Та өөрийн хүссэн үндсэн дансуудыг тодорхойлж, дараа нь танай маркетингийн талаар маш тодорхой мэдээлэл авах болно. Данс дээр суурилсан маркетинг бол тодорхойлсон дансууд дээр төвлөрсөн стратеги юм.
Эдгээр зорилтот дансанд хүрэхийн тулд ашигладаг маркетингийн кампанит ажил нь хэлэлцээрийг хаах зорилготойгоор зохиогдсон хувийн компанит ажил юм. Маркетингийн баг нь зорилтот дансуудад гол шийдвэр гаргагчидад чиглэсэн маркетингийн хөтөлбөр, мессежийг өөрчлөхийн тулд борлуулалтын багтай нягт холбоотой ажилладаг.
Данс дээр суурилсан маркетинг маркетинг, борлуулалтыг үр дүнтэй болгохыг шаарддаг. АБМ нь борлуулалт, маркетингийн багийг нэг дор авчирдаг. Учир нь тэдгээр нь нийтлэг зорилготой байдаг. Энэ нь маркетинг болон борлуулалтын хүчин чармайлтыг зохицуулах стратегийн арга юм. Акаунт дээр суурилсан маркетингийн түлхүүр нь зөв хүнийг яг зөв цагт зөв мессеж илгээх явдал юм. Судалгаагаар дансанд суурилсан маркетинг ажиллаж байна. B2B-ийн зах зээлийн 50 гаруй хувь нь дансанд суурилсан туршилтыг туршиж байна.
Данс дээр үндэслэсэн маркетинг яаж ажилладаг вэ?
Данс дээр суурилсан маркетинг нь дан ганц-нэг маркетингийн хувьд дансны түвшнээр болон хар тугалгын түвшинд гол анхаарлаа хандуулдаг.
ABM-ийн алхамууд нь доорх шиг харагдана.
- Гол хэрэглэгчийн акаунтыг тодорхойлж, чиглүүлэх.
- Таны худалдан авагчид идэвхтэй ашигладаг сувгуудаар дамжуулан зорилтот зар сурталчилгааг ашиглан сурцгаая (жишээ нь: хөдөлгөөнт, видео, нийгмийн, дэлгэц.)
- Зорилго бол харилцах дансны дотор боломжтой шийдвэр гаргагчид хүрэх явдал юм.
Та тодорхойлогдсон дансаа хэрхэн зорилтот түвшинд хүргэх вэ?
ABM нь тодорхой хаягт хүрэхийн тулд IP хаяг эсвэл күүки суурилсан технологи гэх мэт тоон зорилтыг ашиглан ажилладаг. Та өөрийн CRM эсвэл маркетингийн автоматжуулалтын хэрэгсэлд нэгтгэгдсэн ABM-ийн Платформоос илүү их үнэ цэнийг олж авах болно. Алдартай ABM платформууд нь Demandbase болон Terminus.
Энэхүү интеграци нь танд хүссэн зарыг сонгох боломжийг олгодог бөгөөд хөдөлгөөнт, нийгмийн, видео, дэлгэц зэрэг хэд хэдэн тавцан дээр олон сувгийн компанит ажил явуулдаг. Энэ нь таныг тэдэнтэй харилцах боломжийг олгодог төдийгүй бас ямар мессажийг нь тестлэх, хэнийх биш болохыг шалгах маш сайн боломж олгодог.
Акаунт дээр суурилсан Маркетинг ба Контент маркетингийн хооронд ямар ялгаа байна вэ?
Акаунт дээр суурилсан маркетинг ба агуулгын маркетинг нь компаниудын ашиглаж буй хамгийн үр дүнтэй маркетингийн стратеги юм.
- Агуулгын маркетинг бол таны санал болгож буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнтэй холбоотой тодорхой сэдвийг сонирхож буй хэтийн төлөвийг татаж байдаг маркетингийн стратеги юм. Контент нь whitepapers, график, инфографик, блог гэх мэтээс бүрдэнэ. Энэ нь бага зэрэг хүчин чармайлт шаарддаг боловч зөв хийсэн бол асар их шагналыг хурааж авах боломжтой. Энэ нь бизнес ба эрх мэдлийн хувьд нэр хүндэд нөлөөлдөг. Гэсэн хэдий ч, таны агуулгыг татахад хүргэдэг манлайлагчдын чанарыг урьдчилан таамаглахад хэцүү байж болно. Та агуулгын маркетингтай нийцэж байх ёстой бөгөөд энэ нь нэг юмуу хийгдсэн арга биш юм. Гайхалтай rockstar контентийг бүү бий болгож, дараа нь тухайн агуулгын чанар буурч байснаар цаг дуусах эсвэл стратегитай уялддаг. Агуулгын маркетинг нь хүн бүр үйлдвэрлэж, үнэ төлбөргүй агуулга өгдөг учраас тийм хялбар биш юм. Тиймээс та агуулгандаа ирэхэд нь цугласан хүмүүсээс сэтгэгдлээ илэрхийлэх арга замыг олох хэрэгтэй.
