Маркетингийн төлөвлөгөөний зах зээлийн ТЭЗҮ-г хэрхэн ялгаатай вэ
ТЭЗҮ-ийн бүх судалгаанууд нь ямар үр дүнд хүрч ажиллах, хэрвээ тэд ажиллах юм бол, гарч болзошгүй асуудлуудыг тодруулна. Техник эдийн засгийн судалгаа нь санаа, кампанит ажил, бүтээгдэхүүн, үйл явц, бүхэл бүтэн бизнес дээр хийгддэг.
Техник эдийн засгийн үндэслэлүүд нь үнэлгээний хэрэгслүүд - зөвхөн бизнесээ хөрөнгө оруулагчдад туршиж үзэх, тайлагнах гэхээсээ илүүдэхгүй. Тэд ялгаатай, давуу талыг аль алиныг нь авч үзэх, янз бүрийн боломжит бизнесийн хувилбаруудыг шинжлэх хэрэгтэй.
Маркетингийн төлөвлөгөө нь хэрэгжихээр төлөвлөж буй ТЭЗҮ-ийн судалгаан дээр суурилсан тодорхой санаа, стратеги, кампанит ажил зэргийг харуулсан. Зах зээлийн техник эдийн засгийн судалгааг логистик судалгаа, маркетингийн төлөвлөгөө гэж тодорхойлсон бөгөөд төлөвлөсөн үйл ажиллагааны арга хэлбэр гэж үзье.
Зах зээлийн техник, эдийн засгийн үндэслэлд ямар зүйлсийг оруулах ёстой
Зах зээлийн ТЭЗҮ-д багтсан зүйлсийг дурдвал:
- Үйлдвэрлэлийн тодорхойлолт
- Одоогийн зах зээлийн шинжилгээ
- Өрсөлдөөн
- Ирээдүйн зах зээлийн боломжит таамаглал
- Боломжит худалдан авагч ба орлогын эх үүсвэр
- Борлуулалтын төсөөлөл
Аж үйлдвэрийн тодорхойлолтыг хэрхэн бичих
Танай бизнесийг АНУ-ын Хөдөлмөрийн департаментын дагуу ангилсан хоёр зүйлийн тайлбарыг товч өг.
Танай салбарыг тодорхойлох нь засгийн газрын гэрээ, хєрєнгє оруулагчдыг татах , тэтгэлэг авахад (ашгийн бус хэлбэрээр байгуулагдахад) чухал ач холбогдолтой.
Жишээ нь, үйлдвэрлэлийн анхны тусламжийн хэрэгсэл нь 2006 онд 14 сая долларын гэрээтэй шагнал урамшуулал сайтай, хурдацтай хөгжиж буй салбар юм. Бизнесийн анхны тусламжийн чанарыг бий болгох, хангах зорилгоор Fictitious Business Example (FBE) ажлын байрны аюулгүй байдлыг дээшлүүлэхийн тулд АНУ-ын Засгийн газар, хувийн хэвшил, олон нийтэд нээлттэй компаниудад иж бүрдэл.
FCE-ийн үйлчилгээ нь АНУ-ын Хөдөлмөрийн Стандарт Аж Үйлдвэрийн Ангилал (SIC) -ын дагуу SIC 5047 гэж ангилагдаж "Эмнэлэг, Шүд, Эмнэлгийн тоног төхөөрөмж, хангамж" гэсэн нэрээр ангилагдана.
Зөвлөгөө: Танай компаний Аж үйлдвэрийн стандарт ангиллыг олж авахын тулд https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html хаягаар байрлах OSHA вэб хуудаснаас Хөдөлмөрийн яаманд хандана уу.
Таны одоогийн зах зээлд дүн шинжилгээ хийх
Зах зээлийн ТЭЗҮ-ийн энэ хэсэгт таны бүтээгдхүүн буюу үйлчилгээний зах зээлийн өнөөгийн байдлыг тодорхойлно. Хэрэв та зах зээлийн статистик тоо цөөн байгаа нь онцгой зүйл санал болговол, та холбогдох салбарын мэдээллийг ашиглаж эсвэл бие даасан судалгааг хийж болно. Шинэ санаа авахын тулд судалгаа хийх хэд хэдэн арга замууд: Интернет форум санал асуулга, зорилтот хэрэглэгчдийн бүлэг, нийт хүн амд, эсвэл хэрэглэгчийн судалгаа гэх мэт асуултуудад хариулт өгнө.
Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд эрэлт (эсвэл зах зээл) байгаа гэсэн таны баттай нотолгоо таны санаагаа зарахад туслах болно. Хэрэв та ямар нэгэн өвөрмөц, эсвэл жижиг, нарийн мэргэжлийн зах зээлд борлуулдаг бол энэ нь чухал юм. Та санаандаа шинэлэг санаа байгаа гэдгээ харуулах хэрэгтэй. Учир нь та санаандаа байгаа зах зээл байхгүй тул үүсэн бий болсон.
Худалдах зүйл (болон юуг эс тооцвол) олохын тулд сайн эх сурвалж бол Хөдөлмөрийн департамент юм. Ажилтнуудын өсөлтийг харуулдаг үйлдвэрүүд нь салбарын тогтвортой байдлын үзүүлэлт юм. Ажлын байрны цомхотгол эсвэл цөөн ажил олгогч, ажилчид цөөн тооны бизнесийн боломжийг харуулдаг. Ямар нэгэн зүйл шаардагдах тохиолдолд ажил эрхлэлтийн өсөлт, шинэ компаниудын тоо, эсвэл аж үйлдвэрийн нийт орлогын өсөлттэй уялдаж байх хэрэгтэй.
Ирээдүйд хүлээгдэж буй зах зээл (Үйлдвэрлэлийн чиг хандлагад тулгуурлан)
Энэ хэсэгт чиг хандлага, статистик, төсөөллийг харуулсан тайлбар, хүснэгт, график, хүснэгтэд багтах ёстой. Салбар ирээдүйд хэмжигдэхүйц өсөлтийг бий болгох эсэх талаар мэдэх итгэлтэй арга байхгүй, гэхдээ та чиг хандлага, өнгөрсөн өсөлт, өнөөгийн зах зээл дээр үндэслэсэн логик болон зохистой таамаглалыг гаргаж чадна.
Бодит бус баримтыг ашигла
Энэ хэсэгт таны таамаглал үнэн бодит байдлаар тулгуурласан байх нь чухал юм. Аливаа бизнес эрсдэлтэй байдаг. Хамгийн чухал нь эдгээр эрсдлийг багасгах явдал нь аль хэдийн амжилттай бизнес эрхлэгчдийг сайтар судлах явдал юм. Зөвхөн бүхэл аж үйлдвэрийн салбарыг зорьсоноосоо илүүтэй ижил төстэй бизнесийг ялгаж, юу хийж байгааг нь судалж, тэд хэрхэн хийж байгаа, санхүүгийн байдлыг тэмдэглэхийг хичээдэг.
Өөрийн өрсөлдөгчийн вэбсайтад зочилно уу
Та зөвхөн компаний вэбсайтууд дээр очиж, бүтээгдэхүүний шугамуудыг хайж олоход маш их хэмжээний мэдээлэл олж авах боломжтой. Зогссон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, өндөр үнэтэй зүйлсийг хайж олох. Эдгээр хоёр зүйлийн хоорондох хэсэг нь магадгүй хамгийн тогтвортой урт хугацааны зүйл юм. Зогсоосон гэдэг нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг шаардахаа больсон, харин өндөр үнэтэй зүйлс нь хуурамч загварыг илэрхийлж болно гэсэн үг юм.
Том компаниудын стратегийг хар
Том компаниуд зах зээлийн судалгаанд их хэмжээний мөнгө зарцуулдаг тул тэдний зарцуулсан мөнгө, олон нийтийн мэдээллийн давуу талыг ашигла. Жишээ нь, хэрэв та гэрийн тэжээвэр амьтны зах зээлийг хагалах гэж байгаа бол PetSmart болон Petco-г хар. Ямар шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож байна вэ? Тэд шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх санаагаа хөгжүүлэхэд чиглэсэн аж үйлдвэрийн салбарын чиг хандлагын судалгааг сая саяар өнгөрөөсөн.
