Deal Maker, эсвэл Deal Breaker?
Та өнөөдөр шууд шуудангийн хайрцгаасаа шууд шуудан илгээсэн имэйлээс татгалзахдаа юу нээгдсэн юм бэ?
Дугтуй дээр зурсан зургийг би уншиж, шидэхийн тулд өөрчлөлтийг хийсэн.
Mal Warwick номыг нь хэрхэн амжилттай санхүүжүүлэх захидлуудыг хэрхэн бичих талаар бичсэний дагуу, биднийг захиа бичих хүчирхэг удирдамжуудаас эхлээд PS эхлүүлэх арга замуудаас эхлээд тонн хурдан зөвлөгөө өгдөг.
Зорилгодоо хүрэх зорилгоо эхлүүлээрэй
Дублиныг дугтуйндаа үр дүнтэй таашаал үүсгэхийн тулд сануулгачдад "хэрэгцээ" эсвэл "функц" -ийн талаар бодож бичихийг хэлж өгнө.
Түүний санал болгож буй зарим функцууд болон өөрийг нь харуулсан жишээнүүд:
- Чиг үүрэг: Агуулгыг тайлбарлах
Жишээ нь: "Гишүүний картыг хавсаргав" - Чиг үүрэг: Яаралтай байгуулах
Жишээ нь: "Таны хариулт арван өдрийн дотор хэрэгтэй байсан." - Чиг үүрэг: Давуу тал
Жишээ нь: "RSVP" - Чиг үүрэг: Агуулгын ач холбогдлыг тусгана.
Жишээ нь: "Гишүүдийн судалгаа." - Чиг үүрэг: Түүхийг эхлүүлэх
Жишээ нь: "Тэр л 11 настай байсан, толгод шиг хөгширсөн." - Чиг үүрэг: Тэтгэмж санал болгох
Жишээ нь: "Таны үнэгүй бэлэг карт хавсаргагдсан." - Чиг үүрэг: Асуулт асуу
Жишээ нь: "Та хүүхдийн амийг аврахын тулд өдөрт 1 доллар зарцуулах уу?" - Чиг үүрэг: Pique Curiousity
Жишээ нь: "Эдгээр хүмүүс юугаараа ижил байдаг вэ?" - Чиг үүрэг: Уншигчийг сорь
Жишээ нь: "Эрүүл мэндийн IQ-г сурахын тулд энэ энгийн асуултыг аваарай"
Хаалгачдыг ажиллуулдаг уу?
Warwick хэлэхдээ эдгээр уншигчдын нэг нь таны уншигч таны давж заалдах боломжийг нээж өгдөг гэжээ. Үнэндээ бол цайзчдын талаар маш их маргаан байдаг.
Бидний мэддэг зүйл гэвэл, нэг санхүүжүүлэгчийн үг хэлэхэд "хазгар" тамирчид ажиллахгүй байна. Үнэн хэрэгтээ ямар ч таашаал авалгүй муугаас ч илүү. Warwick тэр ч байтугай аймаар титмүүд нь шууд мэйл дугтуйг найзынхаас өөр зүйлээс хог хаях шиг харагдуулдаг гэж хэлдэг.
Гэхдээ Warwick-ийн шүтэн бишрэгчид нь залхуу биш. Тэр бидэнд хамгийн дуртай 30 амьдралын тамирчдыг өгдөг.
Би ердөө наймыг оруулаад, надад итгээрэй. сонгоход хэцүү байсан
- БАЙГУУЛЛАГА: Үндэсний винтовын холбоотнуудад тамд очиж танилцуулах анхны боломж бол ...
(Handgun Control, Inc) - Архи зардаг олон хүн пенни хүн хүний амьдралаас илүү чухал гэж боддог .
(MADD) - Та гөлөгнөөс эрүү шүүлтэд байлгахын тулд шоронд орох уу? БИД!
