Таны үйлчилгээ маркетинг
Хэрэв ямар нэгэн зүйл бол үл хөдлөх хөрөнгө бол өөрөө өөрийгөө борлуулах, үйлчилгээ үзүүлэх, үйлчлүүлэгчдийнхээ жагсаалтыг гаргахтай холбоотой.
Гэсэн ч худалдан авагчид борлуулалтын талбар дээр ажиллаж байгаа жагсаалтын төлөөлөгчтэй байх нь бараг л ховор байдаг. Маш сайн гэрэл зургийн ур чадвар, жагсаалт гаргах талаархи тайлбарыг бичих чадвар нь борлуулалтын ур чадвараас хамаагүй хол байх болно. Үнэнийг хэлэхэд, та өөрийгөө жагсаалтад танилцуулж байгаа ч бодит баримт, тоон үзүүлэлтүүд, технологи, амжилт бүтээлийн жишээнүүд, шаардлагатай гар аргаар хийх боломжтой.
Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах
Мөн худалдан авагчидтай ажиллахдаа тэдний хэрэгцээг хангасан гэрүүдэд авчрахын тулд илүү их судалгаа хийх болно. Гэрт байгаа бүх байшингийн шинж чанарыг хэтэрхий муу болгож байгаа нь тэднийг "ядуурлаас илүү зүйл харуулахыг хүсэхгүй байгаа тул" зарагдсаныг мэдмээргүй байна. Би үүнийг хүссэн бүхэндээ хэлж болно, гэхдээ энэ нь миний бизнесээс илүү сайн дүрслэх боломжгүй юм. амжилт.
- Би бизнесээ сүлжээнд холбодоггүй . Энэ тохиолдолд би байгууллагынхаа хүмүүст биечлэн харилцаж, холих, холих, гар барих, бизнес картуудыг өгөх зэргээр биечлэн харилцаж байна. Би магадгүй жилдээ 10-аас доош бизнес карт гаргадаг байсан. Үнэнийг хэлэхэд, би зөвхөн худалдан авагчидтай ажилладаг, гэхдээ би жагсаалтад орсон үедээ хөтөч нарыг манай вэбсайтаас ирсэн бөгөөд нүүр тулсан борлуулалтыг хийхээс бус.
- Би зөвхөн зар сурталчилгаа эсвэл шууд мэйл байхгүй , зөвхөн вэб зар сурталчилгааг хийдэггүй. Би бичиж сурч байхдаа ихэнхдээ өөрийн оффисдоо үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчтай байхдаа иймэрхүү нийтлэл бичиж байх хугацаандаа ихэнх цагаа зарцуулдаг. Би "агуу" үл хөдлөх хөрөнгө гэж нэрлэгддэг.
- Би хэзээ ч хүйтэн дуудлага хийсэнгүй. Үүнийг хэлэх өөр арга байхгүй; Би хөхөөс хэнийг ч бизнес гэж дууддаггүй.
- Би задгай тэсэлгээний и-мэйл илгээхгүй. Уучлаарай, гэхдээ надад хүйтэн хандаж байгаа юм шиг санагддаг. Мөн би хүсээгүй имэйлүүдийг хүлээн авах дургүй байна.
Доод шугам
Би юу ч хийгээгүй бүх зүйлийг хийдэг үл хөдлөх хөрөнгийн агентыг шүүмжилдэггүй. Үнэндээ, хэрэв би эдгээр зүйлсийн заримыг хийвэл бизнес хийх болно. Би зүгээр л хүсэхгүй байна. Миний бизнесийн хэмжээнд сэтгэл хангалуун байна. Би зүгээр л зах зээл дээр брокер, хувь хүний агентлагийн статистикийг судалж үзсэн бөгөөд олон хүний жагсаалтын үйлчилгээний профайлд байгаа хүмүүсийн дундаж тоо хэмжээг хоёр дахин нэмэгдүүлж байна.
Би та бүхэнд энэ талаар яриагүй, гэхдээ хэн ч борлуулалтын ур чадвар, туршлагагүйгээр хэн ч амжилттай үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэшсэн байж болохыг мэдэгдье. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн хувьд карьерынхаа дараа явахыг зогсоож, борлуулалтын чадвараа эргэлзэж бүү хүлээ.