Медиа сурталчилгааны төлөвлөгөө бичих нь зар сурталчилгаа эсвэл маркетингийн кампанит ажил хийснээс илүү хэцүү байдаг. Та зар сурталчилгааны төсөв ихэвчлэн байдаггүй бөгөөд борлуулалтанд хатуу тоонууд байдаггүй тул та ямар ч зарагдаагүй байна.
Таны борлуулж байгаа зүйл бол санаа юм. Тэгэхээр та санаагаа зарж борлуулах төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ, энэ нь ажилласан уу, үгүй юу гэдгийг мэдэх үү? Бодит амьдралын жишээ гэвэл Вашингтон муж улсын нутаг дэвсгэрт байгаа Патрол болон цагдаа нар суудлын даруулгаа ашиглахыг дэмжиж байгаа бөгөөд энэ нь замын хөдөлгөөнд сөргөөр нөлөөлөхгүйн тулд шинэ хуулийг баталсан.
Энэ бол сонгодог хэрэг. Энэ нь машин жолооддог эсвэл жолооддог хүн бүрт нөлөөлдөг. Хэрэв танд ямар нэгэн зүйл төсөв байхгүй бол Энэ нь нийтлэг зүйл юм. Төрийн албан хаагчид эрүүл мэнд, аюулгүй байдлын талаархи мэдлэгийг дээшлүүлэхийг үргэлж хичээдэг. Олон хүн суудлын даруулгаа ашиглахын тулд хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөөг боловсруулаад, үүнийг хийсний дараа зарим зүйлсийг харьцуулж үзье.
Алхам 1: Зорилтот үзэгчид хэн бэ?
Сэтгүүлчийн анхны дүрэм бол үзэгчдийг тань мэдэх явдал юм. Энэ тохиолдолд сонсогчид хэн бэ? Суудлын бүсээ бүтэлгүйтэж байх үед бүслүүр нь хоёрдогч гэмт хэрэг байсан бөгөөд цагдаа нар үүнийг үл тоомсорлож чадаагүй бөгөөд зөвхөн танд 82% нь суудлын бүс зүүсэн байна.
Тиймээс зорчигчдын 18 хувь нь тэврэхгүй гэсэн үг юм. Зөвхөн тэдгээрийг сонгоход хэцүү байж болно. Нөгөөтэйгүүр, долоон сая хүнтэй муж улсын жолооч бүрт хүндрэлтэй байж болно.
Бага зэрэг шинжлэх ухаан, туршилт хийж үзээрэй. Улсын байцаагч, орон нутгийн цагдаа нар статистик мэдээллийг зөв мөрддөг.
Тэд аль муж болон хурдны замд жолооч, зорчигчид суудлын бүс зүүж байгаагүй хамгийн өндөр хурдтай осол аваарыг хэлж өгнө. Магадгүй энэ нь бүсийн асуудал юм. Хотын оршин суугчид замын хөдөлгөөнийг эсэргүүцэхийн тулд суудлын бүс болон хот суурингийн оршин суугчдын талаар илүү тайвширч байна.
Тоо тоо нь нөөцийг хаана анхаарахаа тодорхойлоход тусална.
Хэрэв та шинжлэх ухааны шинжлэх ухааныг хүсч байгаа бол өөр өөр мессеж, кампанит ажлуудыг өөр өөр салбарт туршиж үзээрэй. Төрийн армичид аль алиных нь багахан хэсгийг хийсэн. Тэд радио, телевизийн бүх нийтийн хүртээл болгохын тулд зарлалын самбар, нийтийн үйлчилгээний зарлалууд (PSA's) байсан.
Гэхдээ тэд мөн суудлын бүсээ өмсөөгүй хүмүүсийг татахыг хүссэн кампанит ажил зохион байгуулж байсан бол жолооч, зорчигчдод шинэ хуулийн талаар анхааруулга, бага боловсрол эзэмшсэн байх болно. Тасалбар биш. Анхааруулга.
