Сүлжээний маркетингийн амжилттай бизнесийг бий болгох 12 зөвлөмж
Гэсэн хэдий ч, шууд борлуулалт нь зөв хандлага, мэдлэг, ажиллах хүсэл эрмэлзэлтэй бол гэрт суурилсан бизнесийг эхлүүлэх боломжтой.
Шууд борлуулалт болон MLM амжилтад хүрэх зөвлөмжүүд энд байна.
1) Энэ нь бусад бизнестэй адил бизнес гэдгийг ойлгох.
Шууд борлуулалтын зах зээл нь төлөвлөгөөг доошлуулах хандлагатай байдаг тул ойлгоход хялбар байдаг боловч үүнийг хийхэд хялбар гэж үздэг. "Таван хүнийг найман хүнд авчрахын тулд үнэгүй машин авах болно" гэж хэлээгүй юм. Тэднийг 5 хүнтэй ярилцахын тулд дор хаяж 50 хүнтэй ярилцах хэрэгтэй. 80 хүн тус бүр 8 хүнтэй болох боломжтой.
Шууд борлуулалтын амжилт нь аливаа бусад бизнесийг амжилтанд хүргэхтэй ижил зүйлүүдээс ирдэг; зах зээлээ мэдэж, тэдгээрийг олж, тэдэнд таалагддаг захиасыг хүргэж, тэдэнд сайнаар үйлчлэх болно.
2) Компанийхаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглана уу.
Шууд борлуулалтын шилдэг борлуулагчид бүтээгдэхүүнээ дуртай, хайрладаг. Тэдгээрийг урам зоригтойгоор ярьдаг бөгөөд энэ нь тэднийг борлуулахад тусалдаг. Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглах нь танд хувийн туршлага, мэдээллээр хангаж, боломжит худалдан авагч нартайгаа үнэнч шударгаар ярилцаж болно.
3) Компанийхаа маркетинг, нөхөн төлбөрийн төлөвлөгөө, бодлогыг уншиж ойлгох.
Зарим компани таныг маркетингийнхаа нэрээр нь ашиглахыг хориглодог. Зарим нь та өөрийн зөвлөх вэбсайтыг үүсгэхийг зөвшөөрдөггүй. Хамгийн гол нь бизнес эрхлэх нь бизнесийг худалдан авах гэсэн үг юм.
Цаашилбал, орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд мөнгө олох хамгийн сайн арга замыг мэдэх хэрэгтэй. Аль бүтээгдэхүүн хамгийн түгээмэл вэ? Хамгийн их орлого олдог уу? Та яаж шагнал авах вэ? Бусдад бизнес эрхлэхэд нь туслахын тулд юуг үл тоомсорлодог вэ?
4) Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнес төлөвлөгөөний хамгийн сайн зах зээлийг тодорхойлох.
Ихэнх шууд борлуулалтын компаниуд 100 орчим хүний жагсаалтыг гаргаснаар шинэ төлөөлөгчид эхэлдэг. Энэ жагсаалтанд шинэ харилцагч, бизнесийн түншүүдийг олж болох боловч энэ арга нь эхлэх хамгийн үр ашигтай арга биш юм. Бизнесийн бусад загваруудад та бүтээгдэхүүнээ хамгийн сайн худалдан авагч олохыг хүсч, тэдгээрт анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна. Таны зорилтот зах зээлийг таних нь таныг зарж борлуулахыг хүсдэггүй хүмүүст давтах гэж оролдох цаг хугацааг шавхахгүй байна гэсэн үг юм.
Түүнчлэн, шууд борлуулалтаар мөнгө олохыг хүсч буй хүмүүсийг чиглүүлэх хандлагад анхаарлаа төвлөрүүлэх хандлагатай байдаг бөгөөд энэ нь тийм ч муу биш боловч мөнгө олохыг хүсч буй хүмүүст анхаарлаа төвлөрүүлж, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд дуртай байх болно. Хүмүүс үр дүнд хүрэхгүй байж болох ямар нэгэн зүйл зарах хэрэггүй. Цаашлаад жижиглэнгийн худалдаа нь мөнгө хэрхэн бий болсоныг тодорхойлдог, гэхдээ та хүссэн эсвэл хэрэгцээгүй хүмүүст бүтээгдэхүүнээ борлуулж чадахгүй. Тиймээс хэн зарж борлуулахыг хүсдэг, хэрэгцээтэй байгааг нь мэддэг.
5) Зорилтот зах зээлийг хаанаас олж болохыг олж мэд.
Ерөнхий зар сурталчилгаа, сурталчилгаа нь таны мессежийг зах зээлд шууд илгээхгүй. Тэд ямар вэбсайтуудаа үзэх, ямар сэтгүүл уншдаг, ямар байгууллагад харьяалагддаг, гэх мэт? Эндээс та маркетингийн хүчин чармайлтаа төвлөрүүлэхийг хүсч байгаа газар
6) Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнес төлөвлөгөөнөөс таны зах зээл хэрхэн ашиг хүртэхийг тодорхойл.
