Хувь хүний хувьд гайхалтай хурдан амжилтанд хүрсэн, гайхалтай амжилтыг алдалгүй даван туулахын тулд би азтай хамтрагчидаас ялгаатай компаниудыг ялган ялгах талаар нэг юмуу хоёр зүйлийг сурахын тулд ирсэн юм.
Бизнес бүр өөрийн гэсэн өвөрмөц онцлогтой боловч байнга шинэчлэгдсэн CB Insights-ийн үр дүнд үндэслэн алдаа гарсны дараахь үхлийн дараахь алдаанаас үүссэн алдаануудыг үүсгэдэг.
Ихэнх бизнес эрхлэгчид, ялангуяа гадны санхүүжилтийг бий болгодог эхлэлүүд нь маш сайн санаачилгатай эхэлдэг.
Тэд тодорхой сайн зах зээл дээр тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхээр шийдэж байгаа бөгөөд шинэ шийдлийг бий болгоход бэлэн болсон салбарын шинжээчдийн нэмэлт баг байдаг. Үүсгэн байгуулагчид нь тэдний үзэл бодлоороо харанхуй, урам зоригтой, зоригтой байдаг.
Энэ нь амжилтанд хүрэхийг хүсэхгүй байгаагаас бус бизнес эрхлэгчдийн ихэнх нь бүтэлгүйтдэг.
Хамгийн их нийтлэг шалтгаан нь (42% -с дээш) бизнес эрхлэгчдийн амжилтгүй болсон хамгийн том шалтгаан нь тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ хангалтгүй байгаа явдал юм.
Тэд бизнес санаагаа бүрэн баталж чадаагүй. Тэд өөрсдийн боломжит худалдан авагчдаас хангалттай санал бодлоо аваагүй , тэд өөрсдийн барьж байгаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ төлөхөд нь (хангалттай ашиг олохын тулд компанидаа хангалттай хэмжээний мөнгө төлөх хангалттай) төлөх байсан. Тэд зорилтот зах зээлийн хэмжээгээ буруугаар үнэлэх, эсвэл үйлчлүүлэгчдэдээ ач холбогдол өгөхүйц шийдлийг олоход хангалттай үнэ цэнэ бий болгож чадаагүй.
АНУ-д бүх бизнес эрхлэгчдийн талаас илүү хувь нь 5-аас дээш жил үйл ажиллагаа явуулахгүй байгаа нь бодит хэрэглэгчийн хэрэгцээг шийдвэрлэх сайн ажил хийгдээгүй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгоход тулгардаг асуудал юм. Хэзээ нэгэн цагт алга болно.
Зөвхөн бизнесийг зөв үнэлэх хамгийн сайн аргуудын нэг нь зөв боловсрол, байнгын сургалт, нарийн ажиглалтаар дамжуулан, бизнес эрхлэгчид зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ хангалтгүй байгаагаас зайлсхийх боломжтой байдаг.
Би шинэ бизнес эхлэх гэж байгаа бол би өөрийн хамгийн сайн үйлчлүүлэгчдийн хэн болох талаар маш тодорхой дүр зургийг гаргах, түүний зах зээлийн хэмжээг аль болох бодитойгоор үнэлэн, Тэдгээрийн зарим нь миний бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний санаагаа хуваалцаж, төлбөрөө төлөхөд бэлэн байгаа зүйлээ бодитойгоор эргэж харах боломжтой.
Эхний шинж тэмдгүүд эерэг харагдаж байгаа бол амжилттай бизнес эхлүүлэх үйл явцын дараагийн үе шат нь хамгийн бага үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүнийг боловсруулах явдал юм.
Таны MVP нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэмлэхүй хамгийн үнэ цэнэтэй хэлбэр бөгөөд зах зээлийг ямар нэгэн зүйлийг бодитойгоор шалгаж эхлэхийн тулд шаардлагатай бараа материалтай танилцахаасаа өмнө их хэмжээний бараа материалд хөрөнгө оруулахаасаа өмнө сайжруулах санал хүсэлтийг авч чаддаг. MVP нь таны мобайл апп-ийн v1 загвар, блог шуудан, эсвэл илүү гүнзгий тоон бүтээгдэхүүнийг бий болгох хүчин төгөлдөр байдлыг шалгах зорилготой загвар байж болно.
MVP-ийн миний дуртай хэлбэр бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг аль хэдийнээ байсан мэт хурдан худалдах буултын хуудас юм. Өөрийнхөө загварыг дүрсэлсэн, дээжийн зураг эсвэл зургуудыг үүсгэж, хэн нэгэн нь яагаад та нараас худалдан авахыг хүсч буй бүх ашиг тус, онцлог, шалтгааныг тодруулсан үзүүлэнт тест хуудас гаргаж аваарай.
Дараа нь бизнес эхлэхээс өмнө хүмүүсийг худалдан авахыг зөвшөөрдөг (жишээ нь, crowdfunding), тэднийг бүртгүүлэх, хөнгөлөлт эсвэл бусад тусгай урамшууллыг авахын тулд хүлээлгийн жагсаалтыг санал болгоно.
Хэрэв та урьдчилан бэлтгэсэн хүлээлгийн жагсаалтыг боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоогоор барьж чадвал энэ бизнес нь боломжийн гэж хэлж болно. Хэрэв та бизнесээ шинээр бизнес эрхлэхэд илүү их хөрөнгө оруулалт хийх бололцоотой байх болно.