Хэвлэлийн мэдээ
Танай салбарын бизнесийн талаархи хэвлэлийн мэдээг хайж олох. Хэвлэлийн мэдэгдэл нь зар сурталчилгаанууд байдаг боловч тэд компаний салбар хуваах, хуваах, эсвэл бүтээгдэхүүний шугамыг яагаад өөрчлөхийг хэлдэг. Тэд аль хэдийн танд зориулж хийсэн судалгааг хийчихсэн байгаа тул бусад бизнесүүдээс мэдээлэл авахаа эргэлздэггүй.
Бизнес дэх орон нутгийн өрсөлдөөнийг хэрхэн судлах талаар зөвлөмжүүд
Хэрэв та зөвхөн орон нутгийн зах зээлд үйлчлэхээр төлөвлөж байгаа бол тавин (50) миль радиус дотроо өрсөлдөгч бүрийг тодорхойлж эхэл. Үүнийг хамгийн хурдан хийх арга бол утасны ном эсвэл онлайн бизнес байршуулагч ашиглана.
Өрсөлдөгч тус бүрийн байршил, зай, бие биеэсээ жагсаан бичээрэй. Та өөрийн байршилаасоо арван таван километрийн зайд байгаа бүх өрсөлдөгч бизнесүүдийг нягт нямбай судлах хэрэгтэй. Тэдний байршил, бизнесийн цаг, бизнесээ хэр удаан үргэлжлүүлэв. Эдгээр зүйлс нь ижил газарзүйн бүсэд ижил төстэй бизнесийг бий болгоход хэр хэцүү болохыг тодорхойлоход тань тусална.
Та саяхан бизнес эрхэлж байсан бүс нутагтаа ижил төстэй бизнесүүдийн талаар тэмдэглэл хөтлөх хэрэгтэй. Яагаад гэвэл муу байршил, өндөр татвар эсвэл үйл ажиллагааны хязгаарлалт, эсвэл тухайн бизнесийг дэмжихэд тухайн бүс нутагт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ шаардагдахгүй байж болно. Орон нутгийн өрсөлдөгчдийн мэдээллийг судлах нь танд хоёр зүйлийг хэлж өгнө. Үүнд одоо ажиллаж байгаа болон бусад бизнес эрхлэгчдэд ямар ажил эрхлээгүй вэ.
Бизнес дэх үндэсний өрсөлдөөнийг хэрхэн судлах талаар зөвлөмжүүд
Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ франчайзын хөгжүүлэлт эсвэл интернетийн борлуулалтаас илүү хэмжээгээр борлуулахаар төлөвлөж байгаа бол орон нутгийн өрсөлдөөнөөс илүү анхаарах хэрэгтэй. Та дэлхийн хамгийн том компаниуд Forbes-ээс эхлээд (хэрэв энэ гарч ирвэл уг тавтай морилно уу дэлгэцийг алгасаж болно). Та хайлтаа нарийн тааруулахын тулд улс, зэрэглэл, аж үйлдвэр, бусад хувьсагчдын жагсаалтыг хайж болно.
Жижиг өрсөлдөөнийг олохын тулд бизнес эрхлэхтэй холбоотой түлхүүр үгсээр бизнес хайх зорилгоор хайлтын системийг ашигла. Жишээлбэл, хэрэв та тусгай хувцас хэрэглэгчийн онлайн дэлгүүрийн худалдаа хийж байгаа бол "тусгай хувцас" -ыг хайж үзээрэй. Энэ өгөөж нь таныг хайлтын системийн үр дүн өндөр зэрэглэлтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниудыг харуулах ба илүү их бизнес болж магадгүй юм.
Тэдний вэбсайтад зочилж, зарж борлуулж байгаа зүйлээ олж хардаг. Хэрвээ та өөрийн салбартаа ямар түлхүүр үгстэй холбоотой гэдэгт итгэлгүй байгаа бол ихэнх хүмүүс танай холбогдох салбарт хайж буй зүйлийг мэдэхийн тулд үнэгүй, түлхүүр үг хайх хэрэгслүүд ашиглана уу.
