Хоёр боржуугаас юу нь илүү дээр вэ? Хоёр шинэхэн гурилан боов.
Хоёр шинэхэн гурилан бүтээгдэхүүнээс илүү сайн тал нь юу вэ? Мэргэжилтэй хоёр шатаасан борзошионууд хайраар үйлчилдэг байсан.
Бадан хэлнүүд нь таны хэлээр ярихад илүү тааламжтай сонсогдож байхад бэлэгтэй тохирох нь ашгийн бус хандивыг хоёр дахин нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Гэсэн хэдий ч тохирох бэлэг нь өөрөө хангалттай биш юм. Тохирох бэлэг авах хүсэлтийг ирүүлэх шаардлагатай бөгөөд ашгийн төлөө бусд нь дагаж мөрдөх шаардлагатай.
Шинэ хандивлагчдын дунд тохирох бэлэг өгөхийг нэмэгдүүлэхийн тулд маркетингийн материалыг хүргэх, хандивыг илгээх, тэмдэглэл хийх хэрэгтэй байна.
Маш сайн тохирсон бэлэг өгөх хөтөлбөр бол олон талт үйл явц юм. Гүйцэтгэлийн асуудлууд, бид танд эхнээс нь эхлэх шинжээчдийн зөвлөгөөг авсан.
Idea # 1 - Matching Gift Become.
Хамгийн түгээмэл үзэл бодол бол шинжээч болохын тулд ямар нэг ажил хийхэд 10,000 цаг зарцуулдаг. Энэ бол таны амьдралд ойролцоогоор 417 хоног байдаг бөгөөд энэ нь унтах шалтгаан биш юм. Хэрхэн тохирох бэлэг багш болох вэ?
Уншиж эхэл. 10,000 тооны тоог багасгаснаар бэлэгний нөөцийг харьцангуй бага хэмжээгээр бууруулж болно. Үүнээс гадна, тохирох бэлэг нь зүрхний нээлттэй мэс засал хийхэд төвөгтэй биш, эсвэл сварс ярианы платформыг бүтээхэд төвөгтэй биш тул маш их нөөц баялгийг олж авах нь танд бараг цаг зав гаргах боломжийг олгодог.
Та ашгийн төлөө бусдаас хамгийн их мөнгө босгохын тулд ажил олгогчдын дунд хөтөлбөр янз бүр байдаг талаар сурахыг хүсэх болно.
Компаниудын хөтөлбөрүүд жилээс жилд өөрчлөгдөж, шинэ хөтөлбөрүүд гарч ирдэг, хуучин хүмүүсийг дахин харах, компаниуд өөрсдийн өгөх бодлогоо эргэн тойрны параметрүүдийг өөрчилдөг.
Idea # 2 - Бэлгийн харилцааны зохицуулагчийг тодорхойлох.
Бэлгийн сан бүрдүүлэх нь хөлөг онгоц бөгөөд тохирох бэлэг зохицуулагч нь ахлагч юм. Тэрээр хандивлагчдын асуултанд хариулж буй хүмүүс бөгөөд хандивлагчид хандивлагчидаас тохирох бэлгийг хайж олохыг хүсч байгаа эсэхийг асууна.
Дотоод мэдээлэл бол гол зүйл юм. Зөвшөөрөлтэй бэлэг зохицуулагч нь тохирох бэлгүүдтэй харьцах ажилтнуудын үүргийг тодорхойлдог төдийгүй ашгийн төлөө бус тохирох бэлэг өгөх соёлыг бий болгохын тулд компанийн өгөөжийг бий болгох талаар өөрийн бүх хөрөнгөө хөгжүүлэх багийг сургаж болно.
Санхүүжүүлэгч болон телефон хэрэглэгчдэд тохирох бэлэг авахыг хүсч байгаа бол олон хандивлагчид энэ хэлбэрийн корпорацийн өгсөн хэлбэрийг мэддэг бөгөөд танай байгууллага хоёр дахин их хандив авах боломжтой болно.
Скриптүүдтэй скриптүүдтэй хамтран ажиллах нь хамгийн сайн арга юм. Мөн түүнчлэн тохирох бэлэг компаний хувьд ирээдүйн ажлуудыг хийж байгаа эсэхийг хянах. Эрх мэдэл бүхий хандивлагчдад тохирох бэлэг өгөх нь тэдэнд илүү их бэлэг өгөх боломж олгодог.
