The Stodgy жилийн сан нь өсч байна
Уламжлалт жилийн төсөв нь үзэл баримтлалын хувьд хууль ёсны хэвээр байгаа хэдий ч олон тооны хөрөнгө босгох эрин үе дэхь илүү төвөгтэй араатан болжээ.
Бидний жилийн санг янз бүрийн хигээстэй дугуйны төв гэж үзье. Бидний одоогийн маркетингийн талаар бодож байгаагаас ялгаатай биш.
Үүнтэй холбогдуулан вэбсайт буюу блогийг нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, түүний дотор бусад мэдээллийн харилцааны тактикуудын дунд байрладаг.
Жил бүрийн санхүүжилтээр жил бүр хөрөнгө босгох нь хөрөнгө оруулалтын кампанит ажил гэхээсээ илүү олон хөдөлгөөнт хэсгүүдтэй стратеги юмуу стратеги гэж үздэг.
Яагаад жилийн сан / Fundraising кампанит ажил хэрэгтэй байна вэ?
Жилийн кампанит ажилд зориулсан зорилго нь таны хандивлагчдын байнгын дадал зуршлыг бий болгох явдал юм. Хэрвээ донорууд таныг хоёр жил тутам сонссон бол яах вэ?
Хэрэв та бизнестээ үлдэж чадахгүй бол хямралтай тулгарах үед л зөвхөн харилцаатай байсан бол яах вэ? Эсвэл танай байгууллага гэнэт их хэрэгцээтэй болсон уу?
Энэ нь ажиллахгүй болно. Чи ихэвчлэн хүйтэн дуудлагатай байх болно. Түүнээс гадна доноруудаа хадгалан үлдээх нь хэцүү байх болно. Учир нь та хэргээ санхүүжүүлэхийн тулд дахин дахин эхлэх болно.
Гэхдээ жилийн сангийн кампанит ажил илүү их хийгддэг. Жишээ нь:
- Таны хөтөлбөрт хязгаарлагдмал, тогтмол бус орлогыг бүрдүүлдэг
- Б нь цаг хугацаа өгч байгаа хандивлагчид аль хандивлагчид илүү их өгч чадахыг мэдэхийн тулд ашиглаж болох загваруудыг бий болгодог.
- Хандивлагчдад таны шалтгааныг дахин нэг удаа өгч, тэрхүү бэлэгийг сайжруулахад урамшуулаарай.
- Шинэ хандивлагчдыг үхэлд хүргэх, нас барах, эдийн засгийн өөрчлөлтөөс шалтгаалан хасагдах хандивлагчдыг оруулна. Хандивлагчдын дунд нэлээд хэцүү байдаг. Шинээр олж мэдэх нь чухал юм.
- Үүрэг хариуцсан хандивлагчид. Энэ нь зүгээр л донорууд таны хийж байгаа зүйлийн талаар сайн мэдэрч байх , байгууллагынхаа хийж буй нөлөө, хандивлагчид бүгдэд хэрхэн нөлөөлөхийг хэлэх гэсэн хачин үг юм.
- Таны шалтгааныг илүү их сонирхож байгаа хандивлагчдыг тодорхойлж, илүү их оролцоог хангахад тань тусална уу. Сайн дурынхан, удирдах зөвлөлийн гишүүд, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн элчингүүд , бэлэг тэмдэгийн гол шийдвэр гаргагч нарыг бодоорой.
Нэгдүгээр болон биелсэн үү?
Жилд нэг томоохон кампанит ажил нь юу ч биш юм. Гэсэн хэдий ч, нэг, хийгдсэн ажлууд нь тоологддог. Орчин үеийн донорууд иймэрхүү байдлаар ажиллахгүй байгаа бөгөөд харилцаа холбооны сувгууд нь цул биш, эвдэрч байна.
Энэ том хүчин чармайлт одоо таны "гарын үсэг" кампанит ажил юм. Энэ нь олонх бэлэг өгдөг гол төв байж болох ч энэ нь танай байгууллагын санхүүжилтийн хэрэгцээг энэ жил хангахад ховорхон тохиолддог.
Олон буяны байгууллага нь сүүлийн хэдэн сарын туршид гарын үсэг зурах кампанит ажил эрхэлдэг (эсвэл тэдний санхүүгийн жил дуусахаас өмнө). Энэ түлхэлт нь тодорхой хугацааны турш олон суваг даяар зохиогддог кампанит ажил юм.
Энэ зангилааны кампанит ажилд хэрэглэгддэг стандарт аргууд нь шууд мэйл , и-мэйл давж заалдах, зохицуулалттай нийгмийн хэвлэл мэдээллийн кампанит ажил , гол доноруудад утасны түлхэлт зэрэг орно.
Жилийн эцэс гэхэд хандивлагчид тухайн жилд өгөх дасгал хийдэг учраас буцалтгүй тусламжийн хэмжээг тогтоох нь урамшууллын нэмэгдэл өгдөг.