Борлуулалтын төлөвлөлтийг хэрхэн тооцоолох
Борлуулалтын хэтийн тооцоо нь ямар ч шинэ бизнес эрхлэгчийн хувьд сорилт байж магадгүй юм, учир нь хэр хурдан өсөхийг, эсвэл ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хамгийн сайн зарах вэ гэдэгт дэмжлэг үзүүлэхийн тулд бага хэмжээний эсвэл ямар ч бичлэг байдаггүй.
Борлуулалтын хэтийн тооцоо нь хэр их цаг хугацаа зарцуулж, бизнест хөрөнгө оруулалт хийх, таны зорилтот зах зээлд нөлөөлөх болно. Жишээлбэл, хэрэв таны бүтээгдэхүүн Walmart эсвэл Target дээр хаалганд хүрвэл таны борлуулалт илүү хурдан өсөх магадлалтай бөгөөд таны бүтээгдэхүүн Долларын Дэлгүүр дээр эсвэл "эх, поп" дэлгүүрүүд.
Иймээс та зах зээлийн эдийн засгийн үндэслэлийг эхлээд бичих нь чухал юм. Таны зах зээлийн судалгаа нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хаана борлуулахаа шийдэх, мөн ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хамгийн их орлого олох магадлалыг шийдэхэд тань туслах болно. Хэрэв танд Интернетэд суурилсан бизнес байгаа бол:
- Нийт вэбсайт руу орж буй нийт урсгалыг (зочдын тоо) сар бүр гарга.
- Төслийн төлөвлөсөн хугацаанаас хойшхи ачаалал ихэссэн.
- Таны сайтад 10,000 удаа зочлох тутам дундаж борлуулалтын тоог тооцоолохын тулд хөдөлгөөний тооцоо ашигла.
- Эцэст нь борлуулалтын дундаж дүнг тооцоол.
Танд илүү их ачаалал өгч, таны борлуулалт хийхэд илүү их боломжууд бий. Та сайн хайлтын системийг (SEO) чадвартай юу? Та вэбсайтаа амьдаар, явахад бэлэн үү? Эдгээр зүйлс нь Интернетийн бүх бизнест чухал байдаг. Учир нь таны сайт илүү алдартай болж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Зөвлөмж: Агуулга дахь борлуулалтын төсөөллийг дүгнэх боловч борлуулалтын тооцоон дээр үндэслэн бодит тоог харуулсан хүснэгтийг хавсаргана уу.
Боломжит худалдан авагч, үйлчлүүлэгч болон гэрээний эх үүсвэрийг хэрхэн тодорхойлох
Таны жижиг бизнесийн зах зээлийн техник эдийн засгийн үндэслэлийн энэ хэсэг нь дүрсэлж байх ёстой. Таны боломжит худалдан авагчид, үйлчлүүлэгчид, гэрээний эх сурвалжууд нь дараах зүйлсийг агуулсан байх ёстой:
- Одоогийн хэрэглэгчид, үйлчлүүлэгчид, гэрээ, шинэ болон шинэчилсэн гэрээний боломжит жагсаалт.
- Аливаа борлуулалт нь шинэ хэрэглэгч , үйлчлүүлэгчдийг үүсгэж болно.
- Засгийн газрын гэрээт байгууллагуудын жагсаалтыг тэдний хүссэн ямар төрлийн гэрээнүүдийн талаар товчхон тайлбарлах, тэдгээр нь танай салбарт хэрхэн хамааралтай болохыг жагсаа.
- Таны одоо байгаа зах зээлийн төрлүүдийн жагсаалт, эсвэл ахмад иргэд, ажлын эхчүүд, байгууллага, тусгайлсан худалдаа эрхлэгч зэрэг зорилтот бүлэгт чиглэсэн
Бизнесийнхээ шинж чанараас хамааран тодорхой орлогын тодорхой зах зээлтэй холбоотой байж болох боловч эх үүсвэр бүрээс хүлээгдэж буй нийт орлогын хувийг тооцоолохыг хичээ. Жишээ нь, хэрэв та 5 тусгай дэлгүүрт бүтээгдэхүүнээ борлуулахаар төлөвлөж байгаа бол, борлуулахаар төлөвлөж буй дэлгүүр тус бүрийг жагсаалтад оруулаад, дэлгүүр тус бүрийн дүнгээс илүү "тусгай дэлгүүр" гэсэн ангиллын нийт орлогыг оруулна.