Маркетингийн зорилго юу вэ?
Хамгийн энгийн хэлбэрээр маркетингийн хүрэх нь тодорхой кампанит ажил буюу зар сурталчилгааны орчинд хүрч болох боломжит худалдан авагчдын тоог хэлнэ.
Жишээ нь, хэрэв компани телевизээр арилжааны газар төлөх гэж байгаа бол тэд маркетингийн хүргэлтийн талаар мэдэхийг хүсч байгаа бөгөөд тэдний зар сурталчилгаа харах болно. Ингэснээр шинэ хэрэглэгчид зар сурталчилгаанаас татгалзаж болохуйц орлого олох боломжтой эсэхийг үнэлэх боломжийг олгодог.
Маркетинг хүрэхийг яаж тодорхойлох вэ
Энэ санаа нь хангалттай энгийн, гэхдээ та хариулт олохын тулд зарим ажлыг хийх шаардлагатай болно. Зах зээлийн хүрээг тань тодорхойлохын тулд эхлээд эдгээр асуултуудыг авч үзэх хэрэгтэй:
Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ яагаад өвөрмөц байдаг вэ?
Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэн зарахыг хүсдэг вэ?
Хүмүүс таны бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг яагаад худалдаж авах ёстой вэ?
Эдгээр асуултуудад хариулахын тулд бүх асуултанд хариулахын тулд хүн бүр таны харилцагч байх ёстой гэж хэлэх нь зүйтэй. Учир нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ илүү сайн байдаггүй. Эцэг эх танай бүтээгдэхүүнийг залуу хүмүүсээс илүү сонирхож байна уу?
Өглөө цагаар таны үйлчилгээ илүү оройтдог уу? Зардал нь хөрөнгө оруулалт хийх хүн амыг хязгаарладаг уу?
Үнэнч шударга хариулах нь таныг хоёр дахь алхам руу шилжих боломжийг олгодог. Таны зах зээлийн хүчин чармайлтанд нөлөөлөх гол зах зээлийг анхаарч, судлах болно.
Хэрэв та анхдагч зах зээлээ нарийссан бол маркетингийн аль аргыг сонгох вэ гэдгийг тодорхойлох боломжтой. Тэд телевизийн үзэгч, сэтгүүл уншигч уу? Тэд орчин үеийн хүчин чармайлт, эсвэл илүү сонгодог хандлагад талархах уу?
Маркетингийн зорилго
Маркетингийн хүрээг тодорхойлоход цаг хугацаа зарцуулах замаар таны компаний туршиж үзэх олон ашиг тус бий. Энд хэдхэн байна:
- Та эрсдлийг бууруулах боломжтой. Зах зээлийн судалгаанд цаг хугацаа, мөнгөө хөрөнгө оруулах замаар та амжилтанд хүрэх кампанит ажилд зарцуулах цаг хугацаа, мөнгийг илүү ихээр зарцуулах эрсдэлийг багасгадаг.
- Та илүү хурдан төлөвлөж чадна. Хэрэв та шинэ боломжит хэдэн худалдан авагчтай болохыг мэдэж байгаа бол худалдан авалт хийх боломжтой эсвэл хангалттай хэмжээний бүтээгдэхүүнийг үйлчилгээ үзүүлэхээр хангах боломжтой. Энэ нь таныг ямар улиралд илүү олон замын хөдөлгөөнд хүргэх чиглэлд таныг удирдах болно.
- Та өөрийн зурвасыг нарийн тааруулж болно. Та хэнийг татахыг хүсч байгаагаа мэдэж байхдаа хүн бүрт хандан үг хэлэхийн оронд ерөнхийдөө хэл, аялгуугаараа шууд ярих боломжтой.
Маркетингийн хүрээг ойлгох, тодорхойлох нь ямар ч бизнес, хэмжээ, нас, үйлдвэрлэл зэрэгт чухал ач холбогдолтой. Хэрэв та хэрэглэгчдийнхээ хэн болохыг мэдэхгүй бол тэдний анхаарлыг хэрхэн хамгийн үр ашигтайгаар татах талаар мэдэхгүй бөгөөд та маркетингийн үр дүнгүй маркетингийн арга хайж мөнгө алдаж болно.