Компани нь дор хаяж таван жилийн турш ойролцоо байсан уу?
Хэрэв та ирээдүйд олон жилийн туршид төлж буй хүчин чармайлтыг хүсч байгаа бол энэ нь урт хугацааны туршид байх болно гэдгийг нотолсон компанийг сонгоно уу.
Сүлжээний маркетингийн бүх компаниудын ойролцоогоор 90 орчим хувь нь эхний хоёр жилд багтаж чадахгүй байна. Ирээдүйд таны бизнест байхгүй байж болох ирээдүйг дурдахад та үнэ цэнэтэй цаг хугацаа, нөөцөө хөрөнгө оруулалт хийхийг хүсэхгүй байна.
Компани капиталжуулсан уу?
Компани нь өсөн нэмэгдэж буй хөрөнгөтэй байх, хатуу дэд бүтэцтэй байх, авъяаслаг менежментийг татах, технологийг дагаж мөрдөх, комиссын төлбөрөө төлөх шаардлагатай байдаг уу? Олон нийтэд арилжаалагддаг компаниуд 90 хоног тутам өөрсдийн санхүүгийн нөхцөл байдлыг нарийвчлан тодорхой болгох шаардлагатай байдаг. Хувийн компанитай холбоотой энэ мэдээллийг олж авах боломжгүй байж магадгүй бөгөөд санхүүгийн нөхцөл байдалд эрсдэл учруулж болзошгүй.
Компани нь онцлог шинж чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ санал болгодог уу?
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь өөр газар байдаггүй, ялангуяа хөнгөлөлттэй байхыг баталгаажуулах, тэдгээр нь өрсөлдөөний ачаалал ихтэй "намайг ч" өөр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ биш гэдгийг баталгаажуулах.
Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ жинхэнэ хэрэгцээ байна уу?
Зарим хүмүүс үнэтэй усны шүүлтүүр, бусад зүйлсээр дүүрэн гаражтай хүмүүсийн тухай аймшгийн түүхийг сонссон байх. Учир нь бусад дистрибьюторууд бүтээгдэхүүнийг тэр үнээр худалдан авна. Таны бүтээгдхүүн буюу үйлчилгээ нь бодит хэрэгцээг шударга үнээр нөхөх ёстой бөгөөд зах зээлд зориулагдаагүй том зах зээл байх ёстой.
Өөрөөр хэлбэл үйлчлүүлэгч хамгийн том ялагч болохын тулд асар их үнэ цэнэтэй байх ёстой.
Бүтээгдхүүн эсвэл үйлчилгээний урсгал уу?
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь зөвхөн богино хугацааны давж заалдах эрхтэй бол урт хугацааны үлдэгдэл орлогыг барьж чадахгүй. Жишээлбэл: beanie хүүхэд гэх мэт. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ таны худалдан авагчдад удаан хугацаанд үргэлжлүүлэн ашиглагдах уу?
Та шууд орлого олох боломжтой юу?
Та өөрийн маркетинг болон тэлэх үйл ажиллагааг бэлэн мөнгөний урсгалаас санхүүжүүлэх боломжтой байх хэрэгтэй. Одоо хэдэн зуун сая долларын хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай бол хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг сар болгон харах нь сайн стратеги биш юм.
Маркетингийн тогтолцоо нь технологийн давуу талыг бүрэн хангадаг уу?
Хүн бүр борлуулалтын төрөл байдаггүй, гэхдээ хэн ч таныг худалдах, ангилах систем, хэрэгслийг залгах боломжтой. Энэ нь скриптүүд эсвэл имэйлийн кампанит ажил шиг энгийн эсвэл маркетингийн бүхэл хөдөлгүүр шиг хялбар байж болно. Хамгийн чухал зүйл бол та хөдөлмөрийн зах зээлд хөдөлмөр эрхлэх боломжтой бөгөөд өөрийн туршилт, алдааг шаарддаггүй.
Таныг амжилтанд хүргэх хүн таны амжилтанд үнэхээр нийцсэн үү?
Хэрэв тийм бол компани хүчтэй, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ ялагч болно, амжилтанд хүрнэ.
Үүнийг хийдэг систем, процессуудыг судлахын тулд хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй, гэхдээ ивээн тэтгэгч, ажилтан хоёрын хооронд ихээхэн ялгаа байдаг. Нь ивээн тэтгэгч дасгалжуулагч, урам зориг өгч, галт тэрэг, ажилд зуучлагч нь зөвхөн хүмүүсийг илтгэдэг бөгөөд ихэнх тохиолдолд тэдний комисс цуглуулсаны дараа түүнийг орхих.
Бүрэн цагийн орлогоо алдалгүй бизнесийн хагас цагаар барьж байгуулах арга бий юу?
Компани нь хүнд даацын борлуулалт, ангилах боломжтой автомат системтэй байх ёстой бөгөөд ингэснээр та өөрийн хязгаарлагдмал цагийг үр ашигтай ашиглах боломжтой болно. Бүрэн цагийн орлогоо хадгалж үлдэхийн тулд бизнесээ хагас цагаар хийх чадвартай байх нь шинэ орлогын эх үүсвэр рүү шилжин орох хамгийн эрсдэлтэй арга юм.
Та баяртай байх уу?
Энэ нь таны одоогийн ажлын элемент биш байж болох ч энэ нь чухал юм. Бизнесийн түншүүдтэйгээ урт хугацааны бизнес болон санхүүгийн арми барихын тулд та хамтран ажиллаж байх хэрэгтэй.
Тиймээс та үүнийг шилдэг сүлжээний маркетингийн боломжийг сонгох 10 шалгуур байдаг. Мэдээжийн хэрэг, агуу компанитай ч, чөлөөт үдийн хоол гэх мэт зүйл байхгүй. Та ажиллах ёстой! Гэсэн хэдий ч, таны ажил үүрд мөнхөд байх албагүй.