Оруулсан юүлүүртэй үл хөдлөх хөрөнгийн орлогыг төлөвлөхдөө юүлүүрийн ёроолд гардаг хүссэн тооны гүйлгээ үүсгэхийн тулд хэтийн төлөвийн дагуу юүлүүрийн дээд хэсэгт тэжээх хэрэгцээг тодорхойлоход оршино. Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай хэтийн төлөвийг тэжээхийн тулд одоогийн үйл ажиллагаа, маркетингийн шинжилгээ хийхийг шаарддаг. Энэ ажил нь хэчнээн ашиг олох, бий болгох, тэдгээрийг хаана явагдаж байгаагаас шалтгаалан хэтийн төлөвийн ялгааг харгалзан үзэхэд хүндрэлтэй байдаг. Өөрөөр хэлбэл, таныг дуудаж, хүссэн зүйлээ харуулахыг хүсч байгаа хүн нь таны вэбсайтад зочилж, мэдээлэл авахыг хүссэн хүнээс илүү гүйлгээ хийхэд илүүдэхгүй.
Мөн юүлүүрийн ёроолоос гарах гүйлгээ бүрт "дундаж" гүйлгээ, комиссын дүнг тооцоолох хэрэгтэй. Ингэснээр та орлогын зорилгыг хүртэхийн тулд доод хэсэгт тэжээх хэрэгцээтэй зүйлсийг бий болгож чадна.
01 - Хайлтын төрөл бүрийн төрлүүдийн юүлүүрийг тодорхойлох.
Гүйлгээний нийт дүнгийн орлогын дундажийг тодорхойлохын тулд хүснэгтийг хэрэгжүүлж дундын гүйлгээний хувь, хуваах хувь, борлуулалтын дундаж долларын дүнг оруулан тооцож болно.
Та зураг дээрх жишээг харж болно. Зөвхөн дээжийн дугааруудыг өөрөөр солих хэрэгтэй.
Интернет хөтөч нь одоо үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүдийн хувьд норматив болсны хувьд та өөр өөр юүлүүртэй систем, нэг нь уламжлалт хөтөч, нөгөө нь вебсайт руу хөтлөх ёстой. Тэд өөр өөрөөр ажиллаж, өөр өөр цаг хугацаатай байдаг. Вэб хөтөч нь ихэнхдээ хэдэн сараар ажиллана. Интернет нь бидний ирээдүйг эрт эхэлж, үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээг хайж олоход үл мэдэгддэг .
02 - Хаалтын үйл ажиллагааны маркетингийн хэтийн төлөвийг тооцоолох
Жишээлбэл, сонины зар сурталчилгааны дуудлагаар үнэндээ шинж чанарыг хардаг. Та шалан дээр шалгаад, компаний жагсаалтыг харахыг хүссэн хэн нэгнээс дуудлага авна. Та товшсон цагийг зааж, жагсаалтын үйлчилгээ (MLS) -аас ялгаатай нь жагсаалт болон заримыг харуулах болно. Консерватив тоон үзүүлэлтийг авахыг хүсч байгаа зүйл бол энэ төрлийн хэтийн төлөвийн хэчнээн олон зүйл таныг худалдан авахад хүргэж магадгүй юм. Энэ нь маш субьектив бөгөөд зарим талаараа дур зоргоороо хандах хандлагатай байдаг. Гэхдээ та консерватив талаасаа алдаа гаргасан тохиолдолд үр дүнг харахад аз жаргалтай байх магадлалтай. 20-оороо нэгийг нь үнэхээр консерватив болгох хэрэгтэй. Та нар шалан дээр шалгаж байхдаа жил бүр ойролцоогоор 50 орчим хүнийг олж авна.
Хүснэгтэд жагсаасан маркетинг буюу хэтийн төлөв бүрийн хувьд хаалтын ханшийг тооцоолох. Шаардлагатай бол тодорхойлолтуудыг өөрчлөх эсвэл хоосон мөр нэмэх.
03 - Нийт хүлээгдэж буй Комиссын орлого авах
Хэрвээ хангалттай хүрэлцэхгүй байгаа бол бусад төлөөлөгчдийн шалыг өөр газар авах эсвэл бусад газруудад үйл ажиллагаа явуулах шаардлагатай байж болно.
Ерөнхий зорилго бол та хаанаас олж аваад ирснийг ойлгох, эх сурвалжаас хичнээн хэмжээний мөнгө авах, эх сурвалжаас авсан бүх эх сурвалжуудын хувь, эдгээр хэлэлцээрүүдийг авахад зарцуулсан мөнгийг олох явдал юм. Ирээдүйд эдгээр хэрэгсэл, мэдээллээ маркетингийн төлөвлөгөөнд оруулаад хаана мөнгө, цаг зарцуулахаа сайн мэдэх хэрэгтэй. Маркетинг, үр дүнгийн үр дүнг сайжруулж, туршиж үзээд цаашдаа маркетингийн зах зээл дээр зарцуулсан доллар бүрт комиссын долларыг олохын тулд шаардлагатай мэдээллийг авах болно.