Хэрэв одоогийн байдлаар B2B онлайн маркет дээрээс харах хандлагатай байгаа бол өнөөг хүртэл нарийн төвөгтэй юм. Онлайн медиа нь шинэ болон туршилтын үе шатнаас бараг бүх B2B компаний маркетингийн баталгаат байр суурийг бий болгосон.
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн платформ, програм, маркетингийн шинэ програм байнга урсаж байгаа боловч B2B онлайн маркетингийн үндсэн технологи нь тогтворжсон.
Өнөөгийн өөрчлөлтүүд нь маркетингийн үр ашиг, үр ашгийг сайжруулахын тулд одоо байгаа технологийн шинэ хэрэглээ юм.
Өнөөдөр бид B2B компаниудын хувьд таван томоохон чиг хандлагыг авч үзэх болно.
1. Omnichannel Marketing
Онлайн медиа нь хайлтын систем, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн өмнө амьдрал ямар байсныг мартах нь хялбар байдаг. Энэ нь одоо бидний амьдрал, бизнесийн бүх салбарт нэгдэж байна.
Манай хэтийн төлвийн анхаарлыг нэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлээс нөгөөд шилжүүлж, маркетинг ч бас чухал.
Компаний бүх маркетингийн санаачлагуудтай дижитал маркетийг нэгтгэх эхний алхам - аль хэдийн гарсан. "Нийгмийн медиа стратеги", "хайлтын хөдөлгүүрийн стратеги", "агуулгын маркетингийн стратеги" гэж байхаа больсон. Энэ бол бүгд л "маркетингийн стратеги" юм.
Дараагийн алхам бол олон сувгийн маркетингээс бүхэл бүтэн маркетинг руу шилжих явдал юм. Хэдийгээр хоёулаа медиа сувгийн олон сувгаар маркетинг явуулж байгаа боловч маркетинг хэрхэн яаж хэрэгжиж байгаад ялгаа байна.
Олон сувгийн маркетингийн хувьд гол анхаарлаа төвлөрүүлэх болно. Суваг бүр нь хамгийн их үр дүнг гаргахад хэрхэн тендер хийх вэ гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Энэ нь өгөгдөлд тулгуурласан, суваг бүрт хэмжсэн үр дүн юм.
Omnichannel маркетингийн үр дүнд түүний хажуугаар үйл явцыг эргүүлж, тодорхой нэг сувгийн оронд худалдан авагч дээр төвлөрдөг.
Худалдан авагч нь олон медиа тавцан дээр худалдан авалт хийх замаар байнга, холбогдох мессеж хүлээн авдаг.
Энэ нь үйлчлүүлэгч болохоосоо өмнө үйлчлүүлэгчиддээ эерэг сэтгэгдэл төрүүлж өгдөг. Зөв зохистойгоор хийснээр худалдан авагчид үзэл бодол, мэдрэмжийг мэдэрч, худалдан авах шийдвэрээ хянах боломжийг тэдэнд олгодог.
2. Дасан зохицох контент
Omnichannel маркетинг нь дасан зохицох контентоор дамжуулан илүү сайн худалдан авалт хийх үе шатыг тавьдаг.
Дасан зохицох контент нь уншигчийн үйлдэл дээр үндэслэн дэлгэцэнд гарч буй зүйлсийг тохируулдаг агуулга юм. Жишээг харахад хамгийн сайн тайлбарлах болно.
Камерон томоохон хурлыг зохион байгуулах зочид буудлыг хайж байна. Бусад үйл явдлын төлөвлөгчдийн нэгэн адил өрөөний хурлын хэмжээ, дуу, дүрс бичлэг, унтлагын өрөөнүүдийн талаарх мэдээлэл хэрэгтэй болно.
Гэсэн хэдий ч АНУ-ын дэд ерөнхийлөгчөөр ярьдаг тул тэрээр зочид буудлын Нууц албатай хамтран ажиллах чадвартай, аюулгүй нэвтрэх, гарах боломжийг олгодог.
