Энэ үйл явцад таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлохдоо зөв тэнцвэрийг олж авах нь таны үзэгчид таныг тэдэнд онцгойлон ярьж байгаа гэдгийг танихад хүргэдэг.
Энэ нь компаниуд зах зээлийнхээ хэмжээг багасгахыг шаарддаг бөгөөд ингэснээр захиас нь хүчтэй, хүчтэй, тодорхой байдаг.
Зорилтот зах зээл яагаад брэндийг тодорхойлох нь чухал вэ?
Танай брэндийн зорилго нь танай зорилтот бүлгэмийн чин бишрэлийг таньж мэдэх, олж авах явдал юм. Та өөрийн зорилтот зах зээлийг мэдэж, дотогшоо олж мэдэхийг хүсвэл танай брэндийн маркетингийн зорилгод хүрэхийн тулд хэрэгтэй мэдээллээр хангах болно. Зах зээлийн дүн шинжилгээг хийх замаар үүнийг хийж болно.
Зах зээлийн дүн шинжилгээнд хэр хэмжээний нарийвчлалтай хамааралтай байгаагаас шалтгаалан зорилтот түвшинд хүрэхэд тань хэрэгтэй мэдээллээр хангах хангалттай тоон мэдээлэл цуглуулах чадвартай байдаг. Таны зорилтот бүлгийг мэдэх нь танд захиагаа бэхжүүлж, үзэгчидтэйгээ холбогдохын тулд хийх алхмуудад итгэх итгэлээ нэмэгдүүлэхэд тусална.
Хэрэв та нэг зүйлийг олж авбал энэ нь гарна уу - таны брендийн хүч нь ирээдүйн худалдан авагчдад ирээдүйг хөрвүүлэх маркетингийн захиасыг төвлөрүүлэх чадвартай гэдэгт найддаг.
Тиймээс таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлох нь таны брэндийн нийт үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд тусална.
Таны Брэнд Стратегийн сургалтыг хөгжүүлэх дөрөв дэх хичээлийн хоёр алхам бий. Эхнийх нь таны дээр дурдсан зорилтот зах зээлийн албан бус зах зээлийн судалгааг хийх бөгөөд хоёр дахь нь таны компаний зорилтот үзэгчийн тодорхойлолтыг бичих явдал юм.
Дараахь зааварчилгаа нь эдгээр алхмуудыг хоёуланг нь бөглөх процессоор дамжуулна.
Албан бус зах зээлийн анализ хийх
Дараахь асуултууд нь зах зээлийн шинжилгээгээ үнэлэхэд туслах болно. Боловсролыг аль болох бүрэн хий. Интернэт ашиглан судалгаа явуулах. Та өөрийн зорилтот зах зээлтэй холбоотой мэдээ мэдээллийг уншиж болно. Ингэснээр та зорилтот түвшинг сонирхол, хүн ам зүй, нийтлэг хандлагаар багасгахад тусална.
- Таны зорилтот үзэгчид хэн бэ?
- Таны зорилтот үзэгчид хаана байрладаг вэ?
- Тэд таны одоогийн брэндийн талаар юу гэж боддог вэ?
- Тэдгээр брэндүүдийн талаар юу бодохыг хүсч байна вэ?
- Та тэдгээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэрхэн хандах вэ?
- Тэд хэний чин үнэнч, чин бишрэлийнхээ төлөө өрсөлдөж байна вэ?
- Бизнес эсвэл хэрэглээний салбарыг чиглүүлэх үү?
Зорилтот зах зээлийн тодорхойлолтоо бичих
Дараах асуултуудыг ашиглан зах зээлийн зорилтот түвшинг бичих. Танд таалагдаасай. Илүү тодорхой байна.
- Хүн ам зүйн нас чинь хэдэн настай вэ? Энэ хүүхэд, өсвөр насны хүүхэд, насанд хүрэгчид. Та насанд хүрсэн хүүхдэд хамгийн тохиромжтой хүүхдэд бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргахыг хүсэхгүй байна.
- Таны үзэгчдийн жендэр гэж юу вэ? Эрэгтэй, эмэгтэй аль нь вэ? Та эрэгтэйчүүдэд бүтээгдэхүүнээ сайн борлуулж чадахгүй.
- Таны боломжит худалдан авагчийн орлогын түвшин юу вэ? Та тансаг хэрэглээний зүйлсийг зах зээлд гаргахыг хичээдэг үү? Та өөрийн худалдан авагчид юу төлж чадах, төлж чадахгүй байгааг тодорхойлох хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр та тухайн хүн амыг зах зээлд илүү сайн борлуулж чадна.
- Гэр бүлийн байдал ямар байна вэ? Тэд гэрлэсэн, бэлэвсэн, салсан, коллеж төгссөн үү? Танай бүтээгдхүүн, үйлчилгээ нь тансаг эд зүйл, хэрэгцээтэй юу?
- Тэд энэ мөнгийг авахын тулд мөнгөө хэмнэх эсвэл худалдаж авахад бэлэн байна уу?
- Хэрэв ямар нэг зүйл онцгой шинж чанартай байвал хамгийн дуртай юу?
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар юу дуртай, дургүй байдаг вэ?
- Энэ нь импульс худалдан авдаг уу, эсвэл ямар нэг зүйлийг хуримтлуулах уу?
Эдгээр асуултанд хариулсны дараа та хүсч буй зорилтот төрөл, харилцагч, үйлчлүүлэгчидтэйгээ ямар харилцаатай байхыг хүсч байгаагаа мэдэгдэнэ үү.