Туршлагаас хэдэн зар сурталчилгаа танд өвдөлтгүйгээр хурдан үр дүн гаргахыг санал болгож байна уу? Маш цөөхөн зар сурталчилгааны кампанит ажил нь 'өвдөлтгүй ямар ч олз' арга хэрэглэдэг.
Гэсэн хэдий ч 'өвдөлт' нь хэрэглэхэд тохиромжгүй (Nike болон Propel Fitness Water гэж үздэг).
Ихэнх хэрэглэгчид бага зэргийн өвдөлт, золиослол хийхэд таатай, сэтгэл ханамжтай зүйлийг хүсдэг. бие бялдар, боловсрол, сэтгэлзүй-нийгмийн үүрэг багтдаг өөр хэцүү даалгаварыг хөнгөвчилдөг зүйл. Таашаалын зарчим нь ижил зүйл биш боловч хүмүүсийг илүү хурдан, илүү сэтгэл ханамжтай байлгах зорилгодоо хүрэхийн тулд "ухаалаг, илүү хэцүү ажил хийхийг" хүсдэг хүмүүсийг хэлэхээсээ хэтэрсэн байж болно.
Freud-ийн үзэж байгаагаар, Таашаалын зарчмын эсрэг нь бодит байдлын зарчим юм. Энэ зарчмыг бид нөхцөл байдлыг бодитоор зааж өгснөөр үүнийг хийх нь дээр.
Бизнесийн эзэд Үнэмлэхүй зарчимыг даван гарахаас сэргийлэх арга замыг олох хэрэгтэй. Зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд бизнес эрхлэхийн тулд импульс худалдааны шийдвэр гаргахад түлхэц өгдөг.
Гэсэн хэдий ч, энэ нь таны гүйлгээг баталгаажуулах явцад хэрэглэгчид ашиглахгүй байх урт хугацааны амжилтанд амин чухал юм.
Маркетингийн стратеги асуултууд
- Миний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь хэн нэгэнд багахан хүчин чармайлтыг эцэслэхэд нь хэрхэн тусалж чадах вэ?
- Худалдан авалтын талаар хүмүүсийг хэрхэн сайн мэдэрч чадах вэ?
- Худалдан авагчдын давуу байдлыг хангахгүйгээр "бодитой" сэтгэлгээг дэмждэг хэрэглэгчдийн "таатай" сэтгэлгээг дэмжих замаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрхэн толилуулах вэ?
Үзэл санааны зарчим дээр суурилсан санаанууд
Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь таны үйлчлүүлэгчдийн амьдралыг хэрхэн дээшлүүлэх, тэдний сэтгэлийг хэрхэн дээшлүүлэх талаар ярьж, үзүүлээрэй. Гэхдээ "хагас цагийг хасах" дээр зогсоод зогсохгүй, "цаг хугацаа өнгөрөөсөн гэр бүлтэй байх" цаг хугацаа хэрэглэгчиддээ юу хийж болох талаар бичээрэй.
Бүтээгдэхүүнээ ердөө л хэрэглэж буй үр өгөөжийг хүртэнэ. Та туршлагаасаа урамшуулал өгдөг үү эсвэл хэрэглэгчийн ямар нэгэн зүйл хийх хэрэгтэй (өөрөөр хэлбэл, хувийн эрүүл ахуй, угаалгын өрөө, машин жолоодох)?
Таны бүтээгдэхүүн хүрээлэн буй орчинд тусалдаг уу? Сонголт хийх буяны байгууллагад хэдэн хувийг борлуулах вэ? Ямар ч нэмэлт хүч чармайлт гаргахгүй бол таны бизнесийг өөр бизнесээс сонгоход таашаал ханамж эдлэхийг хүсч байна уу?
Бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч нь юу ч хийхгүй байх шиг болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Нийт орлуулалт буюу автоматжуулалт нь Таашаалын зарчмын хэрэгцээг бүрэн хангахгүй байна. Таашаал авахын тулд таны хэрэглэгчид энэ туршлагын нэг хэсэг гэдгээ мэдрэх хэрэгтэй; Өөрөөр хэлбэл, Үл эвдэх зарчимд тулгуурлахын тулд энэ нь хэт бодитой бус болно.
Хийх зүйлсийг хэт хялбар болгох жишээ нь жигд холимог үйлдвэрлэлийн маркетингийн гайхалтай сонирхолтой жишээнүүд юм. 1980-аад онд ажилд орох завгүй эмэгтэйчїїдэд туслахын тулд хэд хэдэн тєрлийн жигд холимог нь усыг нэмж шаарддаг масс зах зээл байв.
Зар сурталчилгааны кампанит ажил нь хурдан бөгөөд хялбар үр дүнг илэрхийлсэн - "ердөө л ус нэмнэ". Борлуулалт нэн даруй унав. Гэхдээ нэг нэмэлт алхамыг нэмж оруулаад "өндөг нэм" гэж борлуулалт буцаж ирэв.
Яагаад? Учир нь ямар нэг зүйл хэтэрхий амархан байвал хэрэглэгчид өөрсдөө сэтгэл ханамжтай байдаг.