Сүлжээний маркетинг бол бусад бизнестэй адил бизнес юм. Тиймээс бусад бизнес эрхэлдэг шиг түүнийг удирдаж, зах зээлдүүлэх хэрэгтэй.
Сүлжээний шинэ зах зээлд оролцогчдын цөөн хэдэн нийтлэг алдаа, тэдгээрийг яаж борлуулалтын шууд од болохоос зайлсхийх боломжтой.
Нийтийн мэдрэмжийг даван туулах нь
Мэдээжийн хэрэг, олон тооны сүлжээний маркетинг нь бизнесийг танилцуулахдаа хамгийн шилдэг нь юм. Тэдний урам зориг нь халдвартай бөгөөд тэд маш амархан мэт санагддаг. "Зүгээр л зургаа аваад, зургаа авахад нь тусална, чи санхүүгийн хувьд чөлөөтэй болно!" 6 хүнийг авахад ямар хэцүү байж болох вэ? Харамсалтай нь таны бодсоноос илүү хэцүү. Цаашилбал, мөнгө сонгох нь бизнесийг сонгох жолоодлого байж болохгүй.
Ялангуяа хялбар мөнгө олох санаа. Тиймээ, мөнгө олохыг хүсч байгаа ч таны бизнесийг сонгох нь зөвхөн мөнгөөр биш байх ёстой. Сүлжээний маркетинг дахь алдааны өндөр хувь хэмжээ нь боломжит орлогын талаар сэтгэл хангалуун, бизнест дүн шинжилгээ хийдэггүй, эсвэл тэдгээрт тохирсон эсэхийг нь сайн мэддэг хүмүүсээс шалтгаална гэдэгт итгэлтэй байна.
Тэдний бүтээгдэхүүнийг хайрлахгүй байх
Би олон амжилттай сүлжээний маркетингийн ажилтнуудтай танилцаж, тэдгээрийн нэг ижил зүйл нь тэд өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд дуртай байдаг явдал юм.
Тэд өдөр бүр хэрэглэдэг. Тэд тэднийг худалдахын тулд төлж чадахгүй байсан ч тэднийг худалдаж авна. Сүлжээний маркетингийн амжилт нь таны бүтээгдэхүүний урам зориг, мэдлэгийг хуваалцах чадвартай байх болно. Мөнгөний төлөө нэгддэг олон хүмүүс (1-рт) энэ бүтээгдэхүүний талаар санаа тавьдаггүй тул борлуулахад хэцүү байдаг.
Тиймээс олон тооны амжилттай сүлжээний маркетерууд үйлчлүүлэгчдийнхээ хувьд эхлээд байгаа юм. Тэд бүтээгдэхүүнээ хайрлаж, үүнийг дэлхийтэй хуваалцахыг хүссэн.
Зөв хүмүүсийг чиглүүлэхгүй байх
Энэ бол нэг талбайн сүлжээний маркетингийн компаниуд буруу зүйл хийдэг. Стресст орсон компаниуд маань шинэ хүмүүс 100 хүний нэрсийн жагсаалтыг гаргаж, тэднийг бүтээгдэхүүн, бизнес эрхлэхийг санал болгодог. Эсвэл та 3 футын дотор зогсож байгаа хүн бүрт тохирохыг санал болгож байна.
Үүний асуудал нь уламжлалт бизнесийн барилгын ажлуудыг хийж гүйцэтгэхээс илүү цаг хугацаа алдаж, сэтгэлийн дарамтыг үүсгэдэг. Хүн бүр хэтийн төлөв байдаггүй. Хэрэв та бизнесээ эхнээс нь эхлэх гэж байгаа бол найз нөхөд, гэр бүлийнхэн тань юу хийж байгаагаа мэдэж болно, гэхдээ хэрэв та ухаалаг бизнес эрхэлдэг хүн бол та өөрийн зорилтот зах зээлийг тодорхойлж , тэднийг даван туулах болно.
Би олон амжилттай сүлжээний маркетингийн ажилтнуудтай ярилцаж байсан бөгөөд зарим нь найз нөхөд, гэр бүлд ажилд орсон боловч тэдний ихэнх нь бизнесээ эхэлсэн үедээ мэддэггүй хүмүүсээсээ ирсэн. Цаашилбал, найз нөхөд, гэр бүлийн олон хүмүүс сүлжээний маркетингийн амжилтыг хартал тэдэнтэй нэгдээгүй байна.
