Амазоны хувьд үр дүнтэй, сонирхолтой гэж үздэг ч энэ нь асуудал хэвээр байна.
Ороход тулгарах бэрхшээл
Та зөвхөн Амазон дээр зарж борлуулж эхлэх боломжгүй. Уг платформ дүрэм журмыг дагаж мөрддөггүй худалдагч нар усалдаг тул Амазон хэн зарж борлуулах, борлуулах боломжтойг илүү хатуу болгох хэрэгтэй болсон. Жишээ нь, худалдагч нь хувцас, гутал, гар цүнх , автомашины эд зүйл, олон төрлийн бараа материал худалдаж авахаар батлуулах ёстой. Баталгаа шаардсан категорийн жагсаалт өсөн нэмэгдэж байна. Мөн энэ нь батлагдахад хялбар биш юм. Энэ нь eBay дээр хийгдэхгүй. Энд ороход саад тотгор байдаггүй бөгөөд хэн ч eBay дээр хязгаарлагдсан жагсаалтанд байхгүй зүйлийг худалдах боломжтой.
Амазоны борлуулагчид зөвхөн хоёр долоо хоног тутам мөнгө олох боломжтой
Амазон дээр бараа борлуулахдаа 14 хоног тутам шууд төлбөрт дансанд шууд төлбөр хийдэг. Амазон нь PayPal-ыг худалдан авагчаас хүлээн авдаггүй. Хэрэв та борлуулалтын орлогоо борлуулахын тулд илүү их хэмжээний бараа материал худалдан авч байгаа бол энэ нь асуудал байж болно.
Хоёр долоо хоногийн төлбөрийн системийг тойрон ажиллах арга замууд байдаг боловч та Amazon-ээр зөвшөөрөгдөж, зөвшөөрөх ёстой. EBay ашиглан та өдөр бүр, өдөр бүр олон удаа төлдөг.
Өрсөлдөөн нь харгис юм
Амазоны худалдаачид олон төрлийн бараа борлуулдаггүй. Тэд бєєний худалдаачид, нийлїїлэгчдээс худалдан авсан зїйлийг их хэмжээгээр зардаг.
Энэ нь асуултыг асууж, хэрэв та үүнийг их хэмжээгээр худалдан авах боломжтой бол бусад олон хүмүүс ч бас адилхан зүйлтэй өрсөлдөөнд яагаад оролцдог вэ? Түүнчлэн, Amazon худалдагчид автоматжуулалтыг автоматжуулсан програм хангамжийг ашиглан үнийг нь хамгийн бага үнээр байнга тохируулдаг. Борлуулагчдыг ашигладаг олон худалдагчтай, нэг худалдагч нь зардлаа өөрөөр үнэлдэг тул энэ нь хүн бүрийн дахин үнэлэгчийг тогтоож, үнийн бууралт нь эхэлдэг. Зөвхөн ялагч нь бараа бүтээгдэхүүнийг маш хямд үнээр авдаг Amazon худалдан авагч юм.
Энэ нь эерэг санал асуулга боловсруулахад хэцүү, цаг хугацаа шаарддаг
Хэрэв та eBay худалдан авагчдын санал хүсэлтийг орхих нь муу гэж бодвол Amazon хэрэглэгчид муу байна. Зөвхөн Amazon-ийн 30-аас 1-ээс худалдан авагчид Amazon-ийн санал хүсэлтийг үлдээдэг тул та өөрийн санал хүсэлтийг бий болгохын тулд маш олон бүтээгдэхүүн борлуулах хэрэгтэй. Ойролцоогоор 1-in-3 eBay хэрэглэгчид санал хүсэлтийг үлдээж байна.
Таны бүтээгдхүүнийг ямар ч үед хязгаарлаж, найдвартай байж болно
Амазон нь үйлдвэрлэгчид, брэндүүдтэй нягт хамтран ажилладаг. Хэрэв брэнд нь тэд гуравдагч этгээдийн худалдагч Amazon-ыг жагсаахыг хүсэхгүй байгаа бол тэд ямар ч үед хязгаарлагдмал гэж үздэг. Амазон дээр энэ удаа олон удаа үзсэн. Жишээлбэл, би хүнсний дэлгүүр, Зорилтот дэлгүүрт худалдан авдаг "Данкан Донут" кофе зардаг байсан. Би Амазон (FBA) агуулахын 40 гаруй ууттай байсан.
Нэгэн өдөр Amazon компани Dunkin Donuts-тэй хамтран ажиллаж байсан бөгөөд гуравдагч этгээдийн худалдагч энэ брэндийг зарахаа больсон юм. Агуулахаас кофе авахын тулд би төлбөр төлөх ёстой байсан.
Амазон бол хэцүү, үнэтэй
Хэрэв та FBA хөтөлбөр дээр зарах бол энэ нь ялангуяа үнэн юм. Амазонтай хамт таны бараа бүтээгдэхүүнийг агуулахад хүргэх үед тэд үйлчлүүлэгчдээ худалдан авах хүртэл тэнд сууж байх болно. Үүний дараа Amazon энэ зүйлийг хөлөглөсөн. Асуудал нь бэлтгэлийн системийг сурч мэдэх нь амар биш, гэмтсэн эд зүйлс, алдагдсан зүйлс болон бусад агуулахын асуудлаас болж ихээхэн алдаж болно. Амазоны төлбөр нь сарын борлуулалтын үнийн гуравны нэг орчим нь бөгөөд сарын хураамж $ 39,99, агуулахын хадгалалтын хураамжийг оруулдаггүй. eBay нь борлуулалтын үнээс ойролцоогоор 15 хувийг эзэлдэг бөгөөд энэ нь Amazon-ын бараг тал хувийг эзэлдэг.
