ОЛБО-ны зөвлөх байх нь зөв гэж хэлэх вэ?
Мэри Кей. Natura. Tupperware.
Та нэрийг мэддэг.
Эдгээр шууд борлуулалтын компаниудын зарим нь таны өсч том болсон компаниуд, тэр ч байтугай ээж чинь өссөн компаниуд. Магадгүй та өөрийн гал тогооны өрөө болон угаалгын өрөөнд зарим бүтээгдэхүүнийг хэрэглэдэг байж магадгүй юм. Хэрэв үгүй бол та хэн нэгнийг мэднэ.
Эдгээр нь тодорхой бөгөөд эргэн тойронд байгаа компаниуд юм.
Тэд бас ашигтай ажилладаг компаниуд юм.
Миний нэрлэсэн 6 компани, дэлхийн шилдэг борлуулалттай зургаан компанийг 2013 онд 36 тэрбум доллар болгосон байна. (Amway 2014 оны Шууд Сэтгүүлчдийн Дэлхийн 100-ийн жагсаалтыг тэргүүлж, 11.80 тэрбум долларыг бүгдийг нь хийжээ)
Гэхдээ энэ нь Amway эсвэл Avon гэх мэт компанид шууд худалдагч болох нь танд бизнес хийхэд тохиромжтой гэсэн үг үү?
Та шууд худалдах, MLM (Multilevel Marketing) талаар мэдсэн зүйлээ мэдэж авахын тулд шийдвэр гаргах боломжтой.
Шууд борлуулалт нь их давуу талтай
Олон бизнесүүдээс ялгаатай нь шууд худалдагч болохын тулд ямар нэгэн саад тотгор байдаггүй.
Тодорхой түвшин, боловсрол эсвэл сургалт шаардлагагүй.
Долоо хоногт бүтэн цаг эсвэл бүр хэдэн цагаар ажиллах шаардлагагүй.
Та үүнийг гэрээсээ хийж болно.
Ороход хямдхан байна. Ер нь эхлүүлэхийн тулд хийх ёстой бүх зүйл бол асаагуурт хэрэгсэл худалдан авах; Зарим компани эдгээр шинэ борлуулагчдад $ 35-ыг санал болгож байна. Гэхдээ миний албан бус судалгаанд ихэнхдээ 99-150 доллар зарцуулдаг.
Шууд борлуулалт ба MLM нь ижил зүйл биш юм
Шууд зардалтай нь бие даасан гэрээт гүйцэтгэгч (эсвэл төлөөлөгчид буюу дистрибьюторууд) компанийн бүтээгдэхүүн ба / эсвэл үйлчилгээг хэрэглэгчид шууд борлуулдаг бизнесийн загварыг тайлбарладаг. Тэдгээр нь хаалганаас хаалганы борлуулалтаар, Интернетээр эсвэл үдэшлэгээр хийдэг байж болно.
Жижиглэнгийн худалдааны цэг байдаггүй ч шууд худалдаачид гэрээсээ ажилдаг.
Одоо би MLM-ийг (Multilevel Marketing) тайлбарлахын тулд догол мөрийг хуулж, хуулж болно.
Энэ нь мөн бие даасан гүйцэтгэгч компаниудын бүтээгдэхүүн ба / эсвэл үйлчилгээг хэрэглэгчдэд шууд борлуулдаг бизнесийн загвар юм. Өөрөөр хэлбэл, MLM бизнесийн загварт бие даасан гэрээт компаниуд мөн бусад компаниудыг ажилд авахын тулд компанид ажилд авахаас мөнгө авдаг.
Тиймээс хэрэв та MLM компанид ажиллаж байгаа бол, та өөрийн борлуулалтаас мөнгө олох, мөн таны ажилд элсэгчдийн борлуулалтаас болон таны элссэн ажилчдын борлуулалтаас мөнгө олох. ("Multilevel" гэсэн нэр томъёо.)
Олон тооны шууд худалдаалагч компаниуд нь MLM компаниуд, тухайлбал дээр дурдсан Amway and Avon.
Хэрэв та шууд худалдах компанид ажиллах гэж бодож байгаа бол давуу талыг харж болно. Энэ нь орлогын хэмжээг ихэсгэх нэмэлт орлогын урсгал юм.
Гэхдээ ...
Анхаар! Зарим MLM нь пирамид хэлбэрийн байж болох юм
Тиймээс зарим нь ёс суртахуунгүй хууран мэхлэгчид MLM бизнесийн загварт ороод пирамидын бүдүүвчийг бий болгосон .
MLM нь Канад, АНУ хоёуланд нь хууль ёсны эрх зүйн зохицуулалт юм
Пирамидын зураглал байхгүй.
MLM болон пирамидын бүдүүвчийн гол ялгаа нь хууль ёсны компаниудын хувьд MLM компаниуд бүтээгдэхүүн ба / эсвэл үйлчилгээг худалдахаас мөнгө олох; Пирамидын схемүүд таныг мөнгө олох болно.
Өөрөөр хэлбэл, пирамидын схемийн гол анхаарал нь таны мөнгийг оруулах, бусдад шилжүүлэх, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс илүүтэйгээр хийхийг шаардах явдал юм.
Хэрвээ та сонирхож буй MLM компани нь хууль ёсны компани эсвэл хууль бус пирамидыг хулгайлахыг эргэлзэж байвал энэ зургаан асуултыг асууна уу . Мөн асуултуудын хариултууд нь хазайхгүй бол түрийвчийг түрийвч, халааснаасаа буцааж аваад гүйж очоод мөнгө олохгүй байх шоронд орох боломжтой.
Та мөнгө олох боломжтой
Хууль ёсны MLM / шууд худалдах компанийг ажиллуулснаар та маш их мөнгө хийж чадна.
