Худалдах үнийн талаархи мэдээллийг жижиглэн худалдаалж байгаарай

Борлуулалтын ханшийг худалдах нь тооцоолол бөгөөд ерөнхийдөө хувиар илэрхийлэгддэг бөгөөд жижиглэн худалдаалагч нь үйлдвэрлэгч буюу нийлүүлэгчээс худалдан авагчаас үнэн зөв борлуулсантай харьцуулсан бараа материалын хэмжээг харьцуулдаг. Туршилтын хугацаа (ихэвчлэн нэг сар) нь нэг бүтээгдэхүүн эсвэл загварын борлуулалттай харьцуулахад ашигтай байдаг. Эсвэл илүү чухал зүйл нь тухайн бүтээгдэхүүнийг нэг сараас нөгөөд шилжүүлэх замаар чиг хандлагыг судлах.

Борлуулах дамжуулалтын ханшийг хэрхэн тооцоолох

Тэгэхээр, таны дэлгүүрт 100 сандал худалдаж аваад, 30 хоног зарсны дараа 20 сандал зарсан (таны 80 сандал үлдсэн гэсэн үг) таны борлуулалтын түвшин 20 хувь байх болно. Сарын эхлэл (МБ) бараа материалын тооллогыг ашиглан Монголбанкнаас борлуулалтаа хуваана. Үүнийг тооцоолсон болно:

Борлуулах = Борлуулалт / Хөрөнгө дээр (BOM) x 100 (хувь руу хөрвүүлэхийн тулд)

эсвэл бидний жишээ (20/100) x 100 = 20 хувь

Борлуулах нь таны хөрөнгө оруулалт эргэж сайн байгаа эсэхийг үнэлэх эрүүл арга юм. Жишээ нь, борлуулалтын хувь хэмжээ 5 хувь нь гартаа хэтэрхий их (хэт их дүнтэй) эсвэл хэтэрхий өндөр үнэтэй гэсэн үг юм. Харьцуулбал, борлуулалтын хувь хэмжээ 80 хувьтай байх нь танд хэтэрхий бага бараа материал (худалдан авсан доор), эсвэл хэтэрхий бага үнэтэй байна гэсэн үг юм. Үнэндээ борлуулалтын түвшний дүн шинжилгээ нь таны бараа бүтээгдэхүүнээс хүссэн зүйл дээр тулгуурладаг.

Жишээ нь, би худалдан авалтанд алдаа гаргасан үед (би ямар ч хүн хүссэн гутлыг худалдаж авсан гэсэн үг) худалдаж авахад өндөр үнэтэй борлуулалт хийхийг хүсч байсан.

Хэрвээ би борлуулалтаараа хэт өндөр байсан бол би бөөгнөрлийн түвшинг өсгөх хэрэгтэйгээ ойлгосон. Гэхдээ энэ тохиолдолд тоо нь илүү өндөр байх тусмаа. Би зүгээр л салахыг хичээж байсан.

Үнэн бодит байдал нь борлуулалтын хувь хэмжээ нь жижиглэн худалдаачдаас илүү борлуулагчид илүү чухал хэмжүүр юм. Борлуулагч үйлдвэрлэлийн өртөгт ч мөн адил хүрэхийг хүсдэггүй.

Зарцуулалтыг дагаж мөрдөх нь тодорхой хэдэн SKU-тэй хэдэн сар гар дээр борлуулагчдад хэлдэг. Тиймээс энэ нь таны борлуулагчид чухал байдаг тул энэ нь танд чухал юм.

Би дэлгүүрийн дэлгүүрийн худалдагчийг дэлгүүрт нь хадгалж байтал би тэдэнтэй суугаад дэлгүүрийн бусад борлуулагчтай харьцуулахад борлуулалтаа хэрхэн үзүүлж байгааг харуулж чадна. Ихэнх тохиолдолд, энэ техник нь борлуулагчийн борлуулалтын түвшинг бусадтай тааруулахын тулд захиалга дээрээ доллар эсвэл үнэтэй ачаа тээврийг илүү сайн болгоход надад тусалсан.

Бараа материалын эргэлт ба борлуулалт

Бараа материалын эргэлтээс ялгаатай нь борлуулалт нь таны бараа материалын хэдэн хувь нь сараар дамжиж байна. Бараа материалын эргэлт нь сард нэг сартай харьцуулахад нэг жилийн хугацаатай байна. Нэг сар нь эргэлтийг ашиглах хугацаа хэтэрхий богино учраас борлуулалт нь илүү сайн дүн шинжилгээ юм. Олон тооны жижиглэн худалдаачид энэ хоёр дугаарыг хооронд нь холбохыг оролдсон (өөрөөр хэлбэл, бараа материалын эргэлтийг хооронд нь харьцуулж, борлуулах замаар), гэхдээ энэ нь цаг хугацаа алдалгүй санагдана.

Үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн жижиглэн худалдаалах бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх зорилгоор урамшуулал, тусгай зар сурталчилгааг бий болгодог. Тэд жижиглэнгийн дэлгүүрийн гаднаас бүтээгдэхүүнийг шилжүүлэхэд нь туслах зорилгоор " co-op " нэртэй тусгай санхүүжилтийг ашиглана.

Хэрэв та эдгээр сангуудад хандаж байгаа бол танд бас хэрэгтэй. Тэдгээр нь зар сурталчилгааны сан эсвэл заримдаа бэлэн мөнгөнийхөө нөөцийг ашиглахад зориулж бэлэн мөнгө авах боломжтой.

Хадгалах хугацаа нь таны тавиур дээр илүү урт зардалтай байх болно. Хэдийгээр мөнгөний үнэ цэнэтэй юм шиг санагдахгүй ч борлуулснаар үүнийг нотлох болно. Бүтээгдэхүүнийг эзэлсэн орон зай нь хүчтэй худалдах дамжих ханштай бүтээгдэхүүнийг өгч болохыг анхаарах хэрэгтэй.

Мөн үхсэн хувьцаа таны нээлттэй хувьцааг мөн доллараар худалдаж авах боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, одоо байгаа зүйлээ зарах хүртэл илүү сайн бүтээгдэхүүн захиалж чадахгүй. Өөрийн борлуулалтын түвшинг хянаж, дэлгүүрийнхээ шинэ хадгалалтыг хадгалж, харилцагчийнхаа эгнээг болон харилцагчийн туршлагыг сайжруулахын тулд үйлчлүүлэгчидээ татан оролцуулна.