Таны маркетингийн эхлэх цэг
Онцгой Борлуулалтын Санал (Богино хугацааны USP) нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өрсөлдөгчдөөсөө ялгаж өгсөн зүйл юм.
Таны бизнесийн мөн чанарыг нэгтгэн дүгнэсэн ганц өгүүлбэрт АНУ-ын Парламент таны маркетингийн бүхий л хүчин чармайлтын сэдэв болж байна.
Таны харилцагчдын суурь мэдлэгийн асуултын хариулт нь "Энэ бол миний өрсөлдөөний оронд надаас худалдаж авах хэрэгтэй юм" гэжээ.
Энэ нь таны USP нь таны боломжит худалдан авагчдад үзүүлж буй тодорхой ашиг тусыг өгөх ёстой.
Таны бүтээгдхүүн, үйлчилгээ "илүү сайн" эсвэл "илүү үнэ цэнэтэй" гэж хэлэхэд хангалттай биш юм. Тодорхой ашиг тус нь хэрхэн үйлчлэх талаар мэдэхийг хүсч буй хэрэглэгчидтэйгээр тодорхойгүй үг хэллэгийг багасгадаг.
Тиймээс та зах зээлд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авчирахаасаа өмнө USP-ийг хөгжүүлэх нь худалдах боломжтой эсэхийг урьдчилан тодорхойлох хамгийн сайн арга юм . Хэрэв таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өрсөлдөөнөөс бусад тохиолдолд хэн ч худалдаж авахыг хүссэн бол яах вэ? Мөн таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь ямар нэгэн зүйлийг бий болгосон ч гэсэн хэрэглэгчид үнэ цэнтэй гэж үзэх зүйл байна уу? Хэрэв эдгээр нөхцлүүд хоёулаа хангагдаагүй бол яагаад зах зээл дээр амьдрах чадваргүй бүтээгдэхүүнийг бий болгох цаг хугацаа, мөнгө зарцуулах вэ?
Та өөрийн зурвасыг олон нийтэд хүргэх ёстой
Онцгой Борлуулалтын Санал нь бусад жижиг бизнесүүд, томоохон жижиглэнгийн сүлжээтэй өрсөлдөх чадвартай жижиг бизнесүүдэд зориулсан маркетингийн маш чухал хэрэгсэл юм.
Танай компани дээд зэргийн үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүний өргөлтэй байж болох ч хэрэв та боломжит худалдан авагчдад захиасыг гаргаж чадахгүй бол өрсөлдөгчдөө өөрийн бизнесээ сонгох шалтгаан байхгүй болно.
USP бол шинэ ойлголт биш юм. Энэ нь зар сурталчилгааны цорын ганц зорилго бол зар сурталчилгааны цорын ганц зорилго бол тухайн компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхой компанийн уриа, энэ уриа өөрчлөгдөхгүй хэвээр үлдээхийг Америкийн зар сурталчилгааны гүйцэтгэх захирал Росс Рийвэс (1910-984) гаргасан юм.
Онцгой Борлуулалтын Санал болгох 4 алхам
1) Жендэр, нас, орлогын түвшин, арьсны өнгө, шашин шүтлэг, боловсрол гэх мэт хүчин зүйлсээс шалтгаалан зорилтот зах зээлийн байршлаас бизнесийнхээ саналыг хянаж эхлэх хэрэгтэй. Танай ердийн харилцагч та юу хүсдэг вэ? Таны худалдан авагчдын бааз нь хямд үнэ, илүү сайн харилцагчийн үйлчилгээ , тодорхой байршил, ая тухтай байдал, гэртээ хүргэх гэх мэтийг хүсдэг үү?
2) "Миний бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ манай өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ санал болгодоггүйг санал болгодог" гэж өөрөөсөө асуугаарай. Дараа нь энэ нь таны худалдан авагчдад өгөх тодорхой ашиг тусын талаар өөрөөсөө асуугаарай. Хэрэв та эдгээр асуултуудад хариултыг цөөн хэдэн өгүүлбэрээр оруулж чадахгүй бол зах зээл дээр өрсөлдөгчдөөсөө бизнесийнхээ өргөлийг ялгахад хангалттай биш байж болох юм.
3) Одоо бүгд зар сурталчилгааны уриа ашиглахын тулд хангалттай мартагдашгүй нэг өгүүлбэрийг бүгдийг нь тавь. Жишээ нь: "Бид хотын хамгийн сайн плутенгүй пиццаны үйлчилгээг үзүүлдэг", эсвэл "Та итгэж болохуйц авто машины үйлчилгээ", эсвэл "хямд үнэтэй тавилга бүхий хямдхан тавилга".
4) Дараа нь, таны USP-г зар сурталчилгаанд, хэрэглэгчиддээ имэйлээр, вэбсайт дээрээ Facebook , LinkedIn , Twitter , Pinterest зэрэг бүх нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан ашиглаарай .
Маркетингийн болон сурталчилгааны материалдаа үүнийг боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг хандуулж болно. Цохилт бүү алдаарай. Бүү хазаарай.
Зарим алдартай зарах санал Жишээ
Хэмжээ: Та хамгийн сайн илгээхэд хангалттай анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
Метро: 6 граммаас бага өөх тос агуулдаг.
The Men's Wearhouse (Жорж Зиммер): Чи харагдах байдлаараа таалагдах болно.
FedEx корпораци: Энэ нь үнэхээр гайхамшигтай үед тэндээ нэг шөнийг өнгөрөөх ёстой.
Rosson Reeves-ийн үүсгэсэн алдартай худалдаанд гаргасан хамгийн алдартай зарлигуудын нэг бол M & Ms, "Чиний гарт биш, чиний аманд хайлдаг сүү шоколад" гэсэн байв.