Илүү их борлуулалт хийхийг хүсч байвал зөв зохиолч хэрэгтэй.
Өнгөрсөн хугацаанд зөвхөн нэг сонголттой байсан - зохиолч. Өнөөдөр бол энгийн зүйл биш. Агуулгын мэргэжилтнүүд зах зээлд нэвтэрсэн байна. Таны хэрэгцээнээс хамааран тэд илүү сайн сонголт байж болох юм.
Би зөв сонголтоо хэрхэн хийхийг танд үзүүлэх болно.
Уншаад дууссаны дараа та зохиогчийн болон агуулгын мэргэжилтний хоорондын ялгааг ойлгох болно. Үүнийг төдийгүй, нийт сурталчилгааны гурван нөхцөл байдалд борлуулалтыг хамгийн ихээр өсгөхийн тулд аль хэн нь хөлсөлж байгааг та мэдэх болно.
Эхлээд ...
Агуулгын мэргэжилтэн, зар сурталчилгааны хоёрын хооронд ямар ялгаа байна вэ?
Контент мэргэжилтэн, зохиолч нар нь шууд хариултын хүрээнд ажилладаг. Энэ нь тэд тодорхой хариу үйлдэл хийх зорилгоор, тухайлбал , хуваалцах эсвэл хуваалцах нийгмийн мультимедиа , и-мэйлийн сониноор бүртгүүлэх , webinar RSVP , эсвэл худалдан авалт гэх мэт бичдэг гэсэн үг юм. Эдгээр зохиолчдыг юугаар ялгаварлах вэ гэдэг нь хүссэн хариу авахын тулд ашигладаг тактикууд юм.
Илүү тодорхой байхын тулд та зохиолчийг ажилд авахдаа зөвхөн зохиолчийг ажиллуулахыг хүсэхгүй байна. Зүгээр л бичих биш зөвхөн мэргэшсэн зохиолч, гэхдээ таны ирээдүй, үйлчлүүлэгчид үйлдэл хийхэд тань батлагдсан байдлаар бичих нь зүйтэй. Агуулга үүсгэхгүй бол контент үүсгэх, хуулбарлах ямар цэг байна вэ?
Агуулгын мэргэжилтнүүд брэндийн мэдлэгийг бий болгох , үйл ажиллагаанд түлхэц өгөх агуулгыг ашигладаг. Нийгмийн хэвлэл мэдээллийн шинэчлэлт, блог, сонины нийтлэл, зар сурталчилгаа эсвэл "эх" зар сурталчилгаа нь тэдний тоглоомын талбай юм. Тэдний үйлдэл нь заримдаа илэрхий боловч заримдаа энэ нь нарийн түлхэлт юм. Энэ нь таны бүтээгдэхүүн, брэндийг таны хүссэн зах зээл дээр байлгахад тусалж, дараа нь борлуулалтын хүчин чармайлтанд зориулж "дулаахан" боломжит үзэгчдийг байлгахад тусална.
Анхааруулга: FTC-ийн хариуцаж буй эдгээр 3 төрлийн зах зээлийн алдаанаас зайлсхийгээрэй
Нөгөө талаар хуулбарлагчид цэвэр борлуулалтын зохиолч юм. Агуулга бичих боломжтой боловч хуулбарлагчид борлуулалт руу хөтлөх хуулбарыг илүүд үздэг. PPC зар, имэйл болон автомат хариулагчийн дараалал , буулт, богино эсвэл урт хэлбэрийн борлуулалтын захидал, видео борлуулалтын захиа ... энэ нь хуулбарлагчийг гэрэлтүүлдэг газар юм.
Эдгээр ялгаатай байдлаас аль зохиолчийг хөлслөх ёстой вэ? Энэ нь таны нөхцөл байдлаас шалтгаална. Надад юу хэлж байгааг харуулахын тулд хамгийн нийтлэг сурталчилгааны нөхцлүүдийн гуравыг танд хүргье ...
