитой тодорхойлж чадахгүй байж болох юм. Учир нь бусад хүчин зүйлс (өөрөөр хэлбэл, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл) нь урсгалыг нэмэгдүүлдэг.
Тухайлбал, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хэмжихэд хэцүү байж болно. Фэйсбүүк сэтгэгдлийг санал болгодог бөгөөд Hootsuite зэрэг нийгмийн мэдээллийн менежментийн хэрэгслүүдийн ихэнх нь аналитик өгдөг . Тэр ч байтугай нийгмийн хэвлэл мэдээллийн товчлолууд борлуулалтад хүргэсэн эсэхийг мэдэхэд хэцүү байж болно.
Цаашилбал, ихэнх тохиолдолд хэрэглэгчид болон үйлчлүүлэгчид тантай анх уулзахдаа мөнгө зарцуулдаггүй. Магадгүй тэд таныг PPC зараар олж аваад дараа нь таныг дагаж мөрдөх боломжтой, дараа нь тэд таны имэйлийн жагсаалтанд бүртгүүлж, дараа нь тэд худалдаж авдаг. Асуудал нь борлуулалтад хүргэсэн асуудал юм. Та PPC-ыг танилцуулсан тул та PPC-ийн талаар маргаж болох юм, гэхдээ энэ нь бодит худалдан авалтад хүргэсэн Tweet буюу имэйл байж магадгүй юм.
Үүнээс гадна, та зардлаа хувааж байгаа учраас, хэрэв та борлуулалтын өсөлтийг бий болгох чөлөөт сурталчилгааны үйл ажиллагаанд оролцвол хуваарь нь 0 байх бөгөөд энэ нь математик алдаа гарах болно.
Жишээлбэл, Instagram-ийн үр дүнгээс 1000 доллар олдог бол математик нь $ 1,000-ыг 0 гэж хуваадаг. Энэ нь 0 утгатай байдаг. Хамгийн багадаа ROI нь муу, гэхдээ энэ тохиолдолд сайн байна. Та мөнгөө зарцуулахгүйгээр мөнгө хийж байсан. Үүнийг хэлэхэд үнэгүй маркетинг нь санхүүгийн үнэ цэнэтэй цаг хугацааны хувийн хөрөнгө оруулалтыг хамардаг ба үүнийг ашиглан үүнийг ашиглан ROI-ийг тодорхойлох боломжтой. Жишээ нь, та цаг хугацаа 50 $ -ын үнэтэй цагийг мэддэг бөгөөд та Instagram дээр нэг цагийг нэг цагт өнгөрөөж байгаа бол та олон нийтийн мэдээллийн хүчин чармайлтаас олсон орлогыг (хэрэв та энэ утгыг тайлах бол) $ 50-аар хувааж болно.
Өрхийн бизнестээ ROI ашиглах вэ
Та мөнгөө (эсвэл цаг хугацаа) бизнест хөрөнгө оруулалт хийхийн зэрэгцээ та ашиг олохын тулд үүнийг хэмжихийн тулд хэмжлийн үр дүнг бодитой болгох хэрэгтэй. "Энэ удаа, мөнгөөрөө бизнестээ хөрөнгө оруулах замаар би юу олж авах вэ?" Гэж өөрөөсөө асуугаарай. Жишээлбэл, хэрэв та виртуал туслах ажилд аутсорсинг хийх тохиолдолд таны орлогыг нэмэгдүүлсэнээр орлого нэмэгдэж, хэр их байвал (ROI) таны цалин юм. VA-д зарцуулсан доллар бүрийн хувьд та ямар нэмэлт өгөөж (орлого) авах вэ?
ROI нь статик биш юм. Олон хувьсагч нь таны ROI-г өөрчилж чадна. Жишээлбэл, та PPC зар сурталчилгааг ямар нэгэн байдлаар өөрчлөхгүй байсан ч гэсэн тэд ROI (уналтанд ороогүй) эсвэл сайжруулах боломжтой (илүү сайн үр дүнг гаргах) боломжтой болох боломжтой. Тиймээс та ROI-г тогтмол тооцоолж шаардлагатай үед хөрөнгө оруулалтаа өөрчлөхийг хүсч байна.
ROI нь ашиггүй гэдгийг анхаарна уу. Та орлогоо зардлаа хасах замаар ашгийг тодорхойлно. Хэрэв та сардаа 5000 $ төлж, бизнесийн зардлууд нь $ 3,000 бол таны ашиг $ 2000 ($ 5,000- $ 3000). ROI нь таны бизнест оруулсан хөрөнгө оруулалт хэр үр өгөөжтэй байгааг харуулдаг. Дээрх PPC жишээг ашиглан $ 1 зарцуулсан, $ 2-ийг олох болно.
2018 оны 2-р сарыг Л Leslie Truex-д шинэчилнэ үү