Камерон орон нутгийн зочид буудлуудад онлайнаар зочилж, засгийн газрын шилдэг албан тушаалтнуудтай танилцаж байна.
Тэрбээр зочид буудлын хоёр зочид буудлаас хайж, бага хурлын мэдээллийн багцыг татаж авлаа.
Эхний зочид буудал нь өөр бусад үйл явдлуудын төлөвлөгөөгөө тэмдэглэх хуудасны хуудс руу дахин чиглүүлдэг.
Бүх сайн мэдээлэл, гэхдээ Камероны хамгийн хэрэгцээтэй хэрэгцээ шаардлагагүй.
Хоёрдахь зочид буудал зочид буудлын аюулгүй байдлын тухай хуудсан дээр түүний ихэнх цагийг өнгөрөөсөн "хараад" түүнийг ахлах төрийн албан хаагчид болон шууд зочид буудлын аюулгүй байдлын тэргүүн байранд байршуулах тухай ашигтай мэдээллээр хуудас руу чиглүүлдэг. Камероны ажил нь зочид буудлын дасан зохицох контентийг ашигласнаар илүү хялбар болсон.
Дасан зохицох контент нь зөвхөн худалдан авагчийн туршлагад хувьсч байгаагаас гадна харилцаа холбоог борлуулалтаас харилцаа холбоонд шилжүүлдэг.
3. Видео болон Podcasting
Rainmaker Digital компанийн Брайан Кларк компани нь хэд хэдэн жилийн турш хэвлэл мэдээллийн компанийг сонгох болсон нь чухал болохыг онцлоод байна. Podcasting болон видеогоор алдаршсан энэ дэлбэрэлт өнөөдөр ч улам бүр нэмэгдэж байна.
Видео нь B2B маркетингийн хувьд үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн хэрхэн ашиглагддагийг харуулах чадвар юм.
Харааны зураглалыг нэмэх нь зөвхөн харилцааны илүү тодорхой болгох боломжийг олгодог текстийн нийтлэлийг хориглосон арга замаар худалдан авагчийн тархийг идэвхжүүлдэг.
Видеог вэбсайт, танилцуулга, кэйс судалгаа, цагаан цаасан дээр нэгтгэж болно. Энэ нь бас худалдан авалтаа хэрхэн хэрэгжүүлэх, бүтээгдэхүүний талаархи нийтлэг асуултанд хариулах шинэ худалдан авагчийг харуулах бас нэг арга юм.
Wistia, видео маркетингийн компаний вэбсайтыг имэйлд нэмэх нь дарамтыг 300% -иар өсгөжээ.
Гайхалтай нь сайн видео нь ухаалаг гар утас, таблетаар буудаж болно, видеог аль ч компанид тохиромжтой хувилбараар гаргах боломжтой.
Podcasting-ийн алдар нэр нь эрэлт хэрэгцээний мэдээлэл, үзвэр үйлчилгээний чиг хандлагыг харуулж байна. Бизнес эрхэлж буй олон бизнес эрхлэгчид зорчигчдын дунд аялалын үеэр суртал нэвтрүүлэг сонсдог.
Podcast-г зохион байгуулах, ажиллуулах нь ихээхэн хүчин чармайлт шаарддаг боловч үр ашиг нь сайн байх болно.
Үзнэ үү: Ухаалаг бизнес эрхлэгчдийг сонсох хамгийн шилдэг 10 мөнгөний Podcasts
4. Influencer Marketing
Олон нийтийн нөлөө бүхий шинэ бүлгийнхэн нийгмийн шүтээнийг бий болгов. Үүнд: том фенүүдтэйгээ худалдан авах шийдвэр гаргахад нөлөөлдөг.