Олон хандивлагчид жилийн төгсгөлд өөрсдийн өгөх төлөвлөгөөгөө эргэж харахын тулд нийт өглөг өгөхдөө энэрлийн хэмжээг өгч, дуртай байгууллагуудынхаа буяныг нэмэн эсвэл хасах.
Хэрэв ашгийн төлөө бус байгууллага жил бүр хөрөнгө босгох кампанит ажил хийгээгүй бол жилийн эцсийн ерөнхий давж заалдах нь заавал байх ёстой. Ихэнх ашгийн бус байгууллагууд ийм замаар хөрөнгө босгож эхэлдэг бөгөөд олон хүмүүс энэ суурь дээр амжилттай ажиллаж байна.
Гэсэн хэдий ч хамгийн бүтээлч хөрөнгө оруулагчид гарын үсэг зурах кампанит ажлаас халин гардаг. Тэд жилдээ жижиг кампанит ажлын долгионыг зохиодог. Эдгээр нь сэдэв болон үзэгчдийн аль алинд илүү анхаарал хандуулж болно.
Нэмэлт кампанит ажил нь Эхийн өдөр, Гэгээн Валентины өдөр гэх мэт амралтын өдрүүдээр зохицуулагддаг.
Эсвэл энэ нь жилийн туршид олон шалтгааны улмаас гацаа үүсгэж болно. Тухайлбал, хөхний хорт хавдрын талаар мэдлэг олгох сарыг 10-р сард санхүүжүүлээгүй тохиолдолд хөхний хорт хавдрын буяны үйл ажиллагаа алдагдах болно.
Эдгээр кампанит ажилд хэн хариу өгөх вэ? Хэн нэгний тухайд! Гарын үсэг явуулсан захидал илгээж байхдаа хандив өгдөггүй хүмүүсийг бодоорой. Хоёр дахь долгионы харилцаатай болох үед тэд үүнийг сайн хийж чадна. Имэйл уншиж байгаа хүмүүсийг авч үзье л дээ. Эсрэгээрээ.
Зарим шинжээчид донорын өгч чадахаас өмнө 4-5 харилцагч авах шаардлагатай гэж зөвлөж байна. Та жирийн хандивлагчдаас илүү түргэн дагах болно. Учир нь донорын анхаарал зөвхөн таны анхаарлыг төвлөрүүлж чадахгүй байгаа юм.
Хандивлагчид завгүй амьдрал, мэдээлэл авах олон арга зам, муу дурсамжуудтай. Чи байнга асууж байгаа эсэхээ бүү шалга. Чи хэтэрхий бага асууж магадгүй.
Жил бүрийн кампанит ажил, хөгжлийн төлөвлөгөө?
Хэдийгээр жил тутмын кампанит ажил нь зөвхөн нэг томоохон захидал биш харин олон төрлийн кампанит ажил болж болох ч бүх зүйл хамтран ажиллах нь чухал юм.
Та жил бүрийн кампанит ажлынхаа талаар жилийн хөгжлийн нийт төлөвлөгөөний талаар бодож үзээрэй. Ийм учраас үүнийг сайтар төлөвлөж, хэрэгжүүлнэ.
Дээр нь, таны хийж буй хөрөнгө оруулалтын янз бүрийн үйл ажиллагааг багтааж болно. Том майхан хөлөглөн онцгой үйл явдлууд , шуудан шуудан, phonathons, имэйлийн кампанит ажил, томоохон өглөг, төлөвлөсөн өгөөж, тэр ч байтугай таны тэтгэлгийн хөтөлбөрийг авчир.
Эдгээр бүх ажлыг яаж хослуулж чадах вэ? Таны сэдэв, мессежийг зохицуулах боломжтой юу? Та бүгдийг мастер календар дээр хуваарилж болох уу? Тэд цаг хугацаа, энергитэй өрсөлдөхийн оронд бие биенээ нөхөж чадах уу?
Жилд нийтдээ өсөх шаардлагатай байгаа бөгөөд хөрөнгө босгох бүрт хэсэг бүрийг хэрхэн хийх вэ? Онцгой үйл явдлууд 10 хувьтай байх уу? 40 хувийн төлөө хамгийн их мөнгө өгч, гарын үсэг зурах жил бүрийн кампанит ажил 60 хувьтай байна уу?
Сайн дурын ажилд ямар үүрэг гүйцэтгэх вэ? Ажиллагсад хэр их байх вэ? Стратеги, гїйцэтгэл нь олон талт жил бїрийн хєрєнгє оруулалт хийх тєлєвлєгєєг боловсруулахад нэн чухал юм.
Зүгээр Жилд Санд хуримтлуулах хэрэггүй
Ихэнх хандивлагчид "жилийн сан" хэмээх үгсийг харж байхдаа бүтэлгүйтэж байсан. Зарим шууд шуудангаар гомдоллож байдгийг би гайхаж байна.
