Хаанаас авсан зохиол бичих, яагаад энэ нь маркетингийн өндөр ур чадвар шаарддаг вэ?
Тэмдэглэл: Брайн Т. Эдмондсоны нэмэлт тайлбарыг налуугаар тэмдэглэсэн байна.
Хуулбар зохиогч гэж юу вэ? Энгийн тодорхойлолт:
Хадгалжуулах нь ур чадвар ба ажлын талбар юм. Хүмүүс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, хөрөнгө босгох кампанит ажил зэрэг борлуулалтын урамшуулал, маркетингийн бусад материалыг бичдэг.
Энэ бол хүмүүсийг үйлдэл хийхийг уриалж байна (ямар нэгэн зүйл худалдаж аваад, үйлчилгээний талаар асууж, үнэ төлбөргүй Э-ном татаж, шалтгаанаар хандив г.м.).
Танай бизнесийг маркетинг, зар сурталчилгаа хийх үед, зохиолч бол та мастерийг сурах ёстой хамгийн чухал чадвар юм. Та үүнийг өөрөө хийж байгаа, мэргэжлийн атта зохиогчоор аутсорсинг хийх үү?
Та үдшийн мэдээний өмнө үзсэн телевизийн арилжаа гэдгийг мэдэж байна уу? Зар сурталчилгаа зохиогчийн энэ бичгийг бичсэн.
Орон нутгийн гэр, цэцэрлэгийн шоунд оролцож байсан танилцуулга Тиймээ, зохиолчид ч гэсэн тэдгээрийг бичсэн.
Та саяхан очсон тэр вэбсайт дээрх агууламж? Yup. Нэг буюу хэд хэдэн зохиолч нь тэр сайтын бүх хуудсан дээрх агуулгыг бичиж магадгүй.
Эдгээр нь цацах, хэвлэх, онлайн хуулбарлах жишээнүүд бөгөөд тодорхой байх - хуулбарлах нь хууль ёсны худалдааны тэмдэгтийн тухай биш юм. Өөрийн бүтээл, бүтээлч бүтээлийг хамгаалах нь зохиогчийн эрх, өөр сэдэв юм.
Одоо, "Copywriting гэж юу вэ?"
Зар сурталчилгаа зохиох нь ур чадвар шаарддаг өнөөдөр ЭСВЭЛ юм.
Энэ нь тусгайлсан үзэгчид, цаг, өдөр бүрт хүрэхийн тулд илгээсэн мянга мянган материал, мессежэд ашиглагддаг. Энэ нь олон төрлийн төслүүдэд зориулан бичиж болох хувь хүмүүсийн хувьд маркетингийн хувилах зохиолчийн ажлын үргэлжлэл байдаг гэсэн үг юм.
Уламжлал ёсоор бол Интернэтийн өдрүүдээс өмнө маркетингийн шуудангийн багц, ил захидал, сонин сэтгүүл, телевиз, радио, товхимол, зурагт хуудас, купон, зар сурталчилгааны хуудсыг багтаасан маркетингийн олон төрлийн материалын зар сурталчилгаа үр тариа хураах хайрцаг), тэр ч байтугай үр тарианы хайрцаг.
Өнөө үед copywriting дэлхий 75-аас 100-ийн цахим хуудас, имэйлийн хуулбар , онлайн өгүүлэл, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн блог, блог, онлайн зар, видеонууд, webinar танилцуулга, гэх мэт.
Үүнийг бод. Зөвхөн нэг бүтээгдэхүүний маркетингийн кампанит ажил нь бүтээгдэхүүний төрлөөс хамаараад дараах төрлийн бүх төрлийн хуулбарыг шаарддаг.