- Данс дээр суурилсан маркетинг нь таны бизнесийн гол түлхүүр болсон тодорхой дансууд болон үйлчлүүлэгчдэд чиглэсэн агуулга, маркетингийн стратегийг бий болгоход чиглэдэг. Акаунт дээр суурилсан маркетингийн тусламжтайгаар та өөрийн кампанит ажил, мессежийн дараа өөрийн компанид зориулагдсан. Энэ арга нь борлуулалт, маркетингийн багуудтайгаа уялдаж, илүү сайн чанарыг жолоодоход тань туслах болно. Контент нь тусгайлан боловсруулснаас хялбар бөгөөд эдгээр гол акаунтуудыг тусгайлан чиглүүлэхийн тулд технологийг ашиглаж болно. Зорилтот зорилт гэдэг нь таны мессеж цэг дээр зөв байх ёстой бөгөөд алдааны зай байхгүй гэсэн үг юм.
Нэг нь нөгөөгөөсөө илүү сайн уу? Эдгээр нь таны маркетингийн стратегид чухал ач холбогдолтой юм. Та мөн стратеги тус бүр дэх агууламжийг хэд хэдэн текстээр дахин ашиглахыг зорилгоо болгож болох тул маркетингийн хүчин чармайлтынхаа аль алиныг нэгтгэхийн тулд ажлыг давхардуулах шаардлагагүй болно.
Ховордсон дуу, Жижиг бизнесийн тухай юу?
Өнгөрсөн хугацаанд дансанд суурилсан маркетинг нь зөвхөн шаардлагатай технологи, нөөц бололцооноос шалтгаалан томоохон хэмжээний бизнесүүдэд дунд зэргийн ач холбогдол өгч, хүлээн зөвшөөрөгдсөн байдаг. Өнөөдөр ийм хэвээр байна уу? Хэрэв та сүүлд зорилтот данс руу анхаарлаа төвлөрүүлж чадах жижиг бизнес бол биш. Хэрэв та үүнийг хийж чадвал дараах алхмуудыг дагана уу, мөн та дансанд суурилсан маркетинг хэрэгжүүлэхэд бэлэн байх болно:
- АММ-ийн стратегийг бий болгох: Та стратеги, тодорхой зорилготой байх хэрэгтэй. Та данс дээр суурилсан маркетингаас юу авахыг хүсч байна вэ? Таны зорилтыг тодорхойлох хэрэгтэй. Учир нь номлолын зорилго нь хэзээ ч хүрэхгүй.
Түлхүүрүүдээ таних: Таны зорилтот түвшингийн гол дансууд хэн бэ? Зөвхөн шинэ бизнест анхаарлаа төвлөрүүл. Харилцагчаа алдсан байж болзошгүй хэрэглэгчдийг авч үзэх. Жижиг зүйл эхлэх; магадгүй 5-10 гол бүртгэлийг эхлүүлэхийн тулд энэ бета руугаа залгаж, процессыг нарийн тааруулахын тулд 1 эсвэл 2-г ашиглана уу. Та илүү сайн болбол өргөжүүл.
Өөрийн багийг өөртөө нэгтгэх: ABM-ийн гайхамшигтай үр ашгийн нэг нь таны маркетинг болон борлуулалтын багтай тохирно. Гүйцэтгэх үүргүүдийг тодорхойлж, хугацааг харуулахаас эхлэнэ. Борлуулалтын үйл явцад маркетинг оролцож, агуулгын стратегид борлуулалтын багаасаа хамтран ажиллана уу.
Нийгмийн асуудлаарх Ерөнхий ойлголт: Та мессеж дээр ажиллаж байх үедээ гол түлхүүрүүдээрээ нийгэмтэй болно. Тэдгээрийг нийгмийн хэвлэл мэдээллийн сувгуудыг дагаж, агуулгыг хуваалцах, харилцан ярилцах. Таны зорилго бол харилцаа холбоог бий болгож, хүн төрөлхтөн гэдгийг харуулах явдал юм.
Мессежийг үүсгэх ба Сувгууд таних: Таны агуулга тань таньсан гол акаунтуудтай ярих ёстой бөгөөд энд ерөнхий хөвсгөр байрлах зай байхгүй байна. Хэрэв чи анхаарлаа хандуулаагүй бол тэднийг уурлуулна. Та хуучин агуулгыг дахин ашиглах боломжтой боловч та өөрийн таньсан гол акаунтын хувьд үүнийг өөрчлөх шаардлагатай болно. Агуулга болон сувгийг тодорхойлох. Нэмэлт утга энд байхгүй; Энэ бол шаардлага. Та нэг буудсан, цаг хугацаагаа үнэ цэнэтэй болго. Янз бүрийн сувгийг ашиглан янз бүрийн мессежийг ашигладаг боловч гол нь тэдний бүх захиас тэдний тухай юм гэдгийг санаарай.