Хэдийгээр бэрхшээлтэй байгаа ч олон хүн Амазон өрсөлдөөнд илүү дуртай байдаг. Эхлэгчдийн хувьд тэд Амазоныг мэддэг учраас гэр орон шиг санагддаг. Дээрх асуудлуудаас гадна Амазоны том, эсвэл урт хугацааны худалдаачид ч тодорхойгүй олон зүйл байдаг. Сайн мэдээ бол би үүнд тусалж чадна.
Ялангуяа та Amazon дээр шинэ зүйл байвал илүү хялбар, илүү ашигтай зарах болно.
Татварын тохируулга
Амазон дээр татвар төлөгчийн сонголтыг хэзээ ч тавьдаггүй байсан нь Амазоны зах зээл дээрх борлуулалтын татварын асуудлыг бүхэлд нь автоматаар атгадаг гэж бодсон нь бага зэрэг цочирдмоор зүйл юм. Энэ нь үнэнээс цаашгүй зүйл биш юм.
Амазон танд улсын борлуулалтын татвар хураахад баяртай байдаг (жижиг төлбөрийн хувьд), борлуулагч бүрийн хувьд Амазон татвараа цуглуулж, татварын шилжүүлэгийг зохих татварт харъяалах татварын хэмжээгээр удирдах болно. улс орон.
Татварын гуйвуулгын үйлчилгээ олон онлайн борлуулагчдад байдаг. Миний дуртай дөрвөн нь Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, болон Vertexsmb.com. Худалдагч нь татвараа төлөх үүрэг хүлээдэг гэдгийг санаарай.
Худалдагч борлуулалтын татварыг цуглуулахгүй байхыг сонгож болох боловч бизнесийн үйл ажиллагааны зардлаар шингээх сонголт хийх нь татварыг шилжүүлэх үүрэг биш юм.
Ашигт ажиллагаа
Хэт олон борлуулагчид доод шугамын ашиг гэхээсээ илүү топ-шугам борлуулалтын тоонд анхаарлаа хандуулдаг.
Ерөнхийдөө худалдагчид "Амазон дээр жилд 1 сая доллар зарах" эсвэл "Амазон дээр жилд 10 сая ам.долларын борлуулалт хийх боломжтой" гэж хэлдэг.
Гэсэн хэдий ч Амазон дээр том худалдагч байх нь урт хугацааны ашиг багатай байдаг. Доод өсөлт дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, бүх зардлыг тооцоолох нь илүү ухаалаг болно. Доод эгнээний ашиг өсч байгаа борлуулагчид дээд онооны борлуулалтаас илүү хурдан өсөх хандлагатай байдаг. Энэ нь ихэвчлэн SKU түвшний ашгийн ойлголтыг шаарддаг, илүү их зардал шаарддаг, SKU-ийн ашгийн тооцоон бүрт зарим шууд бус зардлыг шаарддаг.
Та бүхэн дунджаас доогуур үнэлэгдэж чадахгүй бөгөөд зөвхөн борлуулалтын нийт тоо болон зардлынхаа хэмжээгээр харж болно. Амазон дээр өөрийн P & L, өөрийн зах зээлийн хүчин чадал, өөрийн түвшин, өрсөлдөөний төрлүүдийг эзэмшдэг SKU бүрийн талаар бодох хэрэгтэй.
Бүртгэлийг оновчтой болгох
Та каталогын жагсаалтын чанарыг сайжруулахын тулд Худалдааны Төв дотор боломжтой өгөгдлийн олон тооны эх сурвалжийг ашиглаж болно. Олон худалдагчдын хувьд бүртгэлийг оновчтой болгох, оновчтой болгох үйл явц бол нэг удаагийн гэрээ юм. Учир нь тэд бусад үйл ажиллагааны асуудлуудаа ойлгож чаддаг. Таны хийхийг хүссэн хамгийн эхний зүйл бол Amazon-ийн Зар сурталчилгааны зар сурталчилгааны тайланг ашиглах явдал юм. Хэдийгээр чухал ач холбогдолтой боломж нь тендерийн бүтээгдэхүүн сурталчилгааны кампанит ажлын тайлангуудыг ашиглахад оршдог. Эдгээр тайлангуудад та бүтээгдэхүүнээ худалдан авахдаа Amazon хэрэглэгчидтэй холбоотой түлхүүр үгсийг харж болно.
Эдгээр тайланг үе үе шалгаж (автоматаар чиглүүлэх кампанит ажилд зориулж), танд үр дүнтэй байгаагүй гэж хэзээ ч төсөөлөөгүй борлуулалтад хүргэх зарим түлхүүр үгсийг олох болно. Эдгээр нэр томъёог ерөнхий түлхүүр үгс болгон хувиргах нь таны жагсаалтанд SEO нээлтийг сайжруулах болно. Энэ үйл явцыг гурван сар тутам дахин давтаж байхын тулд хэрэглэгчийн зан төлөвийн онцлогийг тодорхой болгосон эсэхийг шалгахыг санал болгож байна.
EBay оноос хойш 2003 оноос хойш eBay дээр зарагдаж байсан, Amazon дээр 2009 оноос хойш eBay дээр илүү тохиромжтой болсон. Гэсэн хэдий ч хэрэв та Амазоны фэн бол боломжит асуудлуудад анхаарлаа хандуулаарай. eBay бол хүн болгонд зориулагдаагүй, Amazon биш юм. Энэ бол таны бизнест хамгийн сайн тохирохыг тодорхойлох асуудал юм.