Маркетингийн төлөвлөгөө нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гол түлхүүр юм
Үүнийг хийхийн тулд та маркетингийн стратеги болон маркетингийн төлөвлөгөөг хоёуланг нь гаргах хэрэгтэй болно.
Маркетингийн стратеги ба маркетингийн төлөвлөгөө
Маркетингийн стратеги нь таны бизнесийн ерөнхий зорилтуудаас бүрддэг. Энэ нь танай бизнесийн тодорхойлолт, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт, зорилтот хэрэглэгчид эсвэл үйлчлүүлэгчдийнхээ танилцуулга, мөн танай компаний өрсөлдөөнтэй хэрхэн уялдаж байгааг тодорхойлдог. Маркетингийн стратеги бол таны маркетингийн тодорхой төлөвлөгөөний зохистой байдал, үр дүнг үнэлэхэд ашигладаг баримт бичиг юм.
Өөрөөр хэлбэл маркетингийн стратеги нь танай компанийн бүтээгдэхүүн, байр суурийг өрсөлдөөнтэй уялдуулан нэгтгэх явдал юм. Таны борлуулалт ба маркетингийн төлөвлөгөө нь таны маркетингийн стратегийн зорилгод хүрэхийн тулд таны хэрэгжүүлэх тодорхой үйл ажиллагаа юм.
Маркетингийн төлөвлөгөө нь таны маркетингийн стратегийн практик хэрэглээнд тооцогддог. Хэрэв та миний нийтлэлийг харвал, Маркетингийн Төлөвлөгөөг бичихэд та өөрийн бизнесийг борлуулалтын төлөвлөгөө , үнийн стратеги , борлуулалт, хуваарилалтын төлөвлөгөө , зар сурталчилгаа, урамшууллын төлөвлөгөөний талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулж байна.
Тиймээс та маркетингийн стратегигүйгээр маркетингийн төлөвлөгөөтэй байж чадахгүй. Маркетингийн стратеги нь таны маркетингийн төлөвлөгөөний зорилгыг хангадаг. Энэ нь эндээс хаашаа явахыг хэлж өгнө. Маркетингийн төлөвлөгөө нь таныг энд авчрах тусгай замын зураг юм.
Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах
Хэрвээ та Ванкувераас Halifax-ыг зорих гэж байгаа бол дэлхийн бөмбөрцөг рүү харахад үнэхээр цочирдох уу?
Маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулахгүйгээр маркетингийн стратеги хэрэгжүүлэхийг хүсэж байгаа нь энэ зүйлд адилхан юм. Урьдчилан цуглуулсан илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл, урьдчилан төлөвлөсөн илүү их төлөвлөгөө, илүү хурдан, илүү аятайхан аялал, маркетингийн төлөвлөгөө илүү үр дүнтэй болох болно.
Эдгээр алхмуудыг дагана уу:
1) Эхний алхам нь маркетингийн тодорхой зорилгуудыг бий болгох, тэдгээрийг бичих явдал юм. Таныг өөрийг тань дэмжих хүчин чармайлтыг та юу хүсч байна вэ?
Жишээ нь, та ургамал борлуулж байгаа бол сарын борлуулалтаа 25 хувиар нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бололтой. Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгөгүй бол маркетингийн сайн зорилго нь сард 10 шинэ жагсаалтыг авах явдал юм. Миний маркетингийн зорилго нь сар бүр шинэ харилцагчтай болох явдал юм. Та маркетингийн зорилго тавьдаг эсэхээ бодитой болго. Хэрэв та амжилтанд хүрэхийн тулд танд урам зориг өгөх эсвэл сайн туршлагыг үнэлэх сайн жишиг болох юм бол маркетингийн зорилтод хүрэх боломжтой байх хэрэгтэй.
