Экспортлох стратегиа сонгох нь хамгийн тохиромжтой
- Бизнесээсээ мөнгө яаж авах вэ?
- Мөн та хэр их мөнгө авах вэ?
Урьдчилан сэргийлэх стратегийг урьдчилан боловсруулсан нь эдгээр асуултын хариултуудад дуртай бөгөөд жижиг бизнесийн ирээдүйд хяналт тавихад тусална.
Жижиг бизнес эрхлэгчдийг сонгох 7 гарах стратеги байна:
1) татан буулгах
Энэ нь ойролцоо дэлгүүр бөгөөд бүх хөрөнгийг гарах стратеги зарна. Жижиг бизнес эрхлэгчид, ялангуяа ганц бие хүний гүйцэтгэлээс хамааралтай хүмүүсийг татан буулгах нь үнэндээ цорын ганц сонголт юм. Хэрвээ та энэ байр сууринд байгаа бол хэн нэгэн өөр хүн ажиллуулж болохын тулд бизнесээ дахин сэргээхийг хүсч болно .
Давуу талууд
- Энгийн
- Бизнес нь хөрөнгийн борлуулалтаас хамааран маш хурдан түргэн шаргалдаг байж болно.
Сул талууд
- Татан буулгах нь өмчлөгчид хөрөнгө оруулалтын хамгийн бага өгөөжтэй байна. Татан буулгаж борлуулахаас авах цорын ганц мөнгө нь газар, тоног төхөөрөмж, бараа материал гэх мэт хөрөнгийн борлуулалтаас үүсэх цорын ганц мөнгө юм. Үйлчлүүлэгчийн жагсаалт эсвэл бусад бизнесийн харилцааны (гайгүй байж болно) алдагдсан аливаа гүүдвилийн үнэ цэнэ.
- Хоёрдугаарт, машин механизм, тоног төхөөрөмж зэрэг бизнесийн хөрөнгийн үнэ цэнэ буурахгүй, зах зээл дээр ч гэсэн маш бага байж болно.
- Хөрөнгө оруулагчид (хэрэв байгаа бол) хөрөнгийг борлуулахаас эхлээд санхүүжилт авах эрхтэй.
2) Цаг хугацааг сунгах
Энэ гарцын стратегийн хувилбарт эзэн нь (а) бизнесийг өргөжүүлэхийн тулд компанид дахин хөрөнгө оруулалт хийхээс илүүтэйгээр бизнесээс (эсвэл бизнесээ зарах эсвэл хаахаас өмнө) ихэнх эсвэл бүх ашгийг олборлодог.
Энэ нь ихэвчлэн бизнесийг тасалдуулахаас өмнө хэдэн жилийн хугацаанд их хэмжээний цалин хөлс, ноогдол ашиг авчирдаг бөгөөд бизнесээ түргэсгэхээс илүүтэйгээр өнөөгийн амьдралын хэв маягийг хамгийн их байлгахыг хүсдэг эзэмшигчдэд тохиромжтой байдаг.
Давуу талууд
- Амьдралын хэв маяг - Хувийн хэрэглээнд байнгын бэлэн мөнгөний зардлыг хамгийн их хэмжээгээр нэмэгдүүлэх (компанийг зарахаас өмнө гэнэтийн ашгаас хүлээхээс илүү)
Сул талууд
- Ашиг хүртээх нь бизнесийн өсөлт, боломжит борлуулалтын үнэ цэнийг бууруулдаг.
- Бусад хувьцаа эзэмшигчид (хэрэв байгаа бол) ижил төрлийн нөхөн олговор олгохоос өөр аргагүй болно.
- Цалин нь хувь хүний орлогод татвар ногдуулдаг бол компанид үлдсэн ашиг нь бизнесийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, бизнесийг борлуулахад хөрөнгө оруулснаар татвар ногдуулна.
3) Бизнесээ гэр бүлээрээ хадгалаарай
Олон жижиг бизнес эрхлэгчдийн мөрөөдөл, гэр бүлдээ бизнесээ хадгалж үлдэх нь таны өв залгамжлалыг үргэлжлүүлж, өв залгамжлагчдынхаа төлөө амьдрах боломжийг олгодог.
