01 - Боломжит маркетингийн төсөв тодорхойлох
Энэ талаар олон зөвлөгөө байна. Нийтлэг зөвлөмж бол маркетингийн комиссын орлогын 10% -ийг төсөвлөнө. Энэ бол зүгээр л, гэхдээ хэцүү, энэ нь ямар орлоготой болохыг та мэдэхгүй байна. Төвлөрсөн төсвийн дүнгийн комиссын хувийг нэмэх нь төлөвлөлт, логикоор хялбар юм. Хэрэв та сайн ажиллаж байгаа бол энэ чиг хандлагыг хадгалахын тулд маркетингийн талаар илүү ихийг зарцуулаарай.
Энэ нь комисс авах хүртэл маркетингд юу ч хуваарилахын тулд карьерын үхлийн knell байж болох бөгөөд энэ нь дараа нь хожимдсон байж магадгүй юм. Хэрэв та мөнгөний удирдлагад сахилга баттай, хангалттай их мөнгө төлөөгүй бол өр төлбөр нь энэ зорилгын үндэслэлтэй хэрэгсэл юм. Маркетингийн кредит картны хязгаарыг тодорхой хэмжээгээр хуваарилж болох бөгөөд энэ дүнг эхний жилд төсөвлөж болно. Хэрэв та комисс орж ирэх үед өрийг ашиглахаа болихыг хүсч байвал сайн, гэхдээ комиссоос маркетингийн зарлагын төлөвлөгөөнд байлгана.
02 - Та хэр их мэддэгийг мэддэг бол - хамгийн хурдан үр дүнтэй маркетинг хийхээр төлөвлө
Үүнээс арай илүү төсөвлөсөн байх гэж найдаж байна, энэ шийдвэрийн алхам дээр та хэр их хэмжээний тоглох вэ? Энд зарим санаанууд байна:
1. Зургийн зураглалыг хойшлуулах ёстой. Зургийн зар сурталчилгаа нь сонин, сэтгүүл, сонин сэтгүүл, сонин сэтгүүл дээр танай байнгын үйлчлүүлэгчдийн үйлчилгээг сурталчилж буй радио толбо зэргийг хамарна. Энэ нь урт хугацааны туршид сайн маркетинг байх боловч үр дүнг удаан хугацаанд үргэлжлүүлэх хүртэл үр дүнг гаргадаггүй. Шинэ агентууд эхний жилдээ бизнест хэрэгтэй.
2. Хэрэв та "фермийн" хэсгийг дэд хэсэг эсвэл газар нутгийг хүсч байгаа бол өмч хөрөнгийн борлуулалтын статистик судалгааг хийж, тухайн нутаг дэвсгэр дэх маркетингийн долларыг зөвтгөх хангалттай үйл ажиллагаа байгаа эсэхийг шалгаарай. Тухайн бүс нутагт олон тооны төлөөлөгч өрсөлдөх чадвартай болно. Ихэнх MLS системүүд нь агентаар зарагдсан тайлан харуулах болно. Зөвхөн тэр зах зээлийн 5% -ийг аваад үзээрэй, долларын өгөөж юу болохыг хараарай. Хэрвээ энэ нь сайн харагдаж байвал шуудангийн карт эсвэл сонин эсвэл зарлалын самбарт зарлага хийх.
3. Сайн вэбсайт / блогт зориулсан төсөвлөлт маш ухаалаг байх болно. Зарцуулсан сайтууд $ 40 / сараас доошгүй бол зөв байрлуулалт, хар тугалгын үзлэг нь хурдан үр дүнг өгч чадна. Нэг жижиг амбаарт зах зээлд шинэ агент нь эхний жилээс вэбсайтаас 58,000 доллар олсон байна.
CreateAPlan Planning System-ийн талаар дэлгэрэнгүй уншина уу
03 - Маркетингийн аргын үр дүнг анхааралтай ажигла
Бүх төрлийн маркетингийн хувьд тухайн орд хаанаас ирснийг нь оруулаад талбайг бүрдүүлэх хэтийн төлвийн менежментийн тогтолцоотой байдаг. Хэрвээ тэд хэрхэн холбоо барихаа мэдэхгүй бол хүн бүрээс асуу. Зарим нь санахгүй, эсвэл олон хариулт өгөхгүй, харин хаанаас ирсэнийг нь тэмдэглэхийн тулд чадах бүхнээ хийх хэрэгтэй. Дараа нь, та маркетингийн аргаар тайлан гаргаж, хэчнээн хэтийн төлөвийг олж авсаныг мэдэж аваарай. Хэрэв та мөн ирээдүйн (одоо үйлчлүүлэгч) бүртгэлд комиссын дүнг байршуулбал эдгээр тайлангууд нь цаг хугацааны туршид энэ аргыг хэр их мөнгө хийсэн талаар танд хэлж өгч чадна.
Интернетийн маркетингийн хувьд, вэб хуудаснаас хэчнээн хэтийн төлөвийг олж авахын тулд ямар хуудас эсвэл маягтаа ашиглаж байгаагаа тодорхойлох нь илүү хялбар болно. Үүнийг вэб сайтын статистикуудтай харьцуулсан болно. Талбайн сайн үйлчилгээ үзүүлэгч нь таны маркетингийг хэтийн төлөвийн нэрээр, эцсийн үр дүн, худалдан авалт, борлуулалт, эсвэл устгаж болно.
04 - Үл хөдлөх хөрөнгийн маркетинг ба үйлчлүүлэгчийн чиг хандлагыг хадгалж, тэдний талаархи хууль
Мэдээ мэдээлэлтэй байхын тулд маш сайн, үнэ төлбөргүй байх арга нь таны и-мэйл, мэдээ уншигчдын RSS мэдээний мэдээ, сэрэмжлүүлэг юм. Одоогийн үл хөдлөх хөрөнгийн мэдээ авах талаархи шилдэг арга замуудаар хэрхэн суралцах талаар. Хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлага, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд анхаарал хандуулахын тулд "үл хөдлөх хөрөнгийн маркетинг" гэх мэт түлхүүр үгийг ашигла.
Санал болголт бүрийг бүү давхина. Илүү үр дүнтэй маркетинг нь сайн төрөлтэй харьцуулахад илүү байдаг. Өдөр бүр унш, амлалтууд, үйлчилгээнүүдийг судалж, дараа нь тэд ирээдүйд найдвартай бол үйлдэл хийнэ. Дахин хэлэхэд, үр дүнг хянах, ямар ч урт хугацааны үүрэг хариуцлагад орохгүй.
05 - Туршилт, үнэн зөв үнэ төлбөргүй маркетингийг хайхгүй бай
1. Эдгээр бизнес картуудыг гараарай. Энэ нь хуучин малгай шиг санагддаг, гэхдээ хямдхан, батлагдсан бизнесийн генератор юм.
2. Олон нийтийн үйлчилгээ нь бизнес эрхэлдэг. Олон нийт идэвхтэй үйлчилнэ үү. Борлуулалтыг бүү хий, гэхдээ бусдад юу хийдгийг нь мэдэгд. Амьдрах орчны төлөө хүн төрөлхтөн танай нутагт байгаа бол энэ нь өөртөө туслах үед хэн нэгэнд туслах маш сайн арга юм.
3. Хүмүүстэй уулзаж, уулзах. Олон жилийн өмнө үл хөдлөх хөрөнгөөс би анх удаагаа Denny-ийн өглөөний цайгаар яриа хэлцэл хийсэн. Энэ бизнес 90-ээд онд ирсэн!