Үлээлгэхээс холдохоос эхлээд: Сул талаас бизнесийн хичээлүүд
Цэцэрлэгийн хуримын өндөр өсгийтэй эмэгтэйг олж, хэдэн өдрийн дараа түрийвчээ аваад гутал засах билет олох боломжтой болно. Өндөр өсгий, өвс нь сайн тоглодоггүй. Энэ бол Солематын үүсгэн байгуулагч Бекка Браун, түүний ахлах сургуулийн суртал ухуулгын үеэр илэрчээ.
"Найз нар минь, би эцэг эхийнхээ гэрт зүлгэн дээрх зургийг авахыг хүсч, хурдан эргэж ирлээ. Манай өсгий өвс ногоо хагарч, шөнийн цагаас өмнө миний цоо шинэ гутал сүйрсэн "гэж тэр дурсан санав.
Энэ бол үзэсгэлэнтэй гутлын олон салах ёс гүйцэтгэсэн анхных нь байсан юм. Колумбийн Бизнесийн сургуульд суралцаж байхдаа Бекка найз, ангийнхан, одоо үүсгэн байгуулагч Моника Фергюсон нар өвс ногоо тарихаас сэргийлэн өндөр өсгийтэй гутал үйлдвэрлэх талаар санаа тавьжээ. Моника сүйтгэгдсэн өвдөлтөөсөө хэд хэдэн цуврал өв залгамжлуудтай байсан тул хоёрдугаар алхамыг шийдэхийн тулд эхний алхмуудыг хийхээр шийджээ. Моника бизнес эрхлэгчдийн анхны бизнес төлөвлөгөөг бизнес эрхлэгчдийн санхүүжилтын төгсгөл гэж бичсэн бөгөөд тэд хоёулаа хоёуланг нь авч байжээ.
"Бид өндөр өвсийг өвсөөр живж, хагарахаас сэргийлдэг бүтээгдэхүүний эргэн тойрон дахь төлөвлөгөөг бичсэн" гэж тэр хэллээ.
Бизнесийн сургуулиа төгссөний дараа тэд хоёулаа өмнөх ажил олгогч Голдман Сакс руу буцах амлалт авсан боловч удалгүй бизнес эрхлэгчдийн зүгээс тэднийг үл тоомсорлоход хүргэсэн. Тэд өөрсдийгөө ямар нэг зүйл дээр мэдэж байсан, гэхдээ тэд бүтэн цагаар ажиллаж ажиллаагүй л бол тэдний компани амжилтанд хүрч чаддаггүй байв.
Тиймээс эрсдэлтэй байсан хэдий ч тэд өөрсдөө өөрсдөө шийдэхийн тулд өндөр албан тушаалын компанид найдвартай ажлын байраа өгчээ. Тэд хэзээ ч эргэж хараагүй.
Эрт амжилт
Борка, Моника нарын бүтээсэн томоохон борлуулалтгүй бол Солимпатыг хөрөнгө оруулагчдад ашигтай бизнес гэж зарж чадахгүй. Тиймээс тэд өөрөө патент, эрт инженерчлэл, эрт прототипинг санхүүжүүлдэг.
Тэд маш сайн хөрөнгө оруулалт хийх болно гэдэгт итгэлтэй байсан.
Удалгүй удалгүй тэд " O" The Oprah Magazine -ийн ихэнхийг CBS This Morning and Oscah-ийн хамтарсан редактор Г Gayle King-аас уриалсан . Гейл Solgates-г Калифорнид гадаа хуриманд Oprah- тай хамтран хэрэглэж байсан. Даваа гаригт Бекка, Моника нар хуримнаасаа буцаж ирэхээсээ өмнө редакцийн оффисын дээжийг орхижээ.
"Тэр хурим дээр өвс дээр өвсөө өмсөж чаддаг болсондоо сэтгэл хангалуун байсан бөгөөд саяхан хэрэглэж байсан бүтээгдэхүүнийхээ нэрийг санахыг оролдож байсан. Дараа нь тэр өрөөнд ороод, тэдний том том цүнхийг харав. Тэр ажил дээрээ 'Таталцлын тухай хууль' гэж хэлээд намайг радиогийн шоун дээр ярилцлага авахаар надтай ярилцаж, O сэтгүүлд Солемате нарыг дуудсан юм.
