Шууд экспортлох давуу болон сул талууд

Гадаад зах зээлийг нэвтрүүлэх стратегийг боловсруулах

Шууд экспортлох нь таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй хэрэглэгчдэд шууд (гуравдагч этгээд дистрибютор биш) шууд экспортлох явдал юм. Зах зээлийн судалгаа, гадаад хуваарилалт, тээвэрлэлт, төлбөрийн нэхэмжлэхийг хариуцах үүрэгтэй.

Давуу талыг шууд экспортлох

Шууд экспортлох нь ерєнхийдєє, "хїн" гэсэн зардлыг тєєрєгдїїлдэг. Энэ нь борлуулалтыг илүү хянах, харилцагчтайгаа шууд харилцах боломжийг танд олгоно.

Шууд экспортлох хамгийн шилдэг давуу талууд энд байна:

• Та зуучлагчдыг арилгаж байгаа учраас таны боломжит ашиг нь илүү өндөр байна.
• Та ажил гүйлгээний бүх талыг илүү хянах боломжтой.
• Таны үйлчлүүлэгч хэн болохыг та мэднэ.
• Таны үйлчлүүлэгч таныг хэн болохыг тань мэддэг бөгөөд тантай шууд бизнес хийхэд илүү найдвартай байдаг.
• Танай бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулах хариуцлага бүхий хэрэглэгчтэй шууд уулзаж болох тул таны бизнес аялал илүү үр ашигтай, үр дүнтэй байдаг.
• Ямар нэг зүйл ажиллахгүй бол хэнтэй холбоо барихаа мэднэ.
• Таны үйлчлүүлэгчид таны бүтээгдэхүүн, зах зээлийн гүйцэтгэлийн талаар илүү хурдан, илүү шууд хариу өгдөг.
• Та барааны тэмдэг, патент, зохиогчийн эрхээ хамгаалахын тулд арай илүү хамгаалалтыг авдаг.
• Та экспортын үйл явцад бүрэн хүчин зүтгэж, үйл ажиллагаагаа явуулж байна.
• Та зах зээлийн талаар илүү сайн ойлголттой болно.
• Танай бизнес гадаад зах зээлд хөгжихийн хэрээр маркетингийн хүчин чармайлтыг сайжруулах, чиглүүлэх уян хатан чанар бий болно.

Сул талыг шууд экспортлох

Экспортыг шууд чиглүүлэх бодит давуу талууд байдаг ч, зарим тохиолдолд зуучлагч зардлыг үнэлдэг гэж үздэг. Эндээс та экспортоо өөрөө удирдахгүй байхыг сонгож болно:

• Энэ нь танд илүү их цаг хугацаа, эрч хүч, мөнгө шаардагдаж магадгүй юм.
• Хэрэглэгчийн баазыг хөгжүүлэхийн тулд илүү их "хүмүүс хүч" шаарддаг.

• Бизнес эрхлэх нь танай байгууллагын бүх түвшинд илүү их хариуцлага хүлээх болно.
• Ямар ч тохиолдолд та хариуцлага хүлээх болно. Орчны бүс байхгүй.
• Орон нутгийн төлөөлөгчийн хувьд харилцагчийн харилцаа холбооны хэрэгслийг хурдан хугацаанд хариу өгөх боломжгүй байж болно.
• Та гүйлгээний бүх логистикийг зохицуулах хэрэгтэй.
• Хэрэв та технологийн бүтээгдэхүүнтэй бол техникийн асуултад хариулах, эхлэн сургах сургалт, байнгын дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээг үзүүлэхэд бэлэн байх ёстой.

Шууд экспортыг хэрхэн удирдаж буй компаниуд

Шууд экспортлох нь тусгай боловсон хүчин, маш их мэдлэг, цаг хугацаа, эрч хүч шаарддаг. Гэсэн хэдий ч бүх төрлийн корпорациуд үүнийг ажиллуулж чаддаг. Таны бизнесийг эрхэлж буй зарим загварыг энд харуулав.

1. Экспортын борлуулалтын менежерийг ажиллуулах. Жижиг компани экспортын борлуулалтын нэг менежерийг зарим нэг захиргааны тусламж , дэмжлэгээр ажиллуулж болно. Экспортын борлуулалтын менежер нь экспортын борлуулалтын үйл ажиллагааг удирдан чиглүүлдэг.
2. Тусдаа экспортын хэлтэс байгуулах. Экспортын борлуулалтын хэлтэс нь өөрөө бие даасан байдаг бөгөөд ихэнхдээ дотоодын үйл ажиллагаагаар үйл ажиллагаагаа явуулдаг.
3. Экспортын худалдааны охин компани байгуулах. Зарим бизнесүүд экспортын үйл ажиллагааг компаний үлдсэн хэсгээс тусад нь байлгахын тулд экспортын хэлтсийн оронд экспортын худалдааны охин компани байгуулахыг илүүд үздэг.

1. Гадаад худалдааны салбар (FSB) байгуулах. Гадаадын борлуулалтын охин компани болохын хувьд пүүс бас FSB үүсгэж болно. ТТБХ нь тусдаа хуулийн этгээд биш юм. FSB нь гадаадад газар зүйн тодорхой бүс нутаг дахь борлуулалт, хуваарилалт, сурталчилгааны хүчин чармайлтыг хариуцаж, пүүсийн зорилтот үйлчлүүлэгчдэд борлуулдаг: агент, бөөнөөр борлуулагч, дистрибьютер, жишээ нь.

Хэрэв та шууд экспорт хийхээр шийдсэн бол, санаачлагыг бүрэн дэмжиж байгааг баталгаажуулахын тулд импорт / экспортын мөрөөдлөө биелүүлэх багийг багтаасан компанийхаа бүхий л хүсэл эрмэлзэлтэй байгаа эсэхийг шалгаарай.