100 хүний жагсаалтад санаа зовохын оронд дэлгүүрийн гадуур зогсох хүнтэй зарах зорилгоор яриа хэлэлцээ хийхээс илүүтэйгээр та өөрийнхөө юу хүсч байгаагаа тодорхойлж зах зээлд гаргахыг хүсч буйгаа тодорхойлохыг санал болгож байна.
Энэ нь амар хялбар, цаг хугацаа бага шаарддаг, найз нөхөд, гэр бүлээсээ салах магадлал бага байдаг.
Дараах биш
Нэгдүгээрт, хэн таны дагаж буйг тодорхойлъё. Таныг сонирхохгүй байгаа найз нөхөд, гэр бүлтэй холбоо барих талаар би яриагүй. Үргэлжлүүлэн таны бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ эсвэл бизнесийг сонирхож буй хүмүүстэй хийх болно. Хууль ёсны хэтийн төлөвийг дагахгүй байх замаар бизнесээ өргөжүүлэх боломжийг олон хүн алддаг.
Хэрвээ та хүмүүсийг гомдоохыг хүсэхгүй байгаа бол ихэнх хэтийн төлөв нь эхний дуудлага дээр бүртгүүлэхгүй. Заримдаа цаг хугацаа зөв биш юм. Эсвэл энэ талаар бодох эсвэл судалгаа хийх хэрэгтэй. Ойрын ирээдүйд дагаж мөрдөх тогтолцоотой байх.
Жишээ нь, танилцуулга хийсний дараа, хэрэв хүн бэлэн бус байвал хэдэн өдрийн дараа дуудлага товлох. Хэрвээ тэд сонирхохгүй байгаа бол тэдгээрийг өөрийн имэйлийн жагсаалтад нэмэх боломжтой эсэхийг асуу (зөвхөн "надтай хамт ир" имэйлүүдээс гадна нэмэлт мэдээлэл, зөвлөгөөг илгээж болно).
Гэсэн хэдий ч, хэрэв хүмүүс сонирхдоггүй гэж хатуу тогтоосон бол түүнийгээ явуул. Тэд амжилтанд хүрч, эсвэл хэзээ ч хүсэхгүй байж болно. Гэхдээ сонирхолгүй хүмүүсийг элсүүлэхийн тулд байнга холбоотой байхыг та хүсдэггүй.
Дугуйг сэргээх
100 хүний жагсаалтад бага дарамт шахалт үзүүлж байх ёстой гэж үздэг ч, олон тооны сүлжээний зах зээлд ажиллаж буй бусад үйлдлүүдийг хаядаг. Энэ нь ихэвчлэн хүндрэл бэрхшээлээс зайлсхийхийн тулд хийгддэг. Өөрийн компанийхаа маркетингийн төлөвлөгөөг уншин, дээд албан тушаалдаа хамгийн амжилттай төлөөлөгчтэй ярилцаж, тэдний хэлсэн үгсээр ажиллана. Сүлжээний маркетингийн нэг хэсэг нь систем аль хэдийн бэлэн болсон явдал юм. Та үүнийг дагах хэрэгтэй.
Нарийн хэвлэх талаар уншаагүй
Хүмүүс яагаад гарын үсэг зурж байгаа зүйлийг уншдаггүйг би огт ойлгодоггүй. Сүлжээний маркетингийн төлөөлөгч мэдэх ёстой бүх зүйл танд хэлж чадахгүй. Тэд танд чухал мэдээлэл өгч байх болно, гэрээ, бизнес төлөвлөгөөг уншиж, ойлгохын тулд та ч бас бэлэн байна.
Хүмүүс "авъяас" гэсэн авлигатай компаниудыг дуудаж байсныг харсан боловч гэрээнд гарын үсэг зурах бодлого тодорхой бичсэн байна. Гэрээ нь гэрээг хэрхэн цуцлах, бүтээгдэхүүн, бодлого, хязгаарлалтыг хэрхэн яаж буцаах, мөн мэдэх шаардлагатай бүх зүйл танд хэлэх болно. Үүнийг уншсан.