Нийт ашгийн ахиуц тооцоо нь ашигт ажиллагааны талаархи ойлголтыг өгдөг
Компаний нийт ашгийг тухайн барааг борлуулахтай холбоотой бүх зардлыг хассаны дараа үлдсэн орлогыг илэрхийлнэ.
Энэ нь нийт ашгийн ахиуц тэгшитгэл дэх тоонжуулагч, харин борлуулагч нь борлуулалтын орлогыг хассан барааны зардлыг хассан дүн юм.
Нийт ашгийн хязгаарын харьцуулалт
Нийт ашгийн зөрүү гэдэг нь борлуулсан барааны өртгийг хассаны дараа үлдэх орлогын хувь юм.
Нийт ашиг Margin = борлуулалтаас олох орлогыг хассан зардлаас борлуулалтын орлого
Жишээлбэл, компани 75 сая долларын борлуулалтын орлого, 57 сая долларыг дор тайлбарласан борлуулсан барааны өртөгтэй байж болно. Иймд тооцоолол нь:
Нийт ашиг Margin = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 буюу 24%
Энэхүү тооцооллын бүрэн ашиг тусыг олж авах нь маш энгийн бөгөөд түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн яг тодорхой утгыг ойлгохыг шаарддаг.
Орлогын янз бүрийн хэлбэрүүд
Ихэнх компаниудын хувьд орлого нь борлуулалттай адилхан зүйл юм. Гэсэн хэдий ч энэ хоёрын хоорондох чухал ялгаа нь орлого нь илүү өргөн хүрээтэй ойлголт юм.
Үүнд борлуулалт орно. Үүнд хүү, түрээсийн төлбөр, роялти, үнэндээ, борлуулалтын бус орлоготой бараг бүх л төрлийн орлого орно.
Энэ ялгаа нь нийт ашгийн ахиуц тооцоолол нь компаний эрүүл мэндийг сайн ойролцоо хэмждэг шалтгаануудын нэг боловч тодорхой тохиолдлуудад бүрэн тохирохгүй байж болно.
Нийт ашгийн харьцааг тооцоолох, үр дүнг тооцохдоо нийт борлуулалт эсвэл нийт орлогыг ашигладаг эсэхийг мэдэх нь чухал юм.
Жишээ нь, эмийн компани нь мансууруулах бодисын борлуулалтын эхний жилд өөр компанид эм лицензийг олгосон бол их хэмжээний төлбөрийн төлбөр авах боломжтой. Борлуулалтын бус орлого нь бусад жилээс ихээхэн еерчлегдеж байгаа бегеед ирээдуйн жилд хулээгдэж буй орлого нэмэгдэх болно.
Ийм тохиолдолд корреспондент нягтлан бодогч, компаний санхүүгийн гүнзгийрүүлсэн мэргэжлийн нягтлан бодогч компанийн орлогын мэдэгдэлд тэмдэглэл оруулах боломжтой. Тэд ирээдүйд ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрөөс олох орлого нь харьцангуй урьдчилан таамагласан түвшинд жилээс жилд буурч, дараа нь эмийн патент дууссаны дараа эрс буурна. Энэ тохиолдолд, нийт ашгийн ахиуц орлогын нийт орлогыг ашиглан өөр өөр хариу өгч, компаний янз бүрийн үзэл бодлыг ашиглан, борлуулалтын орлогын бодит орлогыг ашиглана.
Бараа бүтээгдэхүүний үнэ гэж юу вэ?
Борлуулсан барааны өртөг (COGS) нь зөвхөн компанийн хувьсах зардлыг хэлнэ. Энэ нь нийт ашгийн тооцооллыг яагаад ашигтай вэ гэдэг нь компанийг хэр сайн гүйцэтгэж байгааг тодорхойлохын тулд танд хэрэгтэй бүх зүйлийг хэлэх шаардлагагүй юм.
Хувьсах зардал нь борлуулалтын холбоотой кредит картын хураамж зэрэг үйлдвэрлэлийн гарцаас хамааран цалин хөлс, материал, борлуулалтын комисс болон бусад зардлуудын бодит үйлдвэрлэлийн зардал орно.
Эдгээр зардлууд нь хүүний орлоготой адил бусад эх сурвалжаас олох орлого гэхээс илүү тухайн компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулснаас олох орлогоос хамаардаг.
