Тэгэхээр борлуулалтын төлөөлөгч юу хийдэг вэ?
Бүтээгдэхүүнийг орон нутгийн улсад зарах
Борлуулагч нь үйлдвэрлэгчээс шууд төлсөн комиссоор ашгаа олдог. Дистрибьюторын нэгэн адил борлуулалтын агент нь зах зээлийн тухай, түүний дотор орон нутгийн хууль тогтоомж, зах зээлийн талаархи мэдлэгтэй байх ёстой бөгөөд бүтээгдэхүүнийг борлуулж байгаа үйлдвэрт давуу эрхтэй байх ёстой. Эрсдлийг багасгахын тулд орон нутгийн дүрэм журмын талаар мэддэг борлуулалтын төлөөлөгчийг хайж олох нь зүйтэй.
Бүтээгдэхүүнийг Онцгой буюу онцгой бусаар зарах
Борлуулагч агент нь хэлэлцээрт тохирсон гэрээний нөхцөлд үндэслэн бүтээгдэхүүнийг онцгой буюу онцгой бусаар томилох болно. Үйлдвэрлэгч нь гэрээний хүрээнд тохиролцсон нөхцөлд гадаад зах зээлд борлуулалтын хэд хэдэн агентийг сонгож болно. Нөгөөтэйгүүр үйлдвэрлэгч борлуулалтын төлөөлөгч нь тодорхой хугацааны туршид борлуулалтын зорилгоо биелүүлж өгсөн тохиолдолд онцгой борлуулалтын төлөөлөгч томилж болно. Хэрэв энэ нь тохиолдоогүй бол үйлдвэрлэгч нь гэрээнд заасан хугацаанд (гэрээнд заасан хугацаандаа) эрхгүй бөгөөд тухайн нутаг дэвсгэрт зориулж бусад борлуулалтын төлөөлөгчийг хөлслөхгүй.
Үйлдвэрлэгч нь борлуулагчдын эцсийн хэрэглэгчдийн найдвартай байдлыг хангахын тулд харилцагчдаас "хүлээн зөвшөөрсөн" төлбөрийн аргын хүрээнд (жишээлбэл, урьдчилж бэлэн мөнгө, утас шилжүүлэг, харагдах байдал, эсвэл аккредитив) баталгаатай төлбөр. Үйлдвэрлэгч нь олон мянган километрийн зайд байрлах эцсийн хэрэглэгчээс шууд төлбөрийг цуглуулж, эдгээр ажил гүйлгээний борлуулалтын төлөөлөгчийг шимтгэл төлдөг тул санхүүгийн эрсдэлийг хамгийн бага байлгах төлбөрийн аюулгүй, найдвартай аргыг бий болгох нь ухаалаг хэрэг юм.
Бүтээгдэхүүнийг өөрийн орон нутгийн агуулахад хадгалдаггүй.
Борлуулагч агент нь тухайн бүтээгдэхүүнийг орон нутгийн агуулахад хадгалдаггүй. Тэрбээр эцсийн хэрэглэгчийн үйлчлүүлэгч болон үйлдвэрлэгчдэд зориулж явдаг. Бүх лавлагаа, саналыг борлуулагч агентаар хүлээн авч, үйлдвэрлэгч болон эцсийн хэрэглэгчийн хооронд эцсийн тооцоо хийгээд тээвэрлэлт хийснээр хүлээн авах буюу татгалзах үйлдвэрлэгчээр дамжуулна.
Үйлдвэрлэгч нь өөрийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд борлуулах үнийг зааж өгөх эрхтэй; Тэрбээр борлуулалтын төлөөлөгчийг зохисгүй үнээр борлуулахыг хязгаарлаж чадна. Эдгээр асуудлуудыг гэрээнд тусгах хэрэгтэй.
Орон нутаг дахь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд борлуулах
Борлуулалтын агент нь эцсийн хэрэглэгчийн үйлчлүүлэгчдийг худалдааны үзэсгэлэн, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, зарлалын самбар, шууд мэйлийн хэсэг, мэдээллийн товхимол гэх мэт холбогдох бүх онлайн болон оффлайн маркетингийн сувгаар дамжуулан бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй сурталчилж, зах зээлд гаргахыг дэмжих үүрэгтэй.