2) Одоо хэцүү хэсэг. Маркетингийн зорилго бүрийн дагуу та зорилгодоо хүрэхийн тулд хийж чадах зүйлээ бичиж болно . Хэрэв би сарын борлуулалтаа 25 хувиар нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бол миний хийж болох нэг зүйл бол зарим зар сурталчилгаа байрлуулах болно. Гэхдээ би маркетингийн зорилгынхоо жагсаалтанд ажиллаж байх үедээ үүнийг бодохын тулд цаг гаргах хэрэгтэй болж, би үр дүнтэйгээр дагаж чадна.
Зүгээр л "зарим зар сурталчилгаа байрлуулах" нь маркетингийн зорилго байж чадахгүй юм. Би ямар төрлийн зар сурталчилгаа, сар бүр борлуулалтаа өсгөхийн тулд хаана байрлуулахаа бодож үзэх хэрэгтэй. Жишээ нь: "маркетингийн зорилго" эсвэл "орон нутгийн телевизээр зар сурталчилгаа тавих" зэрэг "орон нутгийн сонины мэргэжилтэнг дүрсэлсэн зар байрлуулах" гэж бичиж болно.
Дараа нь би дагаж мөрдөх тодорхой арга хэмжээ авах нь зөвхөн тодорхойгүй санаа биш харин маркетингийн зорилгодоо хүрэхэд надад тусална. Хэрвээ та эдгээр тодорхой үйл ажиллагаануудтай танилцах эсвэл маркетингийн зорилго бүр таны маркетингийн төлөвлөгөөний дагуу хэрхэн тохирч байгааг харах юм бол, Сурталчилгаа болон Дэмжих Төлөвлөгөөг уншиж , бүх хэсгүүдийг нэгтгэх боломжтой болно.
3) Төлөвлөсөн тодорхой үйл ажиллагаануудын жагсаалтыг хараад маркетингийн төлөвлөгөөгөө шалга . Таны маркетингийн зорилтуудтай хамгийн сайн тохирохыг сонгож, боломжит үйлчлүүлэгчид эсвэл үйлчлүүлэгчдэдээ чиглэсэн хамгийн сайн ажлыг хий.
4) Дараа нь календараа ашиглан ямар сурталчилгааны үйл ажиллагаагаа хэзээ хийхийг шийд . Та маркетингийн төлөвлөгөөгөө сараар эсвэл улирлаар доошлуулж болно, гэхдээ та зөвхөн үйл ажиллагаа, үйл явдлын тухай тодорхойлолтыг багтаахаас гадна маркетингийн зорилго нь дэмжих үйл ажиллагаа эсвэл үйл явдал, зардлын тооцоо гэсэн маркетингийн зорилго оршино.
Төлөвлөгөөгөө байнга шинэчил
Та маркетингийн төлөвлөгөөгөө боловсруулсны дараа, органик, амьд баримт бичиг байх хэрэгтэй, өөртөө хавчуургад оруулаад, хаа нэг газар очиж, дахин харахгүй байх хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Таны зорилго, тодорхой үйл ажиллагаануудыг эргэн харахын тулд өдөр бүр 15 минутын турш аваарай; Таны тогтоосон маркетингийн зорилгод хүрэхэд тань туслах тэр өдөр юу хийсэн бэ?
Маргааш юу хийх хэрэгтэй вэ? Бид төлөвлөгөөнүүд эсвэл зорилгуудын жагсаалтыг байнга хийдэг бөгөөд дараа нь өөрсдийн бизнесээ эрхлэхийн тулд хийх ёстой бүх зүйлдээ маш ихээр санаа зовдог. Маркетингийн зорилтууд, маркетингийн төлөвлөгөө, маркетингийн үйл ажиллагаануудыг хянаж үзэхийн тулд өдөрт 15 минутын турш ажилласнаар таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үр ашигтайгаар төвлөрүүлэх, зах зээл дээрээ төвлөрүүлэхэд туслах болно.
Эндээс хаанаас ирэх вэ?
Бизнес төлөвлөгөө бичих - Маркетингийн төлөвлөгөөний хэсэг
Зорилтот зах зээл дээрээ хэрхэн борлуулах вэ?
Борлуулалт ба борлуулалт