Давуу талууд
- Гэр бүлийн залгамжлагчийн үс засалтаар гөлгөр шилжилт хийх боломжтой
- Танай бизнесийг зөвлөх (эсвэл бусад) чадавхид байлгахыг зөвшөөрч болох юм
Сул талууд
- Гэр бүлийн өв залгамжлалын төлөвлөгөөг боловсруулах нь маш хэцүү байж болох ба энэ нь гэр бүлийн гишүүдийн дунд өмчлөл, бизнесийн оролцоонд довтлоход хүргэдэг.
- Гэр бүлийн гишүүд бизнесийг эзэмших ур чадвар (эсвэл сонирхолтой) байж чадахгүй байж болно.
- Үйлчлүүлэгчид шинэ удирдлага, компанийн чиглэлд өөрчлөлт оруулахыг зөвшөөрч болохгүй.
Бизнесээ амжилттай нэвтрүүлэх энэ гарцын стратеги болон гэр бүлийнхээ бизнесийг амжилттай даван туулах зөвлөгөө авах талаар илүү дэлгэрэнгүйг Гэр бүлийн Бизнес Залгамжлалын Төлөвлөгөөг үзнэ үү.
4) Бизнесээ менежер ба ажилчдад зараарай
Одоогийн ажилчид ба менежерүүд танай бизнесийг худалдан авах сонирхолтой байж болно.
Давуу талууд
- Бизнес нь ажиллагсадтай болж, тэд сайн мэддэг, урам зоригтой бизнесийг бий болгож чадна.
- Урт хугацааны худалдан авалтыг зохион байгуулах нь үнэнч байдлыг нэмэгдүүлж, ажилтнуудыг амжилтанд хүргэхийн тулд шаргуу хөдөлмөрлөхөд түлхэц өгөх болно.
- Бизнест хувь нэмрээ оруулах, зөвлөгөө өгөх (эсвэл бусад) чадавхид үлдэхийг зөвшөөрч болох юм.
Сул талууд
- Ажиллагсад бизнесээ эрхлэхэд тохирсон байх ёсгүй.
- Үйлчлүүлэгчид шинэ удирдлага, компанийн чиглэлд өөрчлөлт оруулахыг зөвшөөрч болохгүй.
Энэхүү гарах стратегийг бий болгох нэг арга зам бол ажилтны хувьцааны эзэмшлийн төлөвлөгөө (ESOP), компанид өмчлөл эзэмших боломжийг олгодог ажилтнуудын хувьцааны хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө юм. Гэсэн хэдий ч ажилтан худалдан авах нь хувьцааны өмчийн төлөвлөгөөг оруулах шаардлагагүй. Энэ нь таны одоогийн ажиллагсдын нэгийг нь шууд худалдан авалтаар бизнесийг авахтай адил хялбар байж болох юм.
5) Нээлттэй зах зээлд бизнесээ зарах
Энэ бол жижиг бизнес эрхлэгчдийн хамгийн алдартай гарах стратегийн хувилбар юм. Заримдаа тэтгэвэрт гарахад бэлэн болсон үедээ жижиг бизнес эрхлэгч нь тухайн бизнесийг тодорхой үнээр зарахаар тавьдаг бөгөөд энэ нь түүний авахыг хүссэн мөнгөөрөө явдаг.
Давуу талууд
- Ашигтай бизнесийг худалдан авагчдад татах, хурдан зарах хэрэгтэй.
- Хөрөнгө ба бизнесийн гүүдвилийг борлуулах бизнесийг үнэлэх үед эзэмшигчид буцааж өгдөг.
Сул талууд
- Бяцхан ашгийн бус бизнесийг борлуулах маш хэцүү байж болох юм - BizBuySell-ийн мэдээлснээр, худалдаалагдах гэж буй бүх бизнесүүдийн зөвхөн 20% нь л зарагддаг байна. Нээлттэй зах зээл дээр худалдан авагчийг олох нь урт хугацааны үйл явц байж болох юм.
- Бизнес эрхлэгчид үнэ цэнээ олоход хэцүү байж болох бөгөөд борлуулалтын үнэ нь хүлээгдэж байснаас хамаагүй бага байж болно.
