Жишээ нь: 50 eBay жагсаалтыг төлөөлсөн 50 зүйл бүлэгт 25 нэр төрлийн жагсаалтыг зарлахаас өмнө 25 зарагдсан бол 25 бүлгийн борлуулалтын хувь хэмжээ 50 хувь байх болно.
Ebay дээр зарагдаж борлуулдаг хувь хэмжээ нь 80-аас 100 хувьтай байдаг бол борлуулалтын хувь хэмжээ нь 30-50 хүртэлх хувийг эзэлдэг (гэхдээ энэ нь үргэлж биш - асуултууд болон жагсаалтын төрлүүдээс хамаардаггүй) худалдагчийг санаа зовж байна.
Хэмжигдсэн бүлэглэлийн төрлүүд
Борлуулагч-хувь нь eBay-ийн худалдагчдад хамгийн их ач холбогдолтой зүйлүүдийн жагсаалт эсвэл жагсаалтыг хэлэлцэхэд хамгийн ашигтай байдаг. Үүнд:
- Нэг худалдагчийн бүх жагсаалт / эд зүйлс. Борлуулагчдын хувьд нийт борлуулалтын хувь нь Ebay дээр хэрхэн ажилладаг талаархи хэмжүүр юм. Урагшлах хандлага нь ур чадвар, амжилтыг нэмэгдүүлж байгааг харуулж байгаа бол доош чиг хандлага нь жагсаалтад тулгарч буй асуудлыг шийдвэрлэх, хугацаа , бизнесийн загваруудаа сольж, нийлүүлэлтийн болон эрэлт хэрэгцээний асуудлыг авч үзэх. ("Миний борлуулалтын хувь хэмжээ зургадугаар сараас хойшхи гамшгийн хэмжээ буурсан! Миний бизнесийн загварыг дахин бодох хэрэгтэй!")
- Бүх төрлийн худалдагчийн жагсаалтыг тухайн төрлийн эсвэл тодорхой ангилалд багтаасан. Борлуулагчдын хувьд тодорхой зүйлийн борлуулалтын хувь хэмжээний үнэлгээ нь тэдгээрийг үргэлжлүүлэн худалдах, үргэлжлүүлэн худалдах эсэхийг шийдэх хамгийн сайн арга юм. Жишээлбэл, аравны нэг нь тооцоолох категорид 100% -ийг борлуулах хувьтай байхад харин ижил зүйл нь цахим худалдааны ангилалд 20% -тай борлуулах хувьтай байдаг бол тодорхой шийдвэр нь электроникийн жагсаалтыг хязгаарлах явдал юм. тооцоолоход анхаарах. Үүний нэгэн адил хэрэв худалдагч нь өөрийн бүх хувцаслалтынхаа өндөр зардалтай борлуулалтыг үздэг бол гутлын борлуулалтанд тааруухан хувийг эзэлж байгаа бол тэдгээрийн бүтээгдэхүүний шугамын гутлыг арилгахаар шийдэж болно. ("Миний iPhone-ийн борлуулалтын хувь нь дээвэрээр дамжиж байгаа боловч Андройд гар утсанд унаж байна, илүү сайн эх сурвалжийг олж, iPhone-ийн дагалдах хэрэгслүүд рүү шилжих болно.")
- Э-шуудан дахь бараа бүтээгдэхүүн эсвэл гэр бүлийн жагсаалт. Зах зээлийн судалгааны бүрдэл хэсэг болохын хувьд ихэнх худалдагч нар eBay дээр ямар төрлийн үйлчилгээ үзүүлж байгаа, эсвэл ямар төрлийн зүйлс маш их эрэлттэй байгаа талаар мэдэхийг хүсч байна. борлуулалтын хувь хэмжээ нь үүнийг хэмжих хамгийн үр дүнтэй арга юм. Бүтээгдэхүүний мөрний уян хатан чанарыг санал болгож буй борлуулагчид нь баярын улирлын туршид нэг бүлэг категорид анхаарлаа хандуулах, өөр өөр категорийн борлуулалтын хувь хэмжээгээр, өөр өөр категориудын борлуулалтаас үе бүр. ("Хэрэглээний цахилгаан бараа борлуулалтын хувь хэмжээ энэ сард маш доогуур байгаа бөгөөд доош чиглэсэн, гэхдээ өндөр, хувцас, хувцас өсч байна!")
Худалдах замаар олох нь
Борлуулалтын хувиас эхний хоёр төрлийг олох хамгийн сайн арга зам нь худалдагчийн өөрийн нягтлан бодох бүртгэлийн материал, eBay-ийн анализ , эсвэл Борлуулалтын тайлан Plus зэрэг тайлагнах хэрэгслийг ашиглана. Бараг бүх амжилттай худалдаалагчид худалдах замаар хуваах хувь хэмжээг янз бүрийн аргаар хадгалж байдаг. Учир нь борлуулалтыг үл харгалзан хувиар нь эрэлт, эрэлт хэрэгцээ, төлбөр хураамжийг үр дүнтэй удирдах чадварыг алддаг гэсэн үг юм.
Ихэнх амжилттай худалдаалагчид худалдах-хуваах хувь хэмжээний гуравдахь категорийг хянах хэрэгслүүдийг ашигладаг. Учир нь тэд хэд хэдэн бизнесийн загварыг тухайн цаг мөчид эсвэл тухайн улирал эсвэл цаг хугацааны туршид зарж борлуулах ёстойг худалдагчдад хэлдэг. Эдгээр худалдагчдын ихэнх нь энэ мэдээллийг Ebay зах зээлийн вэбсайтаас цуглуулж, нэгтгэн түгээдэг түгээмэл арга хэрэгсэл юм.