Ихэнх тохиолдолд нэг хүнийг Лос Анжелес Таймс, Вашингтон Пост зэрэг үндсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээс давж гардаг. Хэвлэл мэдээллийнхэн цөөн тооны хэвлэгчдийн хяналтанд байхгүй болно.
Энэ нь зөвхөн хэрэглэгчдийн үзэгдэл биш юм; B2B зах зээл дээр маш их нөлөөтэй хүмүүс байдаг. Мэдээжийн хэрэг, салбарын мэргэжилтнүүд үргэлж шинжээчид байсан бөгөөд онлайн хэвлэл мэдээллийн хүрээний үнэ цэнийг олшруулсан.
B2B компаниуд зах зээлд нөлөөлж буй компаниудад хүрч, тэдний ирээдүйд хүрэх боломж, үндсэн хэтийн төлөвтэй харьцаагаа эхлүүлж байна.
Dell-ийн IoT хэлтэст зориулсан Маркетингийн менежер Кирстен Биллхартт, саяхан хийсэн ярилцлагадаа "Бид нөлөө бүхий хүмүүстэй ажиллах дуртай!"
Таны гол зах зээлд хэн гол нөлөө үзүүлдэгийг та мэдэх үү?
Үзнэ үү: 7 Яагаад Influencer маркетинг яагаад Хүчирхэг байна
5. Мэргэжилтэнүүд
Хэрэв таны толгой олон мултимедиа суваг, маркетингийн шинэ тактикууд, байнга солигддог нийгмийн мэдээллийн хэрэгслүүдийн тавцан дээр ажиллахыг оролдож байгаа бол та ганцаараа биш.
Нєлєєлєл эзэмшигчид єєрсдийн хїчин чармайлтаасаа илїї єргєн хїрээг хамруулах боломжийг олгож байгаа бол хувиараа copy copywriter болон бусад маркетингийн мэргэжилтнїїдийг ашиглан тэдний гол зурваст анхаарлаа тєвлєрїїлж, маркетингийн хамгийн их цаг зарцуулдаг ажлуудыг гаргана.
Ажиллагсаддаа мэргэжлийн ур чадвартай ажилтан авахын тулд B2B онлайн маркетинг хийхэд шаардагдах асар том сувгуудыг хамруулах нь маш их үнэтэй байдаг. Гайхамшигтай мэргэжилтэнтэй олон янзын мэргэжлийн мэргэжилтнүүдэд хандах боломжтой байхын тулд компани нь маркетингийн үр ашгийг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
B2B онлайн маркетингийн эдгээр чиг хандлагын эцсийн үр дүн нь илүү сайн худалдан авагчийн туршлага бөгөөд компаниуд өөрсдийнхөө шилдэг хэрэглэгчдийг илүү сайн зорилтот түвшинд хүргэх чадвар юм. Хайрлахгүй юу?
Тэгэхээр, тэнгэрийн хаяанд юу болох вэ? Бодит байдал, виртуал бодит байдлын үр нөлөөг үзэхийн тулд B2C болон B2B компаниудын аль алинд нь худалдан авах үйл явцыг эрс өөрчлөх болно.
Зохиогчдын тухай: Шарлотт Хикс Крокетт B2B Бичлэгийн Амжилтын Хяналтын Editor-н нь B2B зах зээлийн асар том боломжид бүрэн туршлага хуримтлуулсан уран бүтээлчидэд тусалдаг. Гишүүд нь B2B хувилах програмын мэргэжилтнүүдийн байнгын өргөжиж буй нийтлэлүүд, видео бичлэгүүд, B2B хувилбарын зохиолчдоос сургалтанд хамрагдах боломжтой. Мөн B2B-ийн зохиол бүтээлийн төслийг блогоос видео бичлэгийн скриптүүдээс цагаан цаасан дээр бичиж өгөх боломжтой.
Үзнэ үү: 7 Бизнес болон Брэндийг хайрлах хүмүүсийг бий болгох баталгаатай арга замууд