Үнийн санал нь гурван бүрэлдэхүүн хэсэгтэй:
Зорилтот худалдан авагч
Таны шийдэх асуудал
Таны ажилд хамгийн сайн нэр дэвшигч нь
Үр дүнтэй үнэлгээний үр дүнг бий болгохын тулд эхлээд зорилтот бүлгийн ярилцлага хийж, зорилтот бүлгийнхээ нийтлэг хэрэгцээтэй зүйл дээр анхаарлаа хандуулаарай. Үүнийг зах зээлийн судалгаагаар гүйцэтгэж болно. "Тэд миний бизнесийг юугаар хангахыг хүсдэг вэ? Тэдэнд юу чухал вэ?" Гэж асуу.
Таны үнэ цэнийн зорилго нь таны зорилтот зах зээлийг эзэмшсэн хэрэгцээг тодорхойлох, хангах явдал гэдгийг санаарай. Нийтлэг хэрэгцээгээ хангасны дараа та өөрийн хэрэгцээнд зориулж үнэ цэнийг хөгжүүлэх болно.
Яагаад үнэ цэнэтэй санааг хөгжүүлэх нь чухал вэ?
Сайн бодож боловсруулсан, сайн бичсэн үнэ цэнийн санал нь таны бизнесийг өсгөхөд тусална.
Борлуулалтын зөвлөхийн харьяалагдах үнийн саналыг энд оруулав:
Манай үйлчлүүлэгчид бизнесээ том, жижиг, ихэвчлэн жилд дунджаар 30-50 хувиар үржүүлдэг. Мөн тэд 80 цагийн турш ажиллахгүйгээр өөрсдийн хувийн амьдралаа золиосолж чаддаг.
Энэ үнэ цэнэ нь маш хүчтэй бөгөөд хэрэглэгчдийн тооны тоо, ашиг тусын ачаар таны анхаарлыг татах болно. Энэ нь таныг татдаг бөгөөд илүү ихийг мэдэхийг хүсдэг. Мөн дараах зүйлсийг хийж гүйцэтгэдэг:
Таны болон өрсөлдөгчийн хооронд хүчтэй зөрчил үүсгэдэг
Зөв хэтийн төлөвийг татаж, ирээдүйн хэтийн төлөвийн чанарыг нэмэгдүүлж, тоо хэмжээг нэмэгдүүлнэ
Таны зорилтот сегментүүдийн зах зээлийн хувь
Таныг илүү их бизнесийг хаахад туслах хэрэгслүүдийг өсгөхөд туслах болно
Үйл ажиллагааны үр ашгийг сайжруулах
Таны саналыг боловсруулахдаа 3 зүйлийг хийх хэрэгтэй
Тодорхойлолт: Тодорхойлж, асуудлыг шийдэж таних. Таны бүтээгдхүүн ба / эсвэл үйлчилгээ нь шийдэгдэхэд ямар бэрхшээл, өвдөлт байна вэ?
Шийдэл: Энэ асуудлыг шийдэх, эсвэл өвдөлтийг хэн шийдэх вэ? Та шийдлийг хэн өгөх вэ?
Өөр өөр зүйл: Та өрсөлдөөнөөс юу салж чадах вэ? Энэ туршлагатай юу? Үнэ? Онцгой ур чадвар Таны зорилтот зах зээл дээр таны зорилтот зах зээлд эргэлзээ байхгүй байгаа тул та үүнийг тодорхой болгох хэрэгтэй.
Маркетингийн саналаа шалгана уу
Маркетингийн төлөвлөгөөгөө боловсруулахад бизнес эрхэлдэг хамгийн том алдаа нь хэтэрхий бүдэг, эсвэл хэтэрхий төөрөлдсөн мэдэгдэл гаргах явдал юм. Та энэ алдааг гаргахгүй байхын тулд маркетингийн саналыг арван үг, түүнээс бага хэлээр ярих боломжтой эсэхийг шалгаарай. Хэрэв та үүнийг 10 хүртэлх үгэнд багтаах боломжтой бол, та маркетингийн төлөвлөгөөнд хүрэх замдаа сайн байгаа боловч үүнийг шалгах хэрэгтэй.
Дараах асуултуудыг өөрөөсөө асуу:
Миний маркетингийн санал хамааралтай юу? Би дотооддоо хамааралгүй гэж хэлэх биш, гаднаасаа, ялангуяа таны зорилтот зах зээлтэй холбоотой ярьж байна.
Илүү итгэж болох уу? Маш чухал захиас чухал боловч итгэлтэй, итгэлтэй байх ёстой.
Би хамгаалж чадах уу? Та өөрийн мэдэгдлийг эзэмших ёстой бөгөөд хэрэв шаардлагатай бол асуултанд хариулж чадна.
Энэ нь уян хатан байна уу? Шаардлагатай бол таны бизнестэй хамт өсөх боломжтой юу? Хэрэв таныг хязгаарлаж, ирээдүйн бизнесийн өсөлт, өсөлтөд саад болж байвал таны маркетингийн төлөвлөгөө ажиллахгүй.
Энэ бол сэтгэл хөдлөл үү? Таны хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгч та сэтгэл хөдлөлөө харилцах хэрэгтэй. Таны санал бодол нь гэдэсний түвшинд тэдэнтэй харьцаж байх ёстой, эсвэл тэд холбоо барихгүй, ямар ч худалдан авалт байхгүй болно.