Энэ бол ухаалаг хэрэг. Хэрэв та шилжүүлэгчийг эргүүлж, шинэ хуулийг мэдэхгүй хүмүүст том тийз өгч байвал тэд дургүйцэхгүй. Цагдаагийнхан тааламжтай байсан шилжилтийн үеийг туулж, цоо шинэ хуулиудыг жолооч нарт тийз өгч өгөхгүй байхыг мэдэгдэн суудлын даруулгаа эхлүүлэв.
Алхам 2: Зурвас хийх.
Хүмүүс суудлын бүсээ статистикийн хуудас эсвэл статистикаар өмсөхийг ятгаж болохгүй. Хэдийгээр боломжтой бол мэйлээр илгээх эсвэл долоо сая хэвлэмэл хуудас хэвлэх, мөнгө өгөхөд мөнгө байхгүй болно.
Мессеж нь богино, ойлгомжтой, энгийн байх ёстой. Энэ нь урт гурван догол мөр байж чадахгүй.
Цөөн үгс илүү сайн байна. Тэд "Татаж аваад, тасалбараа" төгссөн. Богино. Catchy. Энгийн. Энэ нь хүмүүсийг яг юу хийх хэрэгтэйг, мөн үүнийг хийхгүй байх үр дагаврыг хэлдэг. Тэд мессежээр "Дүү жолоодож, хадаж ав" гэсэн согтуу жолоодлогын кампанит ажилд ижил мессежийг ашигласан байна.
Алхам 3: Мэдлэгийг нэмэгдүүлэх ба холбоо барих
Ийм олон нийтийн үйлчилгээний кампанит ажилд радио станц, телевиз, сонин сэтгүүлийг БХГ-ээр ажиллуулахад туслахдаа баяртай байдаг.
Тэд яг ингэж хийсэн. БХГ-үүдийг ажиллуулахдаа телевиз, радиогоор гарч ирсэн нутаг дэвсгэрийг тойрон эргэж ирсэн орон нутгийн цагдаа, улсын цэргүүд байсан. Энэ нь цөөхөн хэдэн муж улсын газрыг төгс болгохын оронд хэдэн зуун газрыг буудаж байснаас нь илүүд үзсэн, сайн хийж чаддаггүй гэсэн үг юм.
Гэхдээ худалдаа наймаа нь үнэ цэнэтэй байсан.
Хэрэв иймэрхүү зүйлүүд нь хэтэрхий харагддаг бол хүмүүс үүнийг эсэргүүцдэг. Тэд өөрсдийн арын хашаанаасаа мэддэг нүүр царай, нэртэй байсан нь мессежийн ёс суртахууныг нэмэгдүүлж, хүмүүсийг ятгахад тусалсан.
Түүнчлэн холбоотнууд болон сонирхогч талуудыг дарамт шахалтанд оруулж, үгийг түгээхэд ухаалаг байдаг. Энэ тохиолдолд орон нутгийн цагдаа, Согтуугаар жолоо барьж явсан эхчүүд болон ижил төстэй бүлгүүд нь байгалийн холбоотнууд болон сонирхогч талууд юм.
Алхам 4: Үр дүнг хэмжих
Тухайн мужийн өөр өөр бүс нутгийг харсан эсэхийг бид мэдэхгүй бөгөөд суудлын бүс ашиглалтын түвшин бага байгаа тохиолдолд хүчин чармайлт гаргана. Бид улсын эргүүлийг мэддэг, цагдаа нар анхааруулга, тасалбаруудын тоог хянахдаа ухаалаг байсан бөгөөд тэдний хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, сурталчилгааны кампанит ажил ажиллаж байгаа эсэхийг мэдэхгүй байна.
Тэд тоонуудыг харсан бөгөөд суудлын даруулга ашигладаг байв. Зөвхөн кампанит ажлын эхэнд биш, харин жил бүр тоонуудаа байнга сайжруулдаг.
Улсын эргүүлийн мэдээлснээр жил бүр 47 мянган хүнийг тэвэрч чадаагүй байна. Гэхдээ суудлын бүс ашигладаггүй хүмүүсийн тоо жилээс жилд буурч байна.
2010 онд жолоочийн 97.6 хувь нь дарж байсан. Вашингтон хамгийн шилдэг нь болох суудлын бүсээ хамгийн муу улсын нэг болгосон. Төлөвлөгөө ажилласан.
Лаура нуураар засварлав