Ихэнх тохиолдолд та өөрийн хуулбарыг мэргэжлийн шаардлагад нийцүүлэн аутсорсинг хийх нь зүйтэй байдаг. Бизнесийн эзэн бүр ямар ашигтай, үр дүнтэй хуулбарыг олж авах талаар үндсэн ойлголттой байх ёстой гэдэгт би итгэдэг. Ингэснээр та агуулгыг үнэлэх, аутсорсинг хийх, мөн зохиолчоор ажиллаж байгаа эсэхийг тодорхойлох боломжтой.
Хувилбар 1: Өөрийнхөө "House" руу хуулбарлах
Энэ эхний хувилбарын хувьд зах зээлд оролцогчдод тулгардаг хамгийн түгээмэл тулгарч буй бэрхшээлүүдийн нэг нь таны одоо байгаа цахим шуудангийн жагсаалт болон үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчилдаг.
Энд танай компанид аль хэдийн танил болсон үзэгчид байна. Тэд өөрсдийнхөө жагсаалтыг захиалж, ямар нэгэн зүйлийг худалдаж авсан, эсвэл гараа өргөж авсан.
Одоо та дараагийн алхмыг авч, нэмэлт бараа, үйлчилгээ худалдан авахыг хүсч байна.
Хэнийг хөлслөх вэ?
Та хамгийн шилдэг зохиолч болох боломжтой!
Алдарт зохиолч, маркетинг, борлуулалтын хуудсууд нь одоо байгаа байшингийн файлаас нэмэлт орлого олох боломжтой. Мөн та өдөр бүр жагсаалтаа имэйлээр илгээсэн ч, туршлагатай copywriter нь таны үзэгчдийн худалдан авч байгаа зүйлээ байнга тогтмол хянаж байдаг.
Хуулбарыг бичихдээ, ялангуяа өөрийн байшингийн жагсаалтанд хуулбарыг нь "дуу хоолой" -д бичсэн байх нь чухал бөгөөд ингэснээр таны зурваст байнгын анхааралтай байх болно. Сайн зохиолч таныг ярилцлага хийхийг хүсч, таны дуу хоолой юу болохыг мэдрэхийн тулд өмнөх материалтай танилцах болно.
Үзнэ үү: 3 шалтгаанууд И-мэйлийн маркетингийн жагсаалтыг бий болгох ёстой
Хувилбар 2: Таталцах, "дулаарах" Хүйтэн хөдөлгөөн
Хүйтэн хөдөлгөөнийг даван туулах, ялахад хүнд байна.
Та энэ хөдөлгөөнийг органик хайлт эсвэл төлбөртэй байршлаас авдаг эсэхээс үл хамааран та анхны сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой.
Энд агуулгын мэргэжилтэн танд давуу тал олгодог. Яагаад? Орчин үеийн веб хөтчүүд нь хоёулаа нарийн төвөгтэй, чадвартай байдаг. Борлуулалтыг даван туулж, зугтах нь хурдан - хамгийн дуртай зүйл нь. Тэдний хамгаалалтанд орохын тулд тэднийг өндөр чанарын агууламжийг хүсч байгаа зүйлсийг санал болгох хэрэгтэй.
Үүнийг "өгөх" өгөөч гэж бодож байгаа ...
Та сонирхолтой, мэдээлэл сайтай агуулгыг өгдөг. Таны зорилтот хэрэглэгчдэд залгагддаг. Тэд таны брендийг мэддэг, итгэж эхэлдэг. Найз нөхөд нь хамгийн сайн, хамгийн үнэ цэнэтэй худалдан авагч болох магадлал өндөртэй, нөхөрсөг орчинтой байхын тулд харилцааны цэцэглэн хөгжиж, дулаахан.
Энэ нь нийгмийн хэвлэл мэдээллийн сүлжээн дээр шууд хүмүүс зар сурталчилгаанд сохор болж байгаа тул энэ нь илүү их чухал болж байна. Та эхлээд үнийг санал болгодог 2 шат бүхий арга хэрэглэхийг хүсч, дараа нь борлуулалтын үйл явцад шилжүүлэх болно.
