Энэ жагсаалтад би юу хийж чадах вэ? "
Компани нь сонирхолтой бүтээгдэхүүн авчирдаг ч энэ нь зөвхөн нэг бүтээгдэхүүн юм. Тэгэхээр бид энэ жагсаалтад хэрхэн зах зээлд орох вэ? Энэ зүйлийг худалдаж авсан хүмүүс, тэр үед тэднээс нэмэлт зүйл шаардагдахгүй байж магадгүй юм.
Олон тооны жижиг бизнес эрхлэгчид энэ нөхцөлд тэд нэг бүтээгдэхүүн, эсвэл нэг үйлчилгээг санал болгож байна, шинээр санал болгох, эсвэл цаг хугацаа санал болгохгүй байна - та хуримтлагдсан эдгээр жагсаалтанд та юу хийж байна вэ?
Хариулт нь таны бодож байгаагаас илүү хялбар байдаг. Та өөрийн хийсэн үзэгчдэдээ үйлчилдэг бусад компаниудыг олох боловч шууд өрсөлдөгчид биш.
Жишээний жишээ
Жишээ нь, та хуримын даашинзыг түрээслэх чиглэлээр мэргэшсэн - таны жагсаалт нэмэгдэж, танд сайн үйлчлүүлэгчийн лавлагаа бизнесийг авчирч байгаа боловч өнгөрсөн үйлчлүүлэгчдийн орлогыг хэрхэн яаж жолоодож болох талаар ярья. Та өөрийн зорилтот зах зээлд үйлчилдэг өөр нийлүүлэгч эсвэл худалдаачин хайж олно. Жишээ нь, зурагчин эсвэл хоолны үйлчилгээ авах.
Таны жагсаалт сонирхож, тэдний жагсаалт таны сонирхлыг татах болно. Хэдийгээр цаг хугацаа энэ нөхцөл байдалд чухал хүчин зүйл болно.
Өөр нэг хувилбарыг харцгаая. Урлагийг борлуулахдаа мэргэшсэн. Таны борлуулсан бүтээл нь тодорхой зорилтот зах зээлтэй. Тэд орлогын хэмжээ нь жилд $ 150,000 - $ 300,000 байна.
Таны борлуулсан ширхэгүүд маш ховор тул үнийн хэлбэлзэлтэй. Та үйлчлүүлэгчдээ зах зээлд үргэлжлүүлэн зах зээлд давтах үйл ажиллагаа эрхлэх дуртай байдаг бол, та шинэ хэтийн төлөвийг хүсч байна. Тантай хамт хамтарч ажиллахыг хүсч буй дотоод засал чимэглэлийг олох талаар. Энэ бол ялалт. Та аль аль нь солилцооны жагсаалт, дотоод засал чимэглэл үйлчлүүлэгчдэд тусгай өргөл илгээх, тэр ижил зүйлийг хийдэг. Та мөн онцгой санал болгох, сурталчилгаа, маркетингийн зардлыг хувааж болно.
Асуух асуулт
Хамгийн чухал нь таны зорилтот зах зээлийг хэн болохыг мэдэх явдал юм. Тэд хэн бэ гэдгийг мэдэж ав:
- Тэд хэдэн настай вэ?
- Тэдний орлогын хэмжээ хэд вэ?
- Тэдний ажил мэргэжил юу вэ?
- Тэд өөр ямар сонирхолтой байна вэ?
Хэрэв та эдгээр асуултын хариулт байхгүй бол зах зээлийн судалгааг хийж, энэ мэдээллийг олж авах цаг болжээ. Үүнийг үл харгалзан та орлогоо нэмэгдүүлж, шинэ бизнесээ хамгийн хямд үнээр борлуулах боломжуудыг алддаг.
Дээрх мэдээллийг цуглуулж байх үед энэ нь цаг хугацаа шаарддаг. Эдгээр хүмүүст хэн нь зах зээлд худалдаа хийдэг вэ? Миний эргэн тойронд байгаа бусад бизнесүүд адил зорилтот зах зээлтэй юу?
Дараа нь утсаа аваад эдгээр компаниудтай холбоо бариарай. Тэдэнтэй хамтран хамтарч ажиллах сонирхолтой эсэхийг асууж, ялахын тулд бизнесийн нөхцөл байдлыг бий болгохыг хүсч байгаа эсэхийг асуу.
Хэрэв тэд үгүй гэж хэлбэл дараа дараагийнх руу шилжинэ. Зарим хүмүүс сонирхохгүй байгаа ч гэсэн шударга байхын тулд илүү ихийг олох болно.