Сурталчилгааны холимог нь зорилтот зах зээлд оролцогчдод үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнэ, ашиг тусын талаар мэдээлэх замаар боловсруулагдсан байх ёстой.
Энэхүү боловсролын асуудал нь байгууллага өрсөлдөөний эсрэг хөшүүргийг олж авахад тусалдаг бөгөөд энэ нь эцэстээ борлуулалтыг хөтөлдөг.
Сурталчилгааны хосолсон үндсэн төрлүүд
Сурталчилгааны холимог доторх янз бүрийн элементүүдийг авч үзээд танай байгууллагын хувьд ямар сурталчилгааны холимог хольцыг олж мэдэх боломжтой болно. Зар сурталчилгаа нь тэдгээрийн нэг бөгөөд энэ нь олон нийтийн дунд тодорхой ивээн тэтгэгчээр үзэл бодол, үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний төлбөрийг сурталчилж, толилуулахад хамаарна.
Жишээ нь, Dell нь бүтээгдэхүүний хэвлэх, электрон, вэб зарыг зар сурталчилгаанд төлдөг компьютер, шахмалыг зарж борлуулдаг. Хувийн борлуулалт нь хоёр дахь элемент бөгөөд бараа, үйлчилгээний олон ашиг тусын талаар боломжит худалдан авагчдад туслах (эсвэл илүү нарийн ойлгох) үйл ажиллагаа юм.
Хувийн борлуулалт нь ихэвчлэн биеэр (эсвэл дэлгүүрээс) эсвэл утас дээр явагддаг. Борлуулалтыг дэмжих нь хэрэглэгчдийн болон зах зээлийн эрэлтийг нэмэгдүүлж, бүтээгдэхүүний хүртээмжийг сайжруулахад чиглэсэн хэвлэл мэдээллийн бус болон хэвлэл мэдээллийн бус маркетингийн харилцаа холбоог хамарсан өөр нэг элемент юм.
Энэ төрлийн маркетингийн хамгийн уламжлалт хэлбэр нь купоныг санал болгож буй их дэлгүүрүүдэд амралтын урамшуулал юм. Бусад элементүүд нь олон нийттэй харилцах (өөрөөр хэлбэл сурталчилгаа гэх мэт), шууд маркетинг, Guerilla маркетинг, бүтээгдэхүүн байршуулах, ивээн тэтгэх зэрэг нэмэлт туслах хэрэгслүүд орно.
Сурталчилгааны холимгийг таньж мэдэхийн тулд юуг анхаарах ёстой вэ
Сурталчилгааны хольцыг тодорхойлохдоо зорилтот хэрэглэгч , таны борлуулсан зах зээл, маркетингийн зорилго, бэлэн байгаа төсөв зэргийг авч үзэх нь чухал юм. Хамгийн гол зүйл бол үндсэн зорилтот хүн амзүйн төрлөөс хамаарах гол зорилтот бүлгийг таньдаг байх ёстой (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээээ борлуулах).
Энэ профайл нь танд маркетингийн тактикийн чадавхийг зөв үнэлэхэд тусална. Жишээ нь, хэрэв та шинэ програмыг Millenials-д зарахыг хүсвэл хувийн борлуулалт нь асуултаас гадуур байгаа тул Мянган жилийн онлайнаар эсвэл гэр бүлийн маркетаар дамжуулан маркетинг хийх шаардлагатай байдаг.
Нөгөө талаас, хүүхэд boomers нь жинхэнэ хэвлэлийн хэрэгсэл хэвээр байгаа тул хэвлэлийн мэдээг ашиглахад сурталчилгааны олон нийтийн кампанит ажил явагдах болно. Дараа нь таны төсөв нь борлуулалтын зорилгодоо хүрэхэд шаардагдах удирдамжуудыг тодорхойлох учиртай. Энэхүү шинжилгээний дараа та маркетингийн зорилгодоо хамгийн сайнаар хүрч, зорилтот бүлгүүдэд хамгийн үр өгөөжтэй хүрэхэд туслах бүх тактикийг сонгох хэрэгтэй.
Маркетинг дахь сурталчилгааны холимог давуу тал
Хэдийгээр маркетингийн мэргэжилтнүүд зорилтот үзэгчиддээ хүрэхийн тулд олон арга хэрэгслийг ашиглаж чаддаг (борлуулалтын зорилго) боловч маркетингийн хэрэгсэл тус бүр өөрийнхөөрөө төгс биш байна.
Хүмүүсийн сул тал, сул тал нь сул дорой, маркетингийн хэрэгсэл нь хосолсон тохиолдолд илүү үр дүнтэй байдаг. Амжилттай маркетерууд нь маркетингийн янз бүрийн стратегиудыг нэгтгэн амжилтанд хүрч, байгууллагын амжилтад нөлөөлж чадна гэдгийг мэддэг.