Нэнси Коллерер түүний хоёр дахь аккредитацийн номондоо Нанси Кололламер нь хуучин сувилагч, гэрийн эзэгтэй байсан Карен Паглюурологийн түүхийг хэлж байна. Тэрээр одоо өндөр зэрэглэлийн шууд борлуулалтын загварын компаний Etcetera , Массачусетсын Вестчестер дахь гэрт нь байшингийнхаа хонгилд жилд дөрөв удаа үздэг байна.
Ямар азтай зүйл вэ? Ерєнхийлєгчийн багийн Herbalife-ийн зєвлєх нь 480,000 ам.долларын орлого олж чадах бєгєєд хоол тэжээлийн нэмэгдэл худалдагч нь вэбсайт дээрээ байрладаг. Гэхдээ энэ нь тэдний борлуулагчдын зөвхөн 0,3% нь Herbalife-ийн ердийн нөхөн төлбөрийн тэмдэглэл юм.
Мөн Британи дахь саятан Avon эмэгтэй, Debbie Davis байна. Өдөр тутмын Mail компани тэр болон түүний түншээс 2010 онд 1.4 сая фунт стерлингээр орлого олсон гэж мэдэгджээ.
Олон MLM компаниуд Мэри Кэйгийн ягаан өнгийн Cadillacs зэрэг шилдэг борлуулагчдын шагналыг санал болгодог.
Гэхдээ та үгүй
Гэсэн хэдий ч, хатагтай Кололлер өөрийгөө шууд худалдахаар мөнгө олох боломжтой гэж хэлдэг үү? ( Forbes ), "шууд борлуулалттай ихэнх хүмүүс амжилтанд хүрч чаддаггүй" гэжээ.
Үнэндээ, Шууд Буудлын Холбооны дагуу 2011 онд шууд борлуулалтын зөвлөхийн жилийн дундаж орлого 2,400 доллар байсан.
Хербалайфын дундаж зөвлөх компани 2011 онд $ 991-ийн орлого олсон байна.
Шударга байхын тулд, шууд борлуулалттай компанитай гэрээт зөвлөх, зөвлөх компанитай гэрээ байгуулж байгаа хүн бүр мөнгө олохын тулд хийж байна. Зарим нь зевлегее егдег учраас бараа, уйлчилгээг еерсдийгее хямдралтайгаар худалдаж авч болно. Дотоод хэрэглээ, түүнийг дуудсанаар шууд худалдах, борлуулахдаа түгээмэл байдаг. Идэвхтэй худалдагч хүртэл хүртэл зарж борлуулдаг.
Та бизнестээ хэр их бэлтгэлтэй байдаг вэ?
Асуулт "хэр их мөнгө хийх вэ?" Гэсэн жинхэнэ хариулт нь танд хамаарна.
Таны бизнесийн зорилго юу вэ?
Та орлогоо нэмэгдүүлж чадахын тулд цөөн хэдэн доллар хийхээр хайж байна уу? Эсвэл шууд борлуулалтаа гол орлогоо бүрдүүлэхийг хүсч байна уу? Эсвэл ямар нэг зүйл байна уу?
Энэ бол MLM-ийн сонирхолтой зүйл. Та хэр сайн хийдэг вэ гэдэг нь таны хүчин чармайлтаас хамаардаг.
Та худалдах дуртай байх ёстой
Мэдээжийн хэрэг, би мэднэ, гэхдээ шууд борлуулалтын талаар сайн мэдэхгүй олон хүн байдаг.
Шууд борлуулалт нь ичимхий, тэтгэвэрт гарахгүй. Та тэндээс явах хүсэлтэй байх ёстой. Интернетэд байдаг шиг тэндээс гадна биш юм. Нүүрний нүүр, нүүр тулсан, хаалганаас хаалганд орох гэх мэт. Шууд борлуулалтын холбоогоор 2013 онд шууд борлуулалтын 70% -ийг гүйцэтгэсэн.
Хэрэв та мянга мянган найз нөхдөөр адислагдахгүй бол танихгүй хүмүүстэй ярилцах ая тухтай хүн байх ёстой.
Мөн тэдэнд хэрхэн зарах талаар сурч мэдэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь хэн нэгний хаалгыг тогшихоос илүү чухал зүйл юм. Би бол ________________. Уруулын будаг худалдаж авах уу?
(Хэрэв та яг одоо зүгээр л дургүй байгаа бол энэ бол сайн тэмдэг юм. Борлуулалтын чадварыг та үүнийг хийхэд бэлэн байх болно.)
Доод шугам
Хэрэв та найз нөхдөөсөө бусад хүмүүст бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ идэвхтэй борлуулахын тулд юу хийхийг хүсч байгаа бол шууд худалдах нь танд бизнесийн сайн боломж байх болно.
Шууд / MLM худалдах давуу тал нь уян хатан цагаар ажиллахыг хүсдэг хүмүүст зориулж цохиход хэцүү байдаг.
Яагаад гэвэл downline бүтээхэд шаардагдах хугацаанаасаа хойш би MLM-г орлогын үйлчилгээ үзүүлэгч гэж санал болгодоггүй. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та гэр бүлээрээ амьдрахын тулд бизнес эрхлэхийг хайж байгаа бол энэ нь магадгүй наад зах нь "эрэмбээр" авирлахын тулд хийх ёстой жилүүдэд биш юм.
Гэхдээ хэрэв та илүү их орлого, өсөн нэмэгдэж буй сэтгэл ханамжтай бизнесийг хайж байгаа бол шууд худалдах нь танд боломжийн боломж байж болох юм. Ялангуяа та хурдан, амархан олж авах зүйл хайж байгаа бол.