Дараа нь хэвлээд дараагийн удаа нэр дэвшигчтэй ярилцлага хийхэд үүнийг аваарай.
1. Та яагаад энд байна вэ?
2. Манай компаний талаар ямар сонирхолтой вэ?
3. Та өөрийгөө яагаад ажилд орох эрхтэй гэж бодож байна вэ?
4. Танай компаний талаар юу гэж бодож байна?
5. Та бизнест хэр удаан ажиллаж байна вэ?
6. Та борлуулсан өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүнтэй адил амжилтанд хүрч чадсан хэд хэдэн амжилтын түүхийг хуваалцаж чадах уу?
7. Та бусад гадаадын компаниудыг төлөөлж байсан уу? Та юу хийснээ тайлбарла.
8. Таны төлөөлж буй 3 компанийн хамгийн урт хугацаанд таны харилцаа удаан үргэлжилсэн үү?
9. Та _________ -ээс бүтээгдэхүүнээ оруулсан уу?
10. Бидний одоогийн байгаа бүтээгдэхүүний багцыг хэрхэн холбох вэ?
11. Танай брэндийг бий болгох тоглоомын төлөвлөгөө тань юу вэ?
12. Таны орон нутгийн зан заншил, импортын татварыг _____________ (бүтээгдэхүүнийхээ мөрөнд бөглөнө үү)?
13. Та _________________ дээр (бүтээгдэхүүнийхээ мөрөнд бөглөх) ямар нэг хязгаарлалтыг мэддэг үү?
14. Та _______________-ийг импортлоход ямар бичиг баримт хэрэгтэй вэ? (Бүтээгдэхүүний мөрөндөө бөглөх) чөлөөтэй үү?
15. Та _________ импортыг эхлүүлэхээсээ өмнө хэр их цагаа зарцуулдаг вэ (бүтээгдэхүүнийхээ мөрөнд бөглөх)?
16. Та өөрийн консулын газар, засгийн газар эсвэл элчин сайдын яамнаас зөвшөөрөл авах шаардлагатай бичиг баримтуудыг мэддэг үү?
17. Орон нутгийн тусгай журам, хязгаарлалт (жишээ нь, картын тэмдэглэгээ, бүтээгдэхүүний шошго, хэлний онцлог шаардлага, соёлын хүчин зүйлс, дугаарлах асуудал г.м) шаардагдаж байна уу?
18. Та бүтээгдэхүүний бүртгэлд тавигдах шаардлагыг мэдэх боломжтой юу? ____________________ (бүтээгдэхүүнийхээ мөрийг бөглөх)?
19. ____________________ (бүтээгдэхүүнийхээ мөрийг бөглөх) таны улс орны цахилгааны одоогийн системийг үр ашигтайгаар ашиглах уу, эсвэл үүнийг өөрчлөх шаардлагатай юу?
20. Импорт, агуулах, түгээлт, жижиглэн худалдааны борлуулалтын мөчлөгт температур __________________ (таны бүтээгдэхүүний мөрөнд) хэрхэн нөлөөлөх вэ?
21. Та бэлтгэгдсэн, боловсролтой борлуулалтын хүчин зэрэг зах зээлийн сайн талыг эзэмшдэг үү?
22. Тодорхой газар нутгийг хамгаалах сонирхолтой юу?
23. Танай бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хэрэглэгчдэд хүчтэй харилцаа бий юу?
24. Худалдан авах худалдан авагчдын төрлийг тодорхойлно уу (бүтээгдэхүүнийхээ мөрөнд бөглөх) (жишээ нь, DIY тухтай дэлгүүрүүд, тоног төхөөрөмж, цахилгааны, хөнгөлөлт, авто, дэлгүүр, дэлгүүрүүд)?
25. Та гол дансуудыг үр дүнтэй удирдах боломжтой юу?
26. Та акаунт руу хэдэн удаа хандах вэ?
27. Хэрэглэгчийн хүсэлтэд үндэслэн бүтээгдэхүүнийг демо эсвэл дээж авах уу?
28. Та сар, улирал, жилийн үйл ажиллагааны тайланг шаардлагатай үед эсвэл бидний тохиролцсон гэрээний дагуу өгөх үү?
29. Та манай салбарт гарч буй чиг хандлагыг урьдчилан харж, дагаж мөрдөх үү?
30. Урьдчилан тохирсон борлуулалтын зорилтот түвшинд хүргэж чадах уу?
31. Та тохиролцсон стратегийн дагуу үүсгэж, гүйцэтгэж чадах уу?
32. Та санхүүгийн хувьд зөв үү?
33. Өнгөрсөн гурван жилийн хугацаанд ашиг / алдагдлын тайланг өгөх хүсэлтэй байх уу?
34. Та төлбөрийг цаг тухайд нь төлөх үү?
35. Та юун дээр төлөх вэ (жишээлбэл, та төлбөрийн нөхцөлийг бүрдүүлэхэд бэлэн байдлын төсөл, зээлийн захидал, утас шилжүүлэх гэх мэт), ямар нөхцөлд (30, 45 эсвэл 60 өдөр)?
36. Танай бүтээгдэхүүнийг зах зээлд яаж сурталчилах вэ?
37. Таны урамшууллын үр дүнг хэрхэн хэмжих вэ?
38. Хэвлэл мэдээллийн үйл ажиллагаанд хэн төлбөр төлөх вэ?
39. Танай брэнд 3, 5, 10 жилийн дараа хаана харагддаг вэ?
40. Танай оронд бүтээгдэхүүнээ борлуулахдаа бидэнд ямар дэмжлэг үзүүлэх вэ?
41. Танай компанийг төлөөлж байгаа компаниудын гурван тодорхойлолтыг бидэнд өгөх хүсэл танд байна уу?
42. Таныг манай байранд зочлохыг хэр олон удаа хүлээж байна вэ?
43. Та бидний байнгын харилцаатай байх уу? Хэрэв үгүй бол хэн болох вэ?
44. Бид хэрхэн харилцах (жишээлбэл, имэйл, утас, Skype гэх мэт), хэр зэрэг үргэлжлэх вэ?
45. Агуулахын чадвартай юу?
46. Та агуулахаасаа шууд унах уу?
47. Та ашгаа хэрхэн олж авах вэ (жишээлбэл, тэмдэглэгээ, комисс эсвэл бусад)?
48. Таны алдааг, хугацаа нь дууссан, эсвэл зогссон __________ (бүтээгдэхүүнийхээ мөрийг бөглөх) хэрхэн зохицуулах вэ?
49. Та бараагаа хэрхэн яаж зохицуулах вэ?
50. Таны амжилтад _______________ (бүтээгдэхүүнийхээ мөрөнд бөглөх) хуваарилах талаархи таны бодлоор ямар амжилтанд хүрсэн бэ?
Дистрибютер нь дээрх асуултын ихэнхийг таны сэтгэлд нийцүүлж чадаж байвал таны бүтээгдэхүүний шугамын зөв дистрибутыг сонгоход тань сайн байна.
Үүний зэрэгцээ бидний алга болсон асуулт байна уу?