- Бүтээгдэхүүний борлуулалтын хуудасны онлайн (LL Bean эсвэл Амазоны бүтээгдэхүүний тодорхойлолт)
- Бүтээгдэхүүний савлагаа / шошго (тийм ээ, тухайн хүн тухайн хайрцаг дээр үг бичсэн)
- Google, Facebook зар болон бусад алдартай онлайн газруудын бүтээгдэхүүний сурталчилгаа
- Хэвлэмэл сэтгүүлийн нүүрэн дэх бүтээгдэхүүний сурталчилгаа
- Худалдааны шоу дээр гарын үсэг зурах гарын авлага
- Бүтээгдэхүүний демо видео (ууд)
- Бүтээгдэхүүний шийдлийн талаархи цагаан цаасан буюу тусгай тайлан
- Бүтээгдэхүүнийг дэмжих и-мэйл
- Бүтээгдэхүүнээс хэрэглэгч хэрхэн ашиг хүртэх талаар тайлбарласан жишээ судалгаа
- Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт хуудас, хэрхэн ашиглах вэб хуудас
- Бүтээгдэхүүний талаархи нийтлэлүүд ба блогууд
- Гэрчилгээ болон харилцагчийн түүх
- Шууд мэйл болон / эсвэл онлайн веб хуудасны борлуулалтын захиа
Би үргэлжлүүлж чадна, гэхдээ та санаа авах болно. Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэдэг, үйлчилгээ үзүүлдэг эсвэл мөнгө босгох компанид сайн зохиолч, худалдан авагчиддаа өрсөлдөх чадвартай байдаг.
Өөрсдийн маркетинг хийдэг ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд дээр дурдсан хэвлэл мэдээллийн аль ч хэлбэрийг ашиглан үг хэлэхийн тулд хамгийн сайн таамаглал дэвшүүлдэг. Ихэнх тохиолдолд тэд зүгээр л бусад зар сурталчилгаанаас зээлдэг; Хүмүүс үүнийг адилхан хийж байгаа юм. Таны ашигладаг үгс нь гайхамшигтай амжилт, төөрөлдсөн алдаа хоёрын хооронд асар их ялгаатай байх болно гэдэг нь хэтрүүлж хэлэх боломжгүй юм; мөн хуулбарлах зохиолыг эзэмшсэн сургалтын бүхий л талбар байдаг гэж үздэг.
Тиймээс өөр нэгэн чухал асуулт: Сайн зохиол бичих гэж юу вэ?
Аа! Хөөе зохиол бичих, үр дүнтэй хуулбарлах хоёрын хооронд маш том ялгаа бий. Үр дүнтэй copywriting нь хариултыг жолоодох, худалдан авалт хийхэд маш сайн ажилладаг.
Сайн дурын зохиол бичих аргын таван хэсгээс бид муурны бүтээгдэхүүнийг ашиглан бидний оноо харуулав.
Сайн уран зохиол бичих нь тодорхой үзэгчдэд зориулж бичдэг
Хэрэв та муурны цагаригт цэвэр усаар хангах бүтээгдэхүүнийг сурталчилж байгаа бол зохиолч муурны эзэдтэй ярилцах хэрэгтэй. Ганцаарчилсан яриа хэлцэл дээр та муурыг цэвэр, эрүүл ундаагаар хангах хүсэл эрмэлзлийг хэрхэн шийдэх талаар тайлбарлахыг хүсч байна.
Маркетингийн материалаа сайжруулах хамгийн шилдэг арга бол "супер мэргэжлийн" дууг сонсохыг оролдож, гуравдагч хүний бичгээр бичих явдал юм. Ярилцлагын аялгуугаар бичсэн анхны хүн маш сайн ажилладаг.
Сайн зохиол бичих нь тухайн үзэгчдэд онцгой ашиг тустай эсвэл амлалтыг санал болгодог
Күүпийн эзэд олон мянган бүтээгдэхүүний сонголтыг авч үзэх бөгөөд ингэснээр зохиогчийн эрх нь энэ муур-усны бүтээгдэхүүнийг бусад аль ч талаас нь ялгах ёстой. Энэ нь хамгийн сайн шийдэл (хамгийн хялбар, аюулгүй, эрүүл мэнд гэх мэт) юу вэ?