Үзнэ үү: 5 Вэб сайт замын ачааллыг ихэсгэх энгийн арга замууд
Хувилбар 3: Шинэ бүтээгдэхүүний танилцуулга
Шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах нь гол хөрөнгө оруулалт юм. Мөрөнд мөнгө, цаг хугацаа, нөөц их байдаг. Тэгэхээр зохиолч та хамгийн сайн үр дүнг авахын тулд хөлсөлж авах ёстой юу?
Аль аль нь!
Эхлүүлэхийн тулд агуулгын мэргэжилтнүүд болон хувь зохиогчид хамтран ажиллах болно. Яаж ...
Таны агуулгын мэргэжилтэн "зорилтот бүлгийнхэн" таны зорилтот үзэгчид нь нийгмийн хэвлэл мэдээллийн сонирхол, өгүүлэлтэй холбоотой урьдчилсан кампанит ажилд оролцдог. Бүтээгдэхүүний ач холбогдлыг онцолж үзээгүй ач холбогдлыг эхний сурталчилгааны материалын олон нийтэд хүргэхээс өмнө ихээхэн сонирхлыг бий болгодог.
Сурталчилгааны материалууд - биржийн хуудас, борлуулалтын үсгүүд, имэйлийн дарааллыг дагаж мөрдөх - "хүнд өргөлт" хийхэд борлуулалтыг хаах хэрэгтэй. Энд та өндөр ур чадвар бүхий зохиолчийг хүсэх болно. Эхний мөрөнд уншигчийг холбосон хуулбарыг хамгийн сайн худалдан аваад худалдан авалт хийх хүртэл нь зөвшөөрдөггүй.
Хуулбарыг бичсэнээр агуулгын мэргэжилтэн нь таны эхлэх хугацааг сунгаж болно. Тэдгээрийг шинэ бичсэн зар сурталчилгаа эсвэл жижиг кэйс судалгаагаар тогтвортой борлуулалтын захиатай хослуулахын тулд ашиглаарай. Энэ нь таны санал болгож буй шинэ, органик сонирхол, урсгалыг бий болгоно.
Хамгийн сүүлчийн сэрэмжлүүлэг бол, зохиолчийг хөлсөлж авахад ерөнхийдөө таны төлсөн төлбөрийг авах болно. Хямд үнэтэй зохиолч, зохиолч зохиолчдод бүү оролд. Ерөнхийдөө, тэд хямдхан учраас тэд үр дүнд хүрэх хувь, хуулбарыг бичих боломжгүй юм.
Хэрхэн хөлслөх болон агуулгын мэргэжилтэн, хуулбарлагчдыг хэрхэн авах талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байна уу?
Би агуулгын мэргэжилтэн болон хувилах зохиолчийн хоорондын ялгааг товчхон тайлбарласан. Та нийтлэг урамшууллын талаар тус бүр хэрхэн тусалж чадахыг харсан. Гэхдээ маркетингийн хэрэгцээнээс хамааран танд асуулт байх болно.
Хариултыг үзэхийн тулд American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com) дээр зочилно уу. Үнэгүй агуулгатай манай номын сан нь хуулбарлах агуулгатай холбоотой бүх хэсгийг хамардаг. Дээр нь, хэрэв та сайн бэлтгэгдсэн хувилах зохиолч, контентийн мэргэжилтэнг ажиллуулахыг хүсч байгаа бол AWAI-ийн DirectResponseJobs нь хоёр төрлийн экспертүүдэд зориулж вэбийн тэргүүлэх хувийн ажлын байрууд юм. Зар зар оруулах эрх байхгүй бөгөөд зөвхөн AWAI бэлтгэгдсэн зохиолчид үүнийг ашиглах боломжтой.
Үзнэ үү: 3 Интернет дээр бизнесээ зах зээлд гаргах арга замууд