Хэрэв энэ нь таны гарах стратеги бол, та бизнесээ борлуулахын тулд хэдэн цаг хугацаа зарцуулж, боломжит худалдан авагчдад аль болох сонирхолтой болгох хэрэгтэй. Бизнесээ зарах 5 зөвлөмж, хамгийн их ашиг олох стратегийг хамгийн дээд хэмжээнд хүргэх 7 арга замыг дэлгэрэнгүй авч үзнэ үү.
6) Өөр бизнест зарах
Танай жижиг бизнесийг зохистой эзэмшилтэй байлгах нь ашигтай байж болох юм. Бизнес нь бусад бизнес эрхлэгчдийг шинэ бизнесийг худалдан авах замаар өргөжин тэлэх хурдацтай зам болох, бизнесийн нэмэлт үйл ажиллагаанаас улбаалах, эсвэл энгийн өрсөлдөөнийг худалдан авах (болон хасах) гэх мэт бүх шалтгаанаар худалдан авдаг.
Давуу талууд
- Дээрх шалтгааны улмаас өрсөлдөгч бизнес нь таны бизнесийн худалдан авалт, худалдах, хамгийн их ашиг олох зорилгоор өндөр урам зориг өгч болно.
Сул талууд
- Худалдан авагчийн зөвхөн урамшуулал бол өрсөлдөөнийг багасгах явдал юм. Аливаа одоо ажиллаж байгаа ажилчид ажлын байраа алдаж болзошгүй.
- Өрсөлдөгчид зөвхөн таны худалдан авагчдын жагсаалт болон санхүүгийн мэдээллийг авахын тулд зөвхөн таны бизнесийг худалдан авах сонирхолтой гэж үздэг.
Энэ гарцын стратегитай амжилтанд хүрэх арга зам бол танай компанийг худалдан авагчдад урьдчилан урьдчилан анхаарч, танай компанийг байрлуулах явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, таны худалдан авагчид таны хүссэн зүйлээс үнэтэй жижиг бизнесийг үнэлэхэд тань тусална.
7) IPO (анхны үнэ санал болгох)
Бүх жижиг бизнесүүдэд тохиромжгүй боловч IPO нь ашигтай гарах стратеги байж чаддаг.
Давуу талууд
- Компанийг олон нийтэд танилцуулах нь маш ашигтай.
Сул талууд
- Олон нийтийн компани болох нь урт, өртөг өндөртэй үйл явц юм.
- IPO хэрхэн бүтэцтэй байгаагаас шалтгаалан та шинэ хувьцаа эзэмшигчид нь IPO-ээр дамжуулж буй бүх мөнгөө бизнесээ өргөжүүлэхэд ашиглахыг хүсч байгаа үед хөрөнгө оруулалтынхаа аль нэгийг буцаан авч болох юм.
- Нийтийн компаниуд дагаж мөрдөх, тайлагнах стандартууд илүү өндөр байдаг. Эзэмшигчийн хувьд та өөрөө хариуцлага хүлээх эсвэл өмнө нь нягтлан бодох бүртгэлийг "илт зөрчил" буюу тодруулгад алдаа гаргасан тохиолдолд яллах эрхтэй байж болно.
Шилдэг экспортын стратеги
Хамгийн сайн гарах стратеги нь таны жижиг бизнес, хувийн зорилгодоо тохирох хамгийн сайн арга юм. Эхлээд юу хийхээ шийдээрэй. Хэрэв энэ нь зүгээр л мөнгө бол нээлттэй зах зээл дээр эсвэл өөр бизнест зарах гэх мэт гарах стратеги нь хамгийн шилдэг сонголт байж болох юм. Хэрвээ таны өв залгамжлал, жижиг бизнесийг үргэлжлүүлэн хийвэл үргэлжлүүлэн ажиллана гэдэг нь таны хувьд чухал ач холбогдолтой бол гэр бүлийн амжилт эсвэл ажилтнууддаа зарж борлуулах нь танд хамгийн тохиромжтой байж болох юм.
Ямар ч гэсэн гарах стратеги сонгох хэрэгтэй. Урьдчилан төлөвлөх нь зөв хийх цагийг танд өгч, таны өгөөжийг нэмэгдүүлэх болно.