Удирдагчаа сонгох, тохирох бэлэг барих багийг зохион байгуулах талаар дэлгэрэнгүй үзэх.
Idea # 3 - Мэдлэгийг нэмэгдүүлэх.
Онцгой тохирсон бэлэг дурсгалын багийнхантай хамтран ажиллаж, мэдлэгээ дээшлүүлэх цаг болжээ. Хандивлагчдыг хоёр дахин их хандив олохыг сануулаагүй тохиолдолд тохирох бэлэг авахыг хэлэх нь бага юм.
Сурталчилгаа олон төрлийн амттай байдаг. Жишээ нь, та дараах зүйлсийг хийж болно:
- Илүү цагийн бэлгийг имэйлийн мэдээнд авч хэлэлцэх
- Таны имэйл гарын үсэгтэй тохирох бэлэг мэдээллийг нэмэх
- Онцгой тохирох бэлэг вэб хуудас үүсгэх
- Хуудсыг харуулахын тулд тохирох бэлгийг нэмэх
- Мөн илүү
Хэрвээ та биечлэн уулзахдаа хандивлагчидтай хуваалцахын тулд пакетуудыг үүсгэх нь зүйтэй юм. И-мэйл болон онлайнаар мэдээлэл солилцох нь уур уцаартай адил боловч олон хандивлагчид бие биентэйгээ уулзахдаа шууд мэйл буюу биет материалуудыг ч үнэлдэг хэвээр байна.
Сурталчилгаа нь хэцүү ажил боловч хэцүү ажил нь хялбархан хүлээн зөвшөөрөгддөг арга замаар төлөгдөнө. Өөрийн хамгийн үнэнч хандивлагчдад бэлэг бэлэглэх талаар хэлэхийг хүс. Нэмэлт утасны дуудлага эсвэл захидал таны хувьд үнэ цэнэтэй байж болно.
Idea # 4 - Мэдээлэл хялбархан хүртээмжтэй болгох.
Тохирох бэлэг өгөх нь хандивлагчдад аймшигтай санагдаж болох юм. Тэд маягтыг хаанаас олж авдаг вэ? Тэд маягтыг хэрхэн хүргэдэг вэ? Энэ нь нэлээд хугацаа шаардана гэж үү?
Бэлэн хандах мэдээллийг аль болох ойртуулахын тулд хандивлагчид хэрэгцээтэй бүх зүйлийг мэдэж чаддаггүй.
Хүсэлт гаргахад хялбар байдаг бол илүү тохирох бэлгийг хүлээн авах болно.
Донор байгууллагуудад мэдээллийг хүртээмжтэй болгох арга замууд:
- Бэлэн байдлын тохиргооны виджетийг вэбсайтдаа нэмснээр хандивлагчид нь тохирох бэлэг дурсгалын компаниудын мэдээллийн санг хайж, холбогдох маягт, мэдээллийг олж авах боломжийг олгодог.
- Бэлгийн статистик болон хүргүүлэх удирдамж гэх мэт тусгай хуудсан дээр мэдээллийг хуваалцах.
- Бэлэг хандивлагчдыг сурталчлах шуудангийн материал.
Харьцангуй бэлгэдлийн браузер нь тохирох бэлэг мэдээллийг хуваалцах хамгийн сайн арга байж болох ч төсөв дээр ашгийн төлөө тохирох бэлэг өгөх туршлагаа сайжруулах өөр арга зам бий.
Хандивлагчид, сайн дурын ажилтнуудын дунд аль тохирох бэлэг компанийн аль нь хамгийн түгээмэл байгааг тодорхойлох. Тохирох бэлэг дурсгалын хуудсан дээрх тэдгээр компаниудын тохирох бэлэг мэдээллийг хуваалцах, тиймээс хандивлагчид шаардлагатай маягтыг хаанаас авахаа мэдэж, хүсэлтээ ирүүлэхээ мэддэг.
Тохиромжтой бэлэг үйлчилгээ нь хөрөнгө босгох ажиллагааг хэрхэн сайжруулж болох талаар илүү ихийг олж мэдээрэй.