Олон хүмүүс үүнийг таны USP буюу өвөрмөц борлуулалтын санал гэж нэрлэдэг. Та өөр бусад бүх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс өөр юу байх вэ?
Сайн Зар сурталчилгаа нь Бүтээгдэхүүн нь ялагч гэдгийг баттай нотолгоо санал болгодог
Бүтээгдэхүүн амлалтандаа хүрэхгүй гэж санаа зовохгүй байгаа эсэхийг шалгахын тулд тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчийн гэрчилгээ, муурны бусад бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад сорилтын үр дүн, Магадгүй ашиглахад хялбар маркетингийн видео байж болох юм.
Хэрвээ та маркетингийнхаа гэрчилгээг ашиглах бол тэр даруйд эхэлнэ үү!
Сайн уран зохиол бичих нь үзэгч эсвэл урамшуулагчдаа чиглүүлэхэд чиглүүлдэг "Үйл явдлын дуудлага:"
Хэрэв та муурны эзэд энэ гайхамшигтай усыг задлах шинэ бүтээлийн демоныг үзэхийг хичээж байгаа бол зохиолч нь үйл ажиллагааны дуудлагаар үүнийг тодорхой зааж өгөх ёстой. Үүнд: видео дээр дарж, ямар энгийн болохыг нь хараарай. Түүнээс гадна, зохиолч нь ямар нэг онцгой зүйлийг санал болгох ёстой бөгөөд ингэснээр муур эзэмшигч одоо үйлдэл хийхийг хүсч байна: "XX / XX он сараар захиалах бол $ 25-г хадгалах."
Хүмүүсийг яг юу хийх хэрэгтэйгээ ярьж, яагаад одоо үүнийг хийх ёстойгоо маркетингийн хэсэг болгон бүрдүүлэх хоёр зүйлийг оруулах ёстой.
Төгссөний үр дүнг сайжруулахад сайн зохиол бичихийг тест хийж, үр дүнгээ өгнө
Хэдэн энгийн хувилбарын өөрчлөлт нь хариултыг 10%, 20% ... хүртэл 150% хүртэл нэмэгдүүлж, өөр өөр мессеж, саналыг туршихад төлбөр төлдөг.
Хэрэв та хийж байгаа бүх зүйлийг дагаж мөрддөггүй бол юу хийж байгаагаа болон яах вэ? Нэмэлт нь үргэлж шалгаж байх хэрэгтэй бөгөөд та аль хэдийн олж авсан үр дүнг сайжруулах боломжтой эсэхийг шалгах хэрэгтэй.
Ажиллаж байгаа зохиол бичих талаар илүү их мэдээлэл авах
Та AWAI-ийн вэб сайтын үнэ төлбөргүй хуулбарласан нийтлэлүүдийг үзэх боломжтой бөгөөд үүнд салбарын шилдэг зохиогчдын зарим зөвлөгөөг багтаасан болно. Энэ нь өнөө үед гэрээсээ чөлөөтэй ажиллаж чадах зохиолч, бүрэн цагийн ажилтан зохиолч болохын тулд зохиолчдод зориулж хэрхэн зохиолч болох вэ? компани.
Зохиогчийн тухай: Пам Фостер нь AWAI (American Writers & Artists, Inc) дээр зохиолчийн сургалтыг хариуцсан захирлаар ажилладаг бөгөөд энэ нь 1997 оноос хойш санхүүгийн аюулгүй байдал, бие даасан байдал, эрх чөлөөг олж авах ур чадварыг хөгжүүлэхэд нь хүмүүст туслах зорилготой юм. Дэлхийн шууд тэргүүлэгч хэвлэлийнхний хувьд Гэрийн сургалтын хөтөлбөр, фото зураг, график дизайныг хүлээн авахад хүлээн авсан AWAI нь олон мянган хүнд тус болж байна.
Үзнэ үү : Таны маркетинг яагаад ажилладаггүй, яг одоо засах 3 алхам байна