Дансаа шалгаад, удирдах боломжтой: Та энэ дансыг хэрхэн эрхлэх, удирдахаа тодорхойл. Түлхүүр данс маркетингийн мэргэшсэн данс (MQA) болох үед шалгуурыг тогтооно. Акаунт MQA болж борлуулагдах үед түүнийг таних болно.
Хяналт ба хэмжилт
Маркетингийн аливаа стратеги, хяналт шинжилгээ, үр дүнгийн үр дүн нь кампанит ажлын амжилттай байх түлхүүр юм. Дараахь хэмжүүр дээр анхаарлаа төвлөрүүл:
- Хүрэх газар: Таны кампанит ажил зөв акаунтууд болон хүмүүст хүрч байна уу? ABM-ийн кампанит ажилд хүрэх шинэ акаунтуудыг олж мэднэ.
- Хөрвүүлэлт: Таны кампанит ажлыг жолоодох уу? Тэдгээр нь таны зар дээр дарж, маягтуудыг бөглөж, жагсаалтын хүсэлт, эсвэл вэбсайтаар зочлох уу? Өөрийн вэб анализд нэвтэрч, урвуу IP хайлт хийж, гол гол дансуудаасаа вэб дамжуулалт байгаа эсэхийг харах. Өөрийн кампанит ажлыг оновчтой болгохын тулд хөрвүүлэх хэмжүүрээ ашиглана уу. Хэрэв таны хөрвүүлэх хэмжүүр бага бол таны мессеж таны хүссэн үр дүнг гаргахгүй байх магадлалтай бөгөөд зарим нэг A / B туршилт хийхэд цаг хугацаа байж болно.
- Гэрээт ажил: Таны гол акаунтуудын ажлын түвшин? Тэд тантай хэрхэн хамтран ажилладаг вэ? Цаг хугацаа өнгөрөх тусам оролцсон уу? Гол тооцооны үйл ажиллагаа болон тантай хамтран ажиллах. Энэ нь таны кампанит ажил зорилго, зорилгыг жолоодож буй эсэхийг тодорхойлоход тусална. Зөвхөн нэг тэмдэглэл; Бизнесийн байгууллагууд нь оролцооны тївшинд тулгуурлан маркетингийн мэргэшсэн дансаа тодорхойлдог.
- Нөлөө нөлөөлөх: ABM-ийг ашиглах нь худалдан авагчийн аялалын мэдлэг, судалгааны үе шатыг богиносгох боломжтой байх ёстой. Үүний хариуд энэ нь таны нийт борлуулалтын мөчлөгийг богиносгох ёстой. Уулзалт, гэрээг батлахад хичнээн олон харилцан үйлчлэл хийсэн бэ? Таны борлуулалтын мөчлөгийн урт нь таны дансанд суурилсан маркетингийн кампанит ажилд нөлөө үзүүлэх боломжтой.
Туслах маркетингийн технологийн хэрэгслүүд
Таны харж байгаагаар, олон тооны мэдээллийг дансанд суурилсан маркетинг хийдэг; Энэ нь эхлээд дэндүү их санагдаж болох бөгөөд та үүнийг гараар хийж чаддаг бол та янз бүрийн арга хэрэгслийг ашиглаж болно. Жишээ нь, ихэнх компаниуд дансан дээр суурилсан маркетингийн стратегиа маркетингийн хэрэгсэлд дараахь зүйлстэй байдаг:
- Урьдчилан таамагласан борлуулалтын анализ ба борлуулалтын тагнуул: Энэ хэрэгслийг ашиглан та хүн ам зүйн үзүүлэлтүүд, хэрэглэгчийн талаарх вэбсайт, данс бүртгэл, ашгийн тэргүүлэх чиглэлийг харуулах боломжтой.
- Тэргүүлэх удирдлага, маркетингийн автоматжуулалт: Энэ хэрэгсэл нь хар тугалга болон дансны хоорондох зайг арилгадаг. Та тэдгээрийг зорилтот дансуудын жагсаалтыг гаргах, олон сувгаар данс нээх, өөрийн дансанд суурилсан маркетингийн кампанит ажлын үр нөлөөний талаар мэдээлэхийн тулд тэдгээрийг ашиглаж болно.
- Агуулга маркетинг ба хувийн тохиргоо : Энэ нь таны агуулгыг сонирхож буй акаунт руу чиглүүлэх, эсвэл тухайн акаунттай холбоотой ямар контентыг тодорхойлох талаар танд хэрэгтэй зүйлээс хамаарна.
- Ad Serving and Retargeting: Энэ нь акаунтын түвшинд харуулах, сегментийн сурталчилгаа хийх, энэ нь акаунтын үйл ажиллагаанд тулгуурладаг.