Таны үйлчлүүлэгчид эрчим хүчийг олж авах, илүү ухаалаг болж, илүү сайн хооллож, итгэлтэй байх уу? Өөрийн бүтээгдхүүн ба бизнесийн талаархи гайхамшигтай зүйлсийг ашиг тусыг нь харуулна. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн хоргүй бол энэ нь юу гэсэн үг вэ? Бага зэрэг астма дэвтээх үү? Бага харшилтай юу? Маркетингийн стратеги муу байгаа нь гэрийн бизнес уналтанд ордог гол шалтгаануудын нэг бөгөөд маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулж , таны зорилтот зах зээлд компанийн ашиг тусыг тодотгож өгдөг.
7) Нэг компанитай хамтран ажиллаж буй мянга мянган хүний өөрөөсөө ялгаатай байх.
Хүмүүс дараагийн хаалган дээр амьдардаг бусад хүмүүсээс илүүтэй хүмүүсийг яагаад худалдаж авах ёстой юм бэ? Өөрийгөө тусгаарлах зарим арга зам нь илүү өндөр түвшний үйлчилгээг санал болгох, хөнгөлөлт, үнэ төлбөргүй өгөх, үнэнч байх хөтөлбөрийг бий болгох гэх мэт. Гол түлхүүр нь бусадтай адилхан зүйлийг зарж борлуулах бүх арга замыг олох явдал юм.
8) Өөрийнхөө вэбсайт болон маркетингийн хэрэгслүүдээ хөгжүүлээрэй.
Өөрөөр хэлбэл, та өөрийгээ ялгаж, санал болгож буй зүйлээ өөрчилж болно. Жишээ нь, өөрийн вэбсайт дээр та зөвлөмж, зөвлөгөөгөөр и-мейл хаягийг санал болгож болно. Бизнес картыг үнэ төлбөргүй зөвлөгөө, хөнгөлөлт зэрэг хэвлэ.
9) Сүлжээ олохын тулд зах зээлээ олох.
Өмнө дурьдсанчлан, ихэнх шууд борлуулалтын компаниуд 100 хүнээс аль нь ч таны бүтээгдэхүүн, бизнес шаардлагагүй бол 100 хүний жагсаалтыг гаргахыг зөвлөж байна. Харин оронд нь өөрийн зорилтот зах зээлд хүмүүсийг олоход туслахын тулд сүлжээгээ ашиглана уу.
10) Томилгоо хийх.
Шууд борлуулалт нь хүмүүсийн бизнес эрхэлдэг учраас ажилладаг. Та бүтээгдэхүүнээ танилцуулж байгаа эсвэл бизнес төлөвлөгөөг танилцуулж байгаа эсэхээс үл хамааран үүнийг хүмүүсийн өмнө хийх хэрэгтэй. Хамгийн олон оролцогчдод шууд борлуулдаг борлуулагчид ихэвчлэн ялагч хүмүүс байдаг.
11) Ирээдүй, үйлчлүүлэгчид, бизнесийн шинэ барилгачидтай холбоотой байх тогтолцоог бий болгох.
Амжилтанд хүрч байна ! Борлуулалтын чиглэлийн зөвлөхүүд нь "үгүй" болсны дараа байнга бууж өгдөг. Гэвч "үгүй" нь энэ нь үнэндээ 'энэ бол сайн цаг биш' гэсэн үг юм. Хүмүүсийн нэрийг хүмүүсийн өмнө дэлгэх нь маш сайн арга юм. Хэрэв цаг хугацаа зөв бол тэд тантай холбоо барьж болно. Хэрэглэгчдийн сайн үйлчилгээ болон үргэлжлүүлэн харилцах нь давталт болон шилжүүлгийн бизнесийг (урт хугацаанд борлуулалт биш бүх төрлийн бизнест зориулсан) урт удаан хугацаагаар явдаг. Whiel чи хүмүүсийг уурлуулахыг хүсэхгүй байна, та зогсоох гэж хэлэх хүртлээ холбоо барих системийг бий болгохыг хүсч байна.
Эцэст нь, хэрэв хэн нэгэн бизнесээ эхлэхэд нь тусалсан бол тэдэнд сургах, зөвлөгөө өгөх, дэмжлэг үзүүлэх нь таны ажил юм. Таны амжилтын амжилтаас шалтгаална.
12) Чөлөөлөхгүй байх амлалт өгөх.
Сая бус хүмүүсийн ярих зүйлсийг үл харгалзан сүлжээний маркетинг болон шууд борлуулалтын бүтэлгүйтэл нь бусад аль ч гэрийн бизнес боломжоос илүүгүй юм. Ихэнх хүмүүс eBay дээр зарахаа больсон, ур чадвараа блогтоо буулгаж, илүү ихийг хийдэг. Ямар ч гэрийн бизнес дэх амжилтгүй байдлаас юугаар ялгагдах нь хэзээ ч хэзээ ч гарахгүй байх амлалт юм. Энэ нь татгалзлыг даван туулах , алдаанаас зайлсхийх , амжилтанд хүрэх замыг сурах гэсэн утгатай.