COGS нь түрээсийн зардал, цалинтай ажилтнуудад төлөх төлбөр (цаг тутамд төлдөг үйлдвэрлэлийн ажилчдаас ялгаатай) болон физикийн үйлдвэртэй холбоотой бүх зардлыг оруулдаггүй. Ихэнх тохиолдолд эдгээр тогтмол зардлууд нь хэвийн хязгаарт байгаа тохиолдолд тэдгээрийг оруулалгүйгээр нийт зардлын ашгийн тооцооны нарийвчлалыг сайжруулдаг. Учир нь энэ нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй шууд хамааралтай компанийн зардлыг илүү сайн зохицуулдаг.
Зарим тохиолдолд энэ тэгшитгэлээс тогтмол зардлыг оруулахгүй байх нь ашгийн зөрүүг төөрөгдөлд оруулж болно. Үйлдвэрлэлийн компани хурдацтай өсөн нэмэгдэж буй, ирээдүйд өсч буй талбайд түрээсийн байр түрээслэж, эцэстээ тогтвортой бус түрээсийн өсөлтийг бий болгож болох боловч түрээсийн зардал нь тогтмол байдаг учраас нийт дүнгээр илэрхийлэгдэхгүй болно.
Хэдийгээр хязгаарлалттай ч гэсэн, нийт ашгийн тооцоолол нь ашигт байдлыг хянах ашигтай арга юм.
Нийт Ашгийн зөрүүг нэмэгдүүлэх
Жижиг бизнесийн эзэд нийт ашгийнхаа хэмжээг нэмэгдүүлэхийг эрмэлзэж байдаг. Өөрөөр хэлбэл борлуулалтын орлогыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ борлуулсан барааны өртгийг бууруулахыг хүсч байна.
Үүнийг хэрэгжүүлэх нэг арга бол бүтээгдэхүүнийхээ үнийг өсгөх явдал юм. Үүнийг хийхдээ болгоомжтой хандах хэрэгтэй, ялангуяа бизнесийн уур амьсгал тааруухан байна. Хэрэв та алдаа гаргаад, үнийг өсгөх юм бол борлуулалт буурч болно. Үнийн өсөлтөө амжилттай болгохын тулд эдийн засгийн орчин, өрсөлдөөн, бараа бүтээгдэхүүний эрэлт, хэрэгцээ, орлого, зарцуулалтын дадал, зээлийн таатай байдал гэх мэт хэрэглэгчийн суурь мэдээллийг цуглуулж болох ашигтай мэдээллээрэй.
Та мөн өөрийн бүтээгдэхүүний хувьсах зардлыг багасгаж болно. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний үнийг өсгөхтэй адил төвөгтэй юм. Та бүтээгдэхүүнээ илүү үр ашигтай болгох боломжтой. Энэ нь таны хөдөлмөрийн зардлыг бууруулахтай холбоотой байж болох юм. Энэ нь ажилчдын гуудвилд нөлөөлж болзошгүй албан тушаалын цалин хөлс болон бусад зардал хэмнэх саад тотгорыг бий болгож болзошгүй юм. Хэрэв та ийм замаар хөдөлмөрийн зардлыг бууруулдаг бол энэ нь таны бүтээгдэхүүний чанарт нөлөөлж болзошгүй.
Эцэст нь, та материалын хувьд үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулж болно. Та илүү хямд үнээр санал болгож буй материалд нийлүүлэгчийг хайж олохыг хүсч болно. Та бас одоогийн ханган нийлүүлэгчтэйгээ үнийн хямдралын талаар хэлэлцээр хийхийг оролдож болно.
Хэрэв та материалыг их хэмжээгээр худалдаж авбал нийлүүлэгч танд хөнгөлөлт өгч болно. Ханган нийлүүлэгчийг хямд үнэтэй материалаар хангахыг эрэлхийлж байхдаа чанарыг нь хэзээ ч хардаггүй. Такатагийн дэрний аваар осол аваар осолдсон Хонда компанид чанарын өндөр түвшинд нэр хүндтэй авто компанид орлого ноогдуулсан нь бүтээгдэхүүнийг сонгоход аюул учруулж байгааг харуулсан юм.