Таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй хэдэн мянган километрийн цаана буй хэрэглэгчээс имэйлд яаж хариу үйлдэл үзүүлдэг вэ? Бөмбөгийг гулсуулахын тулд экспортын борлуулалтын гүйлгээ нь бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, үнэ, тоо хэмжээ, тээвэрлэлтэд хамаарах мэдээллийг агуулсан байх ёстой боловч эдгээр хязгаарлалтын хүрээнд алдаа гардаг бусад олон дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулна. Борлуулалтын гэрээг тохиролцоход хэрэглэгддэг нэр томъёоны талаар тодорхой зааврыг өгөх шаардлага хангалтгүй байна.
Экспортын борлуулалтад зургаан үндсэн бүрэлдэхүүнийг авч үзье . Эдгээр нь анхаарал тавихад хэрэгтэй бүх зүйл биш байж болох ч, энэ нь сайн эхлэл юм.
1. Асуулга
Үйлчлүүлэгч тодорхой бүтээгдэхүүнтэй холбоотой мэдээллийг имэйлээр илгээдэг. Хэдийгээр та өөрийн өргөлийг багасгах хандлагатай байж магадгүй ч гэсэн таны үйлчлүүлэгчийг төөрөлдүүлэхгүй байх нь таны саналыг өргөнөөр өргөжүүлж таны үйлчлүүлэгчдэд илүү олон сонголтыг өгдөг бөгөөд энэ нь хүлээн зөвшөөрөх магадлалыг илүү ихээр хүргэдэг.
2. Санал (санал)
Худалдан авагчид ямар бүтээгдэхүүний сонголтыг тодруулсны дараа тэндээс өрөмдөх болно. Интернетэд ач холбогдол бүхий бараа бүтээгдэхүүнийг мэдэхийн тулд бүх зүйлийг мэдэхийн тулд өнөөдөр хэрэглэгчиддээ илүү тансаг байдгаас илүү олон зүйл эндээс арай илүү байна. Өнгөний, хэмжээ, үнэ, материалын бүтэц, фото зураг, бүтээгдэхүүний баталгаа, хэрэв байгаа бол, захиалагчийн лавлагаанд хамааралтай бүх төрлийн онцлох шинж чанаруудыг дурдав.
Бүтээгдэхүүнээ бусдаас ялган танихыг ялгах хэрэгтэй. Энэ бол үйлчлүүлэгч гэрийн даалгавраа хийхэд дэлхий даяар хийсэн судалгаагаар илрэх боломжгүй зүйл юм.
Тэмдэглэл: Зургийг илгээхдээ болгоомжтой хандах хэрэгтэй. Учир нь хэрэв та зурган дээрх зурагтай яг адилхан харагдахгүй бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэсний дараа хариуцлага хүлээх болно.
Худалдан авагч нь санал болгосон зүйлээс үл хамааран зураг дээр юу үзсэнийг нь хүлээн зөвшөөрч болно.
3. Хүлээн зөвшөөрөх
Тэндээсээ, үйлчлүүлэгч нь зах зээлийнхээ үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээнд тохирсон ямар нэг зүйлийг сонгодог. Тиймээс санал болгох хуудсыг болзоонд нэгтгэн, "бизнес нь төв байгууллагад урьдчилан зөвшөөрөл авах боломжтой" гэж хэлэх ёстой. Энэ шалтгаан нь юу вэ? Үйлчлүүлэгч нь яаралтай мэдрэмжгүй байж магадгүй тул жилийн эхэнд таны саналыг үндэслэн хүлээн зөвшөөрсөнөөр таньд эргэн ирэх болно. Тухайн үед бүтээгдэхүүнийг зогсоож, эсвэл илүү үнэтэй байж болно. Энэ нь одоогийн нөхцөлд үндэслэн шинэ санал болгох боломжийг танд олгоно.
4. Incoterms
Та импортлогч, экспортлогч, брокер, зөвлөх, хуульч, банкны ажилтан, тээвэрлэгч, даатгагч эсвэл олон улсын худалдааны бизнес эрхлэгч бол та олон улсын бараа борлуулах гэрээнд ашиглахад зайлшгүй чухал гэж үздэг Incoterms дүрэмтэй танилцах хэрэгтэй. Ялангуяа та Incformerm-ийг proforma падаанаас бэлтгэх нь чухал юм - доорх иш татах хэсгийг үзнэ үү.
Импортлогчид ба экспортлогч нар өөрсдийн үүрэг, борлуулалтын нөхцөл, тодорхойлолтыг урьдчилан тохиролцох ёстой.
Худалдан авагч болон худалдагч нь эрсдлийн эхлэл, төгсгөлийг хэн мэддэг байх ёстой бөгөөд хэн юу, юуг, газар зүйн байрлалыг эзэмшдэг хэнийг (жишээлбэл, өртөг, баримтжуулалт) хариуцдаг.
Жишээлбэл, FOB (үнэ төлбөргүйгээр), CIF (зардал, даатгал, ачаа), C & F (зардал, ачаа), борлуулалтын гэрээнд хэрхэн нөлөөлж байгааг тодорхойлохын тулд Incoterms: International Shipping Terms
5. ишлэл
Хэдийгээр таны хэрэглэгчид таны саналыг хүлээж авахад танд бэлэн болчихсон гэж бодож байгаа ч гэсэн тийм биш юм. Та одоо ч проворма нэхэмжлэх гэж нэрлэх ёстой. Proforma падаан нь дотоод ердийн нэхэмжлэхийн бүх танил элементүүдийг агуулсан байдаг - бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, төлбөрийн зүйлийн жагсаалт болон үнийн талаархи мэдээлэл. Нэвтрүүлэх прован гэж юу вэ, түүнийг хэрхэн бэлтгэдэг талаар эндээс уншина уу.
Таны худалдан авагч пропорца нэхэмжлэхийг зөвшөөрсний дараа энэ нь таны захиалгын бодит нэхэмжлэх болно.
Хэрэглэгч нь шаардлагатай санхүүжилт, импортын лиценз авахын тулд префекта падааныг ашиглана. Таны үйлчлүүлэгч нь богино бичгээр өгүүлбэр, эсвэл хоёр хэл дээр (тухайлбал, и-мэйлээр) хүлээн зөвшөөрч харилцахдаа дараах хаягаар гарын үсэг зурна уу: "Бид ABCD дугаар PO-ийн эсрэг таны proforma прокурор №1234-ийг хүлээн зөвшөөрч байна." Дараа нь та: "ABCD-ийн PO тоотыг манай преформа нэхэмжлэхийн дугаар 1234-тэй тулган баталгаажуулж өгнө үү."
Тиймээ. Та хууль ёсны борлуулалттай. Захиалгыг чөлөөлөхөөс өмнө, та болон таны худалдан авагч төлбөрийн нөхцөлийг тохиролцох ёстой.
6. Төлбөр
Хилийн чанадад санал болгож буй төлбөрийг авах нь ямар чухал болохыг хүн бүр мэддэг. Гадаадад ханган нийлүүлэгчдэд цаг алдалгүй төлбөр хийх нь мөн адил юм. Олон улсын худалдааны санхүүжилтийн талаархи нууцын каталог байдаг бөгөөд зөвхөн суваг шуудуунд байдаг. Мэдээ авахын тулд гадаадад төлбөр тооцоо хийх, төлбөрөө төлөх дотоод удирдагчдын гарын авлага .
Одоо та хийх ёстой зүйл бол Incoterms болон proforma прокурор руу буцаж очиж бараагаа үйлдвэрлэж тээвэрлэнэ үү.