Гайлын хаан энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглах олон алдартай хүмүүсийн нэг байсан. Тара Липински энэ зун Соломатыг хуримынхаа үеэр өмсөж, Лорен Конрад, Алексис Милано, Ферги болон бусад олон хүнийг өмссөн. Деми Ловато, Рэчел Платт нар хоёулаа бейсболлын талбайд Солематын хувцас өмссөн бөгөөд 2015 болон 2016 оны Дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээний үндэсний төрийн дуулалыг дуулжээ. Viola Davis болон Робин Райт нар Solemates-г өмсдөг. Энэ нь хатуу гадаргуу дээр явж байгаа эмэгтэйчүүдийг өндөр өсгийттэй болгодог.
"Бид Solemates-г ашиглахын тулд мэдээнд байгаа хүмүүсийг авахын тулд төлбөр төлөх шаардлагагүй. Сонирхолтой нь тэд одоохондоо хуучирч хоцордог. Учир нь тэд өөрсдийн явах ёстой үйл явдалд үнэхээр хэрэгтэй байсан.
Эдгээр байршуулалт, жижиглэн худалдаалагчдын эрэлт хэрэгцээтэй хосолсон нь хамтран үүсгэгчдийг тэнгэр элчийн хөрөнгө оруулагчдаас гарахад шаардлагатай түүхийг өгдөг. Тэдний зорилго нь бизнес эрхлэхэд шаардлагатай хөрөнгийг аль болох бага байлгахын зэрэгцээ тэдэнд шаардлагатай хэмжээгээр өсгөх явдал байлаа. Өнөөдрийг хүртэл тэд зөвхөн гаднах капиталд 1.3 сая долларыг хүлээн зөвшөөрч, бусад олон саналыг буцаасан байна.
Эрт сорилтууд
Хэдийгээр зарим чухал ач холбогдолтой хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг эрт эхлүүлж байсан ч гэсэн хоёр үндэслэгч нь тэдний ажилд зориулж гаргасан ажлуудыг мэдэж авсан байна. "Бид энэ категорийг үүсгэснээс хойш хүмүүс Solemates-ийн эргэн тойрон дахь боломжуудыг ойлгож авахын тулд маш их ажил хийсэн.
Эзэмшигчид болон менежерүүдийг хадгалахын тулд бүтээгдэхүүнийг тайлбарлахад ихээхэн цаг зарцуулсан. Хаа сайгүй эмэгтэйчүүд энэ асуудал байсныг мэддэг байсан ч шийдэмгий гаргаж ирсэн олон хүнтэй харилцах нь тодорхой цаг хугацаа шаардсан "гэж Бекка хэллээ.
Тэдний мөрийтэй тоглоомын анхны жижиглэн худалдаачид нь Нью-Йорк хотын ойролцоох жижиг бие даасан дэлгүүр байв. Бекка, Моника нар гутлын засварын газар, хуримын салон болон бусад газарт хучлагын зангилаагаар фунтыг арилгаж чадна.
"Манай анхны жижиглэнгийн худалдаачид нь Андре Гринвич дэхь Абигаил Фоксын дизайныг, Манхэттаны дундах Жимын засварын газар, Клепплений Бриджийг Челсид байрлуулсан" гэжээ. "Бид худалдааны шоунд очиж, эрт дээр үед олон жижиглэнгийн худалдаачидтай уулзаж ярилцахын тулд үргэлжлүүлэн ажиллахад цаг хугацаа зарцуулсан боловч эхний хэдэн жилийн дараа өөрсдийгөө худалдан авах захиалга авч байсан DSW & David's Bridal. "
Өнөөдөр Solemates нь 2000 гаруй жижиглэн худалдааны байршилд явдаг бөгөөд 10-р сарын байдлаар улсын хэмжээнд 4,000 CVS дэлгүүрт худалдаалагдах боломжтой. Solemates нь компаний вэбсайт болон Амазоныг зардаг.
