Эхний үнийг тогтоох нь таны ашгийг тодорхойлдог.
IMU нь Initial MarkUp гэж нэрлэдэг . Энэ нь таны дэлгүүрийн зүйл дээр тавьсан үнийг тодорхойлоход хэрэглэгддэг тооцоо юм. Жишээлбэл, хэрэв та 5 долларын үнэтэй алх байгаа бол IMU нь тавиур дээр тавихдаа хэр хурдан алхаж байгааг хэмжих хэмжүүр юм.
Тэгэхээр, та борлуулалтын үнийг $ 10-т тохируулж чадвал 100% IMU байна.
Жижиглэн худалдааны хамгийн том алдаа гаргадаг компаниудын нэг нь тэдний бизнес дэх IMU-д илүү анхаарал хандуулахгүй байна. Янз бүрийн жижиглэн худалдааны компаниудын ашигладаг "том томъёолол " -ыг сонсдог. Тэдний олонх нь үнийн саналыг борлуулагч хуудас буюу каталогоос ашигладаг. Хэрэв борлуулагч нь 50 доллар, жижиглэнгийн үнийг $ 100 гэж зарвал борлуулагчийн хэрэглэдэг зүйл юм. Энд тэмдэглэх нэг чухал зүйл бол борлуулагч хуудас нь улс орны үнийг бүх хүн болгодог. Мөн таны дэлгүүр бусад зардлаас бүтцийн хувьд өөр өөр байж болно. Жишээ нь, Манхэттэн дахь түрээс нь ихэвчлэн Далласын 4-5 удаа ажилладаг. Тэгэхээр, хэрэв та Манхэттэний дэлгүүр болон Далласын дэлгүүрт ижил бараа, ижил IMU (борлуулагчаас) дэлгүүрт байгаа бол дараа жил нь дэлгүүрт байх болно, аль нь байх вэ?
Олон тооны жижиглэнгийн худалдаачид "давхар нэмэх" системийг ашигладаг гэж хэлдэг.
Хэрэв та гол тулгуурыг (эсвэл 50% нь IMU PLUS гэх мэт нэмэлт $ 5 доллар гэх мэт), тэд гайхамшигтай байдалд саад болж байгаа гэж боддог ч, энэ гайхамшигт байдал нь амжилтанд хүрч чадахгүй гэж бодож байна. :
| Зардал | Борлуулалтын үнэ | IMU% |
| $ 10 | 25 $ | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| 80 доллар | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Тиймээс борлуулалтын үнийг 5 доллараар нэмэх 5-н зүйлийг нэмсэн энэ гайхалтай санаа та нарын эсрэг ажилладаг. Бүтээгдэхүүний өртөг өндөр байх тусам бүтээгдэхүүнээс гарах IMU-ыг бага (тэгвэл үүнээс ч бага зардалтай).
Таны IMU-г тохируулах нь заримдаа шинжлэх ухаанаас илүү урлагтай байдаг. Гэхдээ зорилго нь хамгийн өндөр тэмдэглэгээг бий болгох биш, харин таны дэлгүүрийн доод мөрийг хамгийн дээд цэгт хүргэх зорилготой юм. Хэрэв эхний тэмдэглэгээ хэт өндөр байвал борлуулалтын хэмжээ буурна. Хэрэв анхны тэмдэглэгээ хэтэрхий бага байвал таны дэлгүүр үйл ажиллагааны зардлаа нөхөхийн тулд хангалттай мөнгөн урсгал буюу ашиг бий болгохгүй.
Хэрвээ та IMU-гээ тохируулах гэж байгаа бол хамгийн тохиромжтой газруудын нэг бол улсын буюу жижиглэн худалдааны нийгэмлэгүүд юм. Эдгээр байгууллагууд нь гишүүдээсээ мэдээлэл цуглуулж, танд ямар үнэ цэнэ, АМН, танд бараа материалын нөөцөөс эргэж ороход танд туслах болно. Би гутлын дэлгүүрээ эзэмшдэг байсан бол Үндэсний Shoe Retailers Association-ийн гишүүд байсан. Хоёр жил тутам уг холбоон нийгэмлэг дэх дэлгүүрийн бизнесийн гүйцэтгэлийн тайланг гаргажээ. Миний бизнесийг хэмжих жишиг болоход энэ нь надад маш том хэрэгсэл болсон юм.
IMU-г тохируулахад танд туслах 3 зөвлөмж байна
- Дээрх жишээний нэгэн адилаар та өөрийн IMU-г ангилах, ангилах замаар IMU-г удирдана уу. Зарим категориудын хувьд та 70% -ийг бусад хүмүүсийн хувьд IMU авч болно. Энэ нь зөвхөн 40% болно. Та зах зээлд өөрийгөө "өндөр үнэтэй" дэлгүүр гэж байршуулахаас болгоомжлох хэрэгтэй.
- Шинэ нийлүүлэгчдийг шалгана уу. Хэрэв та өрсөлдөгчидтэйгээ адилхан бараа бүтээгдэхүүнийг авч явбал, тэдний хийж буй борлуулалтын үнийг мөн ашиглах ёстой. Хэрэв та өвөрмөц бараа бүтээгдэхүүнийг (ижил загварын өөр өөр борлуулагч гэсэн утгатай) авч байвал, та эдгээр зүйлс дээр өрсөлдөөнд ороогүйн дээр өндөр тэмдэглэгээг хийж болно.
- Closeouts ашиглана уу. Үйлдвэрлэгч бүр улирлынхаа төгсгөлд хүрч, өөрсдийнхөө хүссэн бараа материалын жагсаалтыг гаргадаг. Борлуулалтыг худалдаж авах нь борлуулагчаас хямд үнээр бараа бүтээгдэхүүнийг авах боломжтой (50% -с бага) боловч та анхны борлуулалтын үнийг ашиглаж болно. Жишээлбэл, хэрэв цамц $ 50 үнэтэй байсан бөгөөд үүнийг ойролцоогоор $ 100 болгон зарж борлуулсан бол $ 100 үнийг ашиглана уу. Дараа нь маркетингийнхаа ухааныг ашиглаж, "үүнийг доош нь тэмдэглээрэй" гэж борлуулах зүйл болгох хэрэгтэй. Гэхдээ та IMU-г анх удаагаа 50 долларын өртөгтэй биш, харин ойролцоогоор $ 25-ын зардалд суурилсан учир мөнгө олдог.