Түргэн тусламжийн тайлантай Home Office-тэй харилцах
Үйлдвэрлэгчид борлуулалтын төлөөлөгчөөс ахиц дэвшлийг хэмжихэд шаардлагатай гэж үзсэн үедээ сонсох боломжтой. Энэ нь гэрээнд тохиролцдог бөгөөд заль мэх нь хамгийн бага зорилго юм - сарын, улирал бүр и-мэйл, утасны дуудлага, эсвэл Skype харилцааг хэлэх - тогтмол харилцаа холбоо хангах.
Цаашилбал, та шинэ бүтээгдэхүүний бүтэцийг орон нутгийн зах зээлийн чиг хандлагын дагуу шинэ бүтээгдэхүүнийг санал болгох, мөн шинэ бүтээгдэхүүний өргөтгөл эсвэл хоёр талын өсөлтөнд шинэ замыг туулах чадвартай хэрэглэгчдийг удирдана.
Борлуулалтыг дэмжих болон үйлчилгээ үзүүлэхэд ихэнхдээ хийх шаардлагагүй
Борлуулагч нь бүтээгдэхүүний худалдан авах болон / эсвэл хэрэглээг оролцуулсан хэрэглэгчийн борлуулалтын лавлагаа, баталгаат баталгаа, техникийн асуудал, сургалт, засвар үйлчилгээ (алдааг олж засварлах) гэх мэт бүх асуудлыг шийдвэрлэхэд хариуцлага хүлээх үүрэгтэй. Хэрэв тэд хамгийн багаар бодоход үйлдвэрлэгчээс захиалагчийн хүсэлтийг хүлээлгэн өгөх ёстой. Үйлдвэрлэгч нь техникийн болон чанарын хяналтын асуудлуудыг шийдвэрлэхэд эцсийн хэрэглэгчидтэй шууд холбоо тогтоох борлуулалтын төлөөлөгчийг хайж олох ёстой. Борлуулагч нь зах зээлд зохих ёсоор үйлчлэх чадвартай борлуулалтын хүчинтэй байх ёстой.
Орлого Орон нутгийн улс орны Зээлийн Эрсдэл ба Татвар Орлогын аль нь ч биш
Борлуулагч агент нь үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс тухайн орон нутгийн улс оронд зээлийн эрсдэл, татварын өр төлбөрийг барагдуулдаггүй тул үйлдвэрлэгчийг үйлдвэрлэгчийн хувьд "бие даасан гэрээт гүйцэтгэгч" гэж зардаг. Тиймээс үйлдвэрлэгч орон нутгийн улс орнуудад хэд хэдэн өөр өөр худалдан авагчидтай байж болох учраас үйлдвэрлэгч нь зээлийн эрсдэл ба татварын өр төлбөрийг илүү ихээр авдаг.
Олон улсын борлуулалтын төлөөлөгчийн гэрээний гэрээний нөхцлүүдийн дагуу гүйцэтгэнэ
Гэрээ нь үнэ, борлуулсан барааны тодорхой тоо, комисс, газарзүйн харьяалал, онцгой байдал, онцгой бус байдал, гэрээний үргэлжлэх хугацааг хамрах ёстой гэдгийг бүү мартаарай. Илүү тодорхой бөгөөд тодорхой байгаа нь илүү үр дүнтэй байх болно Хийсэн бүх зүйлээ биелүүлэх.
Үйлдвэрлэгч болон олон улсын борлуулалтын агентлагын аль алиных нь хэрэгцээг хангахуйц хатуу гэрээ байгуулах гэрээ нь харилцааны эхэн үед маш чухал юм. Олон улсын өмгөөлөгчийг ажиллуулах нь үйлдвэрлэгчийн оюуны өмчийн эрхийг хамгаалахаас гадна хязгаарлагдмал байж болзошгүй эрсдлийг хамгийн ихээр бууруулахыг зөвлөж байна. Хүн бүр үүнийг хайхрамжгүй ханддаг хамгийн сүүлийн нэг чухал зүйл нь: Гэрээнээс хэрхэн гарах талаар тодорхой ойлголт өгөх хэрэгтэй.