(Амьтад зориулсан хамгийн сүүлчийн боломж) - Өөрийнхөө үнэгүй нөөцлөлтийг эндээс татах (доторх мэдээлэл)
(Үндэсний аудитын нийгэмлэг) - PS Бид нугас Харолд гэж нэрлэсэн.
(Нью Йоркийн Нийгмийн үйлчилгээний нийгэмлэг) - Яагаад тоншуул биш вэ?
(Бостоны нийтийн номын сангийн сан) - Алис эгч Грандмагаас хэрхэн төрсөн бэ?
(Immaculate Conception -ийн номлолын эгч нар) - Та дараагийн 23 минутанд гар буугаар амь үрэгдсэн үү? (Буцах хийсэх): Хэн нэг нь байх болно.
(Иллинойс улсын иргэдийг бариулах)
Эдгээр тамирчин тус бүр нь ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ?
Багш нар бүхэл бүтэн багцын хүрээнд ажиллах ёстой
Мэдээжийн хэрэг teasers зөвхөн шууд мэйл багцын хүрээнд ажилладаг ... дугтуй, үсэг, өнгө, шуудангийн зардал гэх мэт.
Жишээ нь энд миний цуглуулгаас хоёр янжуур байдаг. Дугтуйд байгаа зургууд нь мессежүүдтэй адил чухал байдаг:
- Байгаль орчныг хамгаалах сангаас: "Надад туслаарай" (дугтуй нь туйлын баавгайн гэрэл зургийг харуулав)
- Шилдэг найзууд амьтны хүрээлэнгээс: "Madge түүний мөрөөдлийн гэрийг олдог." (дугтуйг том нүдтэй ахмад нохойтой хайрт Мадегийн зургийг харуулж байна.)
Хамгийн шилдэг teasers болон дугтуйн дизайнууд нь бүхэл бүтэн багцыг дамждаг. Зураач гэдэг үг нь зөвхөн үг төдийгүй дизайн, дүр зураг юм. Таны захидал, товхимол, хандивын маягт дээр давтаж буй элементүүдийг харах нь хүлээн авагчийн хувьд тааламжтай туршлага юм. Сайн өгүүлэл энэ өгүүллэгийн хамгийн дээд хэсэг болох St. Baldrick-ийн кампанит ажлын захидал юм.
Таны гашилгасан зүйл яаж ажилладаг талаар та яаж мэдэх вэ? Зөвхөн сорилтоор л болно. Тиймээс анхааралтай бодож үзээрэй.
Агуу их сэтгэл судлаачдыг бичихийн тулд маш олон жишээг авч, зөвхөн шууд мэйлийн багцыг хандивлах. Арилжааны жишээнүүд (мөн танай мэйл хайрцагт тонн нь зөв байдаг) ихэнхдээ хамгийн шилдэг тамирчидтай байдаг. Завсрын файлыг (уурхай бол зөвхөн том хайрцаг) оруулаад дараа нь хэдэн долоо хоногоор нь ангилж урам зориг өгч буй багцыг хадгалж, үлдсэнийг нь овоолно.
Та төсөөлөн бодохын тулд олон дугтуйтай тамирчид олно. Өөр нэг сайн эх сурвалж бол шууд мэйлийн худалдааны вэбсайтууд юм. Тэд ихэвчлэн өөрсдийн үүсгэсэн дээжийн кампанит ажлын хуудастай байдаг.
Хэдийгээр олон ашгийн бус байгууллагууд өөрийн шууд мэйлийн кампанит ажил хийдэг боловч мэргэжлийн ажилд авахын тулд төлбөр төлж болно. Баярцмаа маркетинг, Blackbaud гэх мэт олон чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг олон компани байдаг.
Захиа бичих өдрөө бүү зовоо. Энэ нь таны хамгийн бүтээлч хүчин чармайлт байх ёстой. Мөн муу таашаал бол ямар ч муу биш гэдгийг санаарай.