5-р санаа - Бэлгийн маягтуудын талаар дараагийн алхамууд.
Хандивлагч нь тохирох бэлэг авах маягтаа ирүүлдэг боловч ажилтан хүсэлтийг боловсруулахаар урагшлахгүй. Ашгийн төлөө бус ямар ч мөнгө хүлээн авдаг уу?
Зөвшөөрөгдсөн бэлэг авах хүсэлтийг ирүүлснээр энэ нь таны ашгийн төлөө тодорхойгоор зорчдог гэсэн үг биш юм. Хэн нэгэн нь тохирох санг өгөхөөс өмнө зарим тохиолдолд тохирох бэлэг авах хүсэлтийг гарын үсгээ зурах эсвэл зөвшөөрөх ёстой байдаг.
Компаниуд мөнгөө илгээнэ. Таны ашгийн бус хэрэгсэл нь ямар тохирох хүсэлтийг гаргасан, боловсруулсан, гүйцэтгэлтэй байгааг хянаж байх хэрэгтэй. Ингэснээр та хялбархан мөнгө үлдээхгүй.
Хэрэв та хүсээгүй хүсэлтийг дагаж мөрдөх шаардлагатай бол, хандивлагч биш харин ажил олгогчтой үүнийг хийх нь зүйтэй. Хандивлагчид хүсэлт гаргаж өгөх цагийг өгч, тэднийг илүү их хийхийг зөвлөж байна.
Донор байгууллагуудад хандаж болох корпорациудын өгч буй хөтөлбөрүүдийн талаар олж мэдээрэй .
Idea # 6 - Баярлалаа.
Хандив нь чиний номлолд боломж олгож, хандивлагчдад талархал илэрхийлэхээ хэзээ ч мартдаггүй. Талархал нь хандивлагчдыг дахин дахин өгөхийг урамшуулан дэмждэг харилцааг бий болгоход чиглэсэн урт зам юм.
Тоглоомын бэлэг нь байнгын хандиваас илүүг хийдэг тул таны ашгийн төлөө бусдаас баярлалаа. Бэлэг хандивлагчдыг тохируулах онцгой тэмдэглэл бол эхлэл боловч та хоёр баярлалаа гэж хэлж болно.
Анхны хандив өгөхийг хүссэн хандивлагчиддаа талархал илэрхийлж, тохирсон бэлэг тус тусдаа тус тусад нь авдаг. Донорууд тэдний тохирсон хувь нэмрийг хүлээн авсныг мэдэхийг хүсч байгаа бөгөөд тэдний нэмэлт хүчин чармайлт гарсныг дахин мэдэгдэх болно.
Баярлалаа гэж хэлэхэд бүх хандивлагчид онцгой мэдрэмжийг бий болгох талаар ярьдаг. Өөр нэг шилдэг арга бол тохирсон бэлэг хандивлагчдыг урамшуулал, урамшууллын төлөө талархал илэрхийлж, үйл явдалд урих явдал юм.
Энэ нь хандивлагчдад тохирох бэлэг авахад нь талархал илэрхийлэх хэрэгтэй. Гэхдээ та ашгийн бус зүйлээ бэлэг болгон тохирсон бүх зүйл дээрээ байнга шинэчлэгддэг хүмүүст талархалаа илэрхийлэх хэрэгтэй.
Компанийн бодлого өөрчлөгдөж, бүх өөрчлөлтийг хянахад хэцүү байдаг. Хандивлагчид хүрч ажиллана. Ажил олгогчийн корпорациас олгосон бодлогын өөрчлөлтийг мэдэгдэхэд хандивлагчид танд баярлалаа. Эдгээр шинэчлэлтүүд нь санхүүжүүлэгчид өөрсдийн хүчин чармайлтыг илүү сайн төвлөрүүлэхэд нь тусалдаг тул цаг хугацаа, нөөцийг ижил хэмжээгээр өгдөг хэтийн төлөвийг цаг алдалгүй, харин тохирох бэлэг авалгүй оролддог.
Танд баярлалаа захидал шилдэг туршлагыг харах .
7 дугаар санаа - Бүртгэлийг өдрөөс өдөрт хадгалах.