Өнөөдрийн хандивлагчид өөрсдийн өгөөж, илүү эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Тэд ямар нэгэн зүйл хийхийг хүсч байна. "Жилийн сан" хар нүх шиг сонсогддог. Үйл ажиллагаагаа явуулж буй төсвийн төсөөлөлдөө энэрэнгүй хандахад туслахын тулд тэд юу хийхээ мэддэг вэ?
Та жилийн давж заалдах гомдол гаргах шаардлагагүй. Хэрвээ та ажил хэргийг хийж байгаа, хандивлагч нь үүнийг хийх түлхүүрийг сайн маргаан үүсгэдэг бол хүмүүс өгөх болно.
Таны "гарын үсэг" кампанит ажил нь одоогоор хандивлагчид эсвэл саяхан дууссан донорууд дээр төвлөрөх ёстой. Тэдэнтэй харилцаж байсан бөгөөд үндсэн давж заалдах боломжтой болж магадгүй юм. Хэрвээ би орон нутгийн театрт үргэлж дуртай бол би үргэлжлүүлэхийн тулд санхүүжилтийн ерөнхий хүсэлтэд хариу өгөх болно.
Гэхдээ, давж заалдах гомдлоо хурцадсан зүйл нь ялангуяа жилийн турш олон хүсэлт илгээж, тэдгээрийг аль нэг байдлаар нь сегментчилэн явуулбал илүүдэхгүй.
Нэг төрлийн кампанит ажил нь Мянган жилийн туршид хандивлагчидад өөр өөр төрлийн хандив өгөх болно. Мөн хандивлагчид маш тодорхой нэг зүйлийг өгөх дуртай байдаг. Тиймээс тодорхой төсөл, хөтөлбөр, бүлэг хүмүүсийн дагаж мөрдөх хүсэлт гаргах.
Төрөл бүрийн хандивын хэмжээ ямар үр дүнд хүрэхийг дүрслэн харуулав. Жишээлбэл, $ 40 муурыг зургаан сарын турш арчлахад тусална; эсвэл $ 75 нь бие бялдрын хувьд сорилт бэрхшээлтэй хүүхдэд зориулсан мориор дөрвөн хичээл дээр төлдөг. Зарим сонголтыг оруулаад шийдвэр гаргах ядаргаа маш олон байдаг.
Жилийн сангийн кампанит ажлын зардлыг төлдөг үү?
Жилийнхээ санхүүжилт / кампанит ажил гэж юу вэ гэхээр та зүгээр л нэг зүйл хийхээсээ илүү чухал биш юм. Бүр нэг удаагийн кампанит ажил ч юу ч биш.
Сүүлийн үеийн судалгаагаар жилийн төсөвтэй ашиггүй тэтгэлэг нь жилийн сангуудынхаас илүүтэйгээр жилийн сангуудыг бодвол илүү хүрдэг . Ашгийн бус эрдэм шинжилгээний хамтын ажиллагаа 2014 онд АНУ, Канадад 945 ашгийн бус хүмүүсийг судалсан. Эдгээр ашгийн 70% нь жилийн сантай байсан.
Томоохон байгууллагууд нь жилийн сантай байх магадлал ихтэй байсан бол жижиг бүлгүүд ихэвчлэн байдаггүй байв. Гэхдээ, ашгийн бус хэмжээнээс үл хамааран, жилийн сангуудтай хүмүүс илүү сайн ажиллаж чаддаггүй.
Дээрх судалгаанаас харахад жилийн санхүүжилт нь хандивлагчдын үнэнч байдлыг хангахад илүү цаг хугацаа зарцуулахыг санал болгож байна. Жилд 50 орчим хувийн хадгаламжтай буяны байгууллага санхүүгийн хувьд илүү тогтвортой болсон.
Гурвалсан буудал бол жил бүрийн санхүүжилтийг хийдэг. Хэрэв таны ашгийн бус нэг нь байхгүй бол та шуудангаар зөвхөн нэг кампанит ажил байсан ч гэсэн нэгийг тогтоох хэрэгтэй.
Хэрэв та жилийн энгийн сангийн кампанит ажил явуулж байгаа бол жилийн бүх шатны төлөвлөгөөг илүү боловсронгуй болгох талаар бодож үзээрэй. Эцэст нь жилийн хөгжлийнхөө төлөвлөгөөгөө ерөнхий хөгжлийн төлөвлөгөөнийхөө талаар бодож эхлэх хэрэгтэй.
Санал болгож буй нөөц:
Жилийн Ажиллагааны Анатоми
Энэ нь таны жилийн баярын санд оруулах
Одоогийн Жилийн Төлөвлөсөн Дөрвөн Дундын Төлөвлөлтүүд, Тэднийг Сангийн Стратегийн Төлөвлөгөөнд хэрхэн оруулах вэ?
Жил бүрийн кампанит ажил , Эрик J. Daubert, Wiley, 2009