Бусад бизнес эрхлэгчдэд зориулсан дөрвөн сургамж
Хичээл 1: Тэвчээртэй байгаарай, анхаарлаа хандуулаарай. Бизнесийн хувьд амжилтанд хүрэх гол түлхүүрүүдийн нэг бол тэсвэрлэх арга замыг олох явдал юм. "Эхлээд бид тарианы хэв загварыг эрж хайж байхдаа 100 гаруй хүн дуудаж, тэдний ихэнх нь бидний санааг хэлсэн үедээ инээлдэв." Гэж Бекка дурсав. "Бусад хүмүүс өөрсдийгөө зохион бүтээгчидтэй хамтран ажилласнгүй, утсаар ярихыг хүсч байсан, бид зөв тохирохыг мэдэж, үүнийг хийхдээ анхаарлаа төвлөрүүлж чаддаг байсан, хэдэн сар зарцуулсан, гэхдээ эцэст нь бид хэд хэдэн сайн тохирсон, эцэст нь хамгийн сайн ажлыг хийж чаддаг тэр хүндээ хамгийн бага хэмжээгээр багасгасан "гэжээ.
Хоёрдугаар хичээл: Сэтгэл ханамжгүй байх хэрэгтэй. Бизнес эрхлэгчид сургалтын явцад золиослол хийхэд бэлэн байх хэрэгтэй. "Голдмэн та (ихэнх тохиолдолд) суралцаж, өсөн хөгжиж, тэмцэлдэхэд оронд нь дасгал хийх нь тийм ч төвөгтэй биш юм" гэж Бекка хэлэв. "Бид Солиматыг эхлүүлэх үедээ бид маш сайн мэдэж байсан үйлдвэрлэл, хэрэглээний савлагаа, вэбсайтыг хэрхэн байгуулах талаар г.м. Гэхдээ бид өөрсдийн санаа, бизнесийг бодит амьдрал дээр гаргахад хэн тусалж чадахыг мэдэж байх хэрэгтэй гэдгийг бид мэдэж байсан. Тиймээс бид харилцагчдынхаа хэрэгцээ шаардлагыг хангаж, маш олон хүн рүү чиглэсэн, хүйтэн гэж нэрлэдэг. Чи хэзээ нэгэн цагт үүнийг хийхийн тулд ямар ч мэргэжилтэн байх болно. Эхний өдрүүд, долоо хоног, сурч мэдсэн сарууд нь сэтгэлийн зовнилыг эхэлж байхад бид зөв асуултуудыг хэрхэн хурдан асууж, хурдан сурч мэдсэн ".
Гуравдугаар хичээл: Сүлжээн дэх хүч чадлыг ол. Зөвлөгч нарыг хайж олох, зөвлөгөө, дэмжлэг үзүүлэх, удирдамж авахаар итгэмжлэгдсэн хүмүүсийг тойрон хүрээл. "Энэ бол манай эхэн үеийн хөрөнгө оруулагчдын нэг байсан, эхнээс нь дэмжигч байсан, олон талаараа ирсэн" гэж Бекка хэллээ. "Би энэ тойрогт олон жил давтагдсан. Саяхан бид бие даан биелэх эсэхээ шийдэх гэж оролдсоны эцэст хэд хэдэн зөвлөхүүдтэй ярилцаж, тэдний санал хүсэлтийг хүлээн авч, өөрсдийнхөө тухай хуваалцав. Зарим хүмүүс дээр очиж, бидний санаа зовж буй асуудлуудыг хуваалцаж, энэ үйл явцын давуу болон сул талыг ярилцах нь маш тустай байсан. Эцэст нь бид үүнийг хийх шийдвэр гаргасан бөгөөд энэ нь бидний бизнесийн хамгийн сайн шийдвэрүүдийн нэг байсан юм. "
Дөрөв дэх сургамж: Татгалзахаас бүү ай. Шүүмжлэлд бэлтгэгдсэн байхдаа та өөрийнхөө санаа бодлыг үнэмшүүлэх хэрэгтэй. "Бид бизнесийн сургуульд сурч байхдаа Solemates-ийг шүүгчдийн өрөөнд танилцуулах бизнесийн тэмцээнд оролцлоо. Бидний танилцуулга хийсний дараа үзэгчдийн дунд (жижиглэн худалдаанд оролцож байсан хүн) зарим өрөөнд "эмэгтэй хүн өсгий дээр нь хэзээ ч ингэж тавихгүй" гэж хэлэв. Бид хоёулаа үүнийг мэдэрч, энэ нь бидний нүүр тулан уулзах мэдрэмж гэдгийг мэдэж байсан ч, бидний санаа бодолд бид итгэж, амжилтанд хүрч чадна гэдгийг мэдэж байсан "гэж Бекка хэллээ.