Таны бөөний бүтээгдэхүүний бизнес маркетингтэй танилцах
Бөөний маркетинг нь төвөгтэй байж болно. Зах зээл дээр ихэвчлэн том үгээр үг хэлэх, бүтээгдэхүүний ойлголт, үнэ цэнийг тодорхойлох , зах зээлийн сегмент ба орлогын загваруудын талаар танд ярих болно. Энэ бүхэн маш их байх болно. Тэгэхээр та хаана эхлэх вэ?
Та өөрийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын бизнесийн бүх төрлийн маркетингийн стратегид ямар ч цаг хугацаа, хүч чармайлт гаргахаасаа өмнө энгийн ойлголтоор эхэлж, таны төгс зорилтот зах зээлийг ойлгож, ойлгох эхлэлийг тавь.
Бөөний маркетинг 101 - Өөрийн оновчтой зорилтот зах зээлийг мэддэг байх
Нике зах зээл зарим үйлдвэрлэгчдэд нэлээд сайн ажиллана, гэхдээ томоохон бөөний худалдааны нөхцөлд ажиллах үед хамгийн сүүлд хийх зүйл бол жижиг бизнес эрхлэгчдийг сонгох явдал юм.
Ихэнх хүмүүс төгс зорилтот бүлгийг тодорхойлохдоо анхаарах хэд хэдэн хүчин зүйл байдаг гэдгийг ойлгодоггүй. Тиймээс анхаарах зургаан үндсэн хүчин зүйлүүдийг дор жагсаав. Та тус бүрийг нэг нэгээр нь ажиллуулсны дараа, та борлуулалт, маркетингийн хүчин чармайлтаа илүү үр дүнтэй байлгахын тулд хэн хүрч болох талаар илүү тодорхой ойлголттой болох хэрэгтэй.
01 - Нийт зах зээлийн хэмжээ
Та өөрийн зах зээлийг тодорхойлоход яг тохирч байх ёстой. Та худалдааны холбооны тодорхойлолтоор явах уу? Энэ тодорхойлолт нь хэт өргөн эсвэл хэтэрхий нарийвчлалтай байж болно. Жишээлбэл, та электрон сургалтын тоглоом зардаг бол таны зах зээлд бүхэлдээ тоглоомын салбар, тухайлбал цахим тоглоом, эсвэл хожмын үеийн боловсролын бүтээгдэхүүнүүд үү? 02 - Таны бүтээгдэхүүнийг хэн сонирхож байна вэ?
Таны зах зээл дээр таны тодорхойлж өгсөн шиг таны бүтээгдэхүүнийг онцгой анхаарч зах зээлийн сегмент гэж юу вэ? Өмнөх цэгээс жишээ авъя гэвэл цахим сургалтын тоглоомон зах зээл дэх бүх хэрэглэгчид таны бараа бүтээгдэхүүнийг хэрхэн тооцож үзэх вэ? Цахим сургалтын тоглоомны зах зээлийн 10% нь боловсролын байгууллагуудаас бүрддэг бол тэдгээр нь таны бүтээгдэхүүнийг бодолцож магадгүй, үүгээр дамжуулж тогтсон шугамыг сонгох магадлалтай гэж үү? 03 - Түгээлт сувгуудаар дамжуулан зах зээлийн хэмжээ
Таны сонгосон тараах аргыг зах зээлээс хэр их хангах вэ? Хэрэглэгчдийн дийлэнх нь жижиглэнгийн дэлгүүрээс худалдан авдаг бол та шуудангаар шуудангаараа зах зээл хэр их хүрч чадах вэ? Хэрэв таны єрсєлдєєн гол тєлєв борлуулалтын хїчин зїйлийг ашигладаг бол та зах зээлийн хэр их телемаркетаар дамжуулан зах зээлд гаргах боломжтой вэ? 04 - Өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүнийг хэн худалдаж авах вэ?
Таны шууд өрсөлдөгчидийг таньсны дараа зах зээлийн сегментийн хэмжээг хэмжинэ. Өөр компанийг дэмжихэд хангалттай ашигтай юу? Зах зээлээ зах зээлд буцаан оруулахаар шийдсэн үү? 05 - Танай компани үйлчилдэг хүн хэн бэ?
Танай компаний үйлчлүүлэгчид хичнээн олон үйлчлүүлэгчид эсвэл бүтээгдэхүүнийг бодитойгоор үйлчилж чадах вэ? Хэрвээ та сая сая хэрэглэгчдийн зах зээлд зөвхөн хэдэн зуун хэрэглэгчийг нийлүүлж чадвал та зах зээлээ зохих ёсоор зах зээлд гаргах хэрэгтэй. Зөвхөн эрэлт хэрэгцээ нь хэтэрхий их биш юм. 06 - Зар сурталчилгаанд хэн хүрэх вэ?
Таны өгөгдсөн маркетингийн стратеги, төсөв, ажиллагсад та хэр их зах зээлд хүрч чадах вэ? Таны хангаж чадах зүйлээс илүү юм уу, эсвэл завсарлагааны цэгээ хүрэхэд хүрэлцэхгүй байна уу? Энэ мэдээлэл таны одоогийн стратегитэй ямар холбоотой вэ? Таны зорилтот зах зээлийг бодитойгоор авч үзэхэд хэд хэдэн анхаарах зүйлс байдаг. Үнэн бол таны асуусан бүх асуултын хариултаас шалтгаална. Гэсэн хэдий ч, та өөрийн зорилтот зах зээлийг тодорхойлох эдгээр зургаан хүчин зүйлийг анхааралтай судалснаар амжилтанд илүү сайн бэлтгэгдсэн байх болно.