Сонины тухай сурч мэдэх нь-Үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ цэнэ

Үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сэтгэлзүйн жижиглэн худалдаалах үнийн хэлбэр нь тодорхой төгсгөлөг цэгүүдэд илүү мэдрэмтгий байдаг. Бүтээгдэхүүний төгс үнийн цэгийг олохын тулд судалгаа шинжилгээний үр дүнг хийдэг. Худалдан авагчид хамгийн их сонирхдог зүйл юу вэ?

Сонин үнэ гэдэг нь зөвхөн дугуй тоогоор 1,3,5,7,9 төгрөгийн үнэтэй (жишээ нь: $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Бүр үнийг үнэлэхдээ бүхэл тоо эсвэл аравны нэгээр дуусгавар болсон үнэ (жишээ нь: $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).

Үүний гол санаа нь 99.99-т дуусч байгаа үнэ нь хэрэглэгчийн оюун ухаанд $ 0.99 төгрөгийн үнэ хямд байна.

WalMart энэ тавцанд маш хүчтэй мэдэгдэл хийсэн. Тэд .88 үнийг нь үнэлдэг. Дахин хэлэхэд тэд хямд үнийг санал болгохоор хичээж байна. Үнэндээ бусад жижиглэн худалдаалагчид 19,95 $ ашиглаж байгаа бөгөөд тэд $ 19.88-г ашигладаг гэдгийг мэддэг. Энэ хямдхан сонсогдож байна. Хямдхан харагдаж байна. Энэ нь хямдхан. Гэтэл мөнгөний ийм ялгаа ийм их өөрчлөлтийг бий болгож чадах уу? Энгийн хариулт нь тийм байна.

Маркетингийн бюллетень 1997 онд хийсэн судалгаагаар зар сурталчилгааны материалын үнийн 90 гаруй хувь нь сондгой оронтой (9,7,5) дууссан байна. Энэ бол бараг 20 жилийн өмнө байсан юм! Өнөөдөр ч гэсэн үүнээс ч илүү юм. Сэтгэл судлаачид хэрэглэгч худалдан авахдаа $ 1,99-ийн үнийг $ 1-тэй харьцуулж үздэг. Хэдийгээр энэ нь хүчин төгөлдөр хэвээр байгаа боловч энэ эдийн засгийн ихэнх үйлчлүүлэгчидтэй харьцуулбал буурч эхлэв. 19.95 долларыг үзэхэд тэд $ 19 гэж бодох хэрэггүй, гэхдээ 20 доллар гэж боддог.

Юу өөрчлөгдсөн бэ? За, эдийн засгийн хувьд. Сүүлийн 20 жилд бид хямралыг даван туулсан. Дунд анги нь бүгд алга болчихсон, амьдралын өртөг өссөөр л байна, хүмүүс бас хэрэглэж байснаасаа бага мөнгө авдаг. Үүний зэрэгцээ үнийг өдөрт ямар ч үед даруй өөрчилж болох онлайн дэлгүүрийн үр дүнд нэмнэ үү.

Үүний тулд, таны мобайл төхөөрөмжид зориулсан апп-ууд дээр үнэ тогтоож, нэг газраас нөгөө газраас хадгаламж руу сэрэмжлүүлэх болно. Үүнийг нэмэхийн тулд, энэ дэлгүүрт харсан үнийг доогуур үнээр эсвэл гудамжаар явж хямдхан авах боломжтой эсэхийг мэдэх боломжтой хөдөлгөөнт төхөөрөмжинд сканерууд дээр нэмнэ үү. Үзэсгэлэнгийн үзэл баримтлал нь үнэнд нөлөөлсөн.

Тэгэхээр, энэ бүхэн сондгой ч үнэ нь хүчин төгөлдөр бус болно гэсэн үг үү? Үгүй ээ. Худалдан авагчид сонин үнийг хямд гэж үздэг. Хэдийгээр $ 19,99 үнэтэй ч хүмүүс үүнийг 20 $ -аас хямд гэж үздэг. Мэдээжийн хэрэг би мэднэ, гэхдээ үнэндээ сондгой тоонууд дээр үнэ тогтоох нь хамгийн сайн стратеги хэвээр байгаа юм.

Жижиглэн худалдааны зах зээлд нэвтрэхэд хамгийн сүүлийн үеийн технологиудын нэг бол дижитал үнийн шошго юм. Энэ нь жижиглэнгийн худалдаачин бүтээгдэхүүний барааны үнийг тохируулах боломжийг олгодог. Өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүн дээр үнийн физик шошго байхгүй, зөвхөн өмнө нь тоон "тэмдэг" байсан.

Энэ шинэ технологийг өдрийн үнэ тогтоох цаг гэх мэт санаануудыг туршиж байна. Энэ бол үйлчлүүлэгчид өдрийн цагаар илүү цагаар үйлчлүүлэгчид төлбөр төлөх болно гэсэн ойлголт юм. Энэ нь жинхэнэ наймаачин анхан эрт гарч иржээ. Хэрэв энэ нь үнэн бол өдөр тутмын хэрэглээний барааны загварыг жижиглэн худалдаалагчийн нийт дүнгээр хамгийн их байлгах боломжтой .