Гол бэлэглэлийн хэтийн төлөвийг тодорхойлж, дараа нь тэдний холбоо барих мэдээлэл хуучирсан, эсвэл ажил олгогчийг сольж, тохирох бэлгээ өгөх эрхгүй болохоо ухамсарлаж чадахгүй. Бүр хоцрогдсон, эсвэл муу зохион байгуулалттай мэдээллийн сан нь маш их хэрэгцээтэй асуудлуудыг үүсгэж болзошгүй юм.
Хандивлагчдын мэдээллийг шинэчлэх, эсвэл хандивлагчдыг олж авах чадавхитай байх нь ажил олгогчийн шинэчлэлтийн картыг шуудангаар илгээх эсвэл түргэн шуурхай үзлэг хийх зэрэг хялбар байдаг. Скрининг нь ашгийн бус байгууллагад хандах, ажил олгогчийн аль алинд нь хандивлагчдын бүлгүүдийн талаар мэдээлэл цуглуулахад тусална, тиймээс таны санхүүжүүлэгчид хүн бүрт шинэчлэгдэж, и-мэйл явуулах шаардлагагүй. Сонгон шалгаруулалт нь харьцангуй хурдан, хямд.
Мэдээлэл шинэчлэгдэж байх үед мэдээлэл нь зохион байгуулалттай, хүртээмжтэй байх ёстой. Файл дээр зөв дугаартай утасны дугаар, нөгөө нь fundraiser нь утасны дугаарыг цаг хугацаанд нь олох боломжтой байх нь чухал юм.
Та зөв хүмүүст хүрэхийг хүсч байгаа бөгөөд яг зөв цагт цохилт хийхэд бэлэн байх хэрэгтэй. Хүчирхэг CRM програм хангамж нь зөвхөн бүртгэл хөтлөлтийн сайн зургийг ашиглаж чаддаг тул тохирох бэлэг хандивлагчдыг зохион байгуулах шийдэл байж болох юм.
Idea # 8 - Таны гүйцэтгэлийг хэмжих.
Тохирох бэлгүүд энэ бүх цаг зав, эрч хүч үнэ цэнэтэй гэдгийг та хэрхэн мэддэг вэ? Мэдээжийн хэрэг.
Тохирох бэлэг хөтөлбөрийн гүйцэтгэлийг хянах салбарууд:
- Өнгөрсөн жил тохирсон бэлэгнүүдээс хэр их мөнгө босгосон бэ?
- Энэ жилийн хувьд таны тохирсон бэлэг зорилго юу вэ?
- Нийт орлогын хэдэн хувь нь бэлэг данстай тохирох вэ?
- Ямар нэг ажил олгогчоос тохирох бэлэг авснаас хэдийг нь авсан бэ?
- Ямар төрлийн нөөц, зардлыг тохирох бэлэг олж авах вэ?
Хэтэрхий олон ашгийн бус этгээд тохирох бэлгийг хянах хангалттай зүйл хийдэггүй бөгөөд энэ нь ичгүүртэй зүйл юм. Бэлгийн хүртээмжийг нэмэгдүүлэх, сурталчилгааг сайжруулахын тулд ашгийн бус хүмүүс нь юу өгч, юу нь болохгүй байгааг хэлэхэд хатуу өгөгдөл хэрэгтэй. Тохиромжтой бэлгийг хянах нь аль болох хөрөнгө босгох талаар үр ашигтай, хэмнэлттэй байхыг хичээдэг.
10 хандивлагчдын нэг нь тохирох бэлэг компанид ажилладаг бөгөөд олон компани жил бүр корпораци өгөх хөтөлбөрийг санал болгож байна. Дэлхийн хамгийн том технологийн компаниудын нэг Apple 2011 он хүртэл тохирох бэлэг өгч эхлээгүй байна. Бид хурдацтай өөрчлөгдөж буй дэлхий ертөнцөд улам бүр энэрэнгүй дэлхийд амьдарч байна.
Бэлэг бэлэглэх шилдэг туршлагуудыг хэрэгжүүлж, тохирсон бэлэг хөтөлбөрөө сайжруулж, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүйгээр корпорацийн ашиг тусыг хүртдэг.
Таны ашгийн бус ашгийг хэрхэн зохицуулах вэ?