Үнийн үнэлгээний арга нь өрсөлдөгчдийн үнээс зарим талаар тодорхойлогддог
Өрсөлдөөнд суурилсан үнэ хэрхэн ажиллах вэ?
Бизнес нь өөрийн бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчөөсөө илүү үнээр борлуулахыг хүсч байгаа эсэх, эсвэл тухайн үнээс илүү гарахыг шийддэг.
Шийдвэр нь өөр хэн нэгний үнээр үнэлснээр ямар үр дүнд хүрэхийг хичээх болно. Бизнес нь өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн чанарыг санал болгохыг оролдож байгаа бол өөрийн бүтээгдэхүүнийг бага зэрэг өндөр үнээр зарахыг хүсч болно. Гэвч энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хүргэх шаардлагагүй бөгөөд хэрвээ бизнес нь өөрийн бүтээгдэхүүнийг илүү хямд үнэтэй байхыг хүсч байгаа бол бүтээгдэхүүнийг бага үнээр сонгох боломжтой.
Өрсөлдөөнд суурилсан үнэ цэнийн давуу болон сул талууд
Энэ үнэ тогтоох арга нь үнийн өрсөлдөөнийг бууруулж болох бөгөөд энэ нь бизнесийг сүйтгэж болзошгүй юм. Өрсөлдөгчдөд суурилсан үнийг тогтоох нь бизнесээ өрсөлдөгчдөө зах зээлийн хувь хэмжээгээ алдахаас зайлсхийх боломжийг олгодог. Гэхдээ энэ нь хоёр байршилтай тэнцүү бол үнэ нь урамшууллын хэмжээ хангалтгүй байж болох тул бизнес нь хэрэглэгчдэд хүрэхийн тулд бусад тактикууд шаардлагатай байдаг. Үнэ нь үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөх , эсвэл үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөхгүй байх, ашиг нь хэтэрхий бага, эсвэл бүр огт байхгүй байдаг.
Өрсөлдөөнд тулгуурласан үнэ дээр үндэслэн гардаг өөр нэг алдаа нь үнийн зохицуулагчид хэт идэвхгүй болох явдал юм. Тэд үнийг тогтоох үүрэг хариуцлагаа ухамсарлаж магадгүй юм. Үнийн хувьд хэтэрхий өрсөлдөхүйц үнэлэлт дээр үндэслэн үнэ ханш чангарч байгаа нь үнийг өөрчлөхөд хүргэж болох юм.
Өрсөлдөөнт чиглэсэн үнэлэмжийн жишээ
Хэрвээ түгээмэл сүлжээ дэлгүүр $ 3.99 долларын үнэтэй бол ойролцоох шинэ дэлгүүр зах зээлд эзлэх хувийг эзэмшихийн тулд ижил эсвэл ижил бүтээгдэхүүнтэй ижил үнээр зарах боломжтой. Гэхдээ энэ нь хэрэглэгчийн хувьд үнэ нь өөрөө урамшуулал биш юм, тиймээс дэлгүүр нь хэрэглэгчдэд хүрэх бусад арга замыг олох хэрэгтэй болно гэсэн үг юм. Энэ нь ерөнхийдөө зардлаа нөхөж, доод шугам руу шилждэг.
Гэхдээ шинэ дэлгүүр том дэлгүүрээс илүү үнэтэй байхаар сонгож байгаа бол шинэ дэлгүүрийн үнэ нь дангаараа илүү олон хэрэглэгчийг татах боломжтой. Энэ нь ихэвчлэн томоохон дэлгүүрүүдээс илүү хямд үнэтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд үйлчлүүлэгчид үүнийг мэддэг.
Доод шугам
Үнийн үнэ нь бизнесийн маркетингийн нэг чухал хэсэг бөгөөд үнийн өөрчлөлтийг амжилтанд хүргэхэд шаардагдах маркетингийн тактикт маш ихээр нөлөөлж болно. Та маркетингийн хольцыг тодорхойлох үед өрсөлдөгчөө үнэлэх үнэ эсвэл өөр арга хэрэглэдэг эсэхээс үл хамааран таны бизнес хэрхэн үнийг үнэлэх талаар өрсөлдөгчдийн үнийг тогтоох болно.