Олон түвшний маркетингийн талаар ярихад чөтгөр дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй байдаг.
Олон түвшний маркетинг, сүлжээний маркетингийн сэдэв дээр туйлын туйлширсан үзэл санааг гайхшруулахаа больсон. Зарим хүмүүс үүнийг маш их сонирхдог, Роберт Аллен, Марк Виктор Хансен, Роберт Киёзаки зэрэг алдартай алдартнуудын зохиолчид үүнийг хийдэг.
Гэсэн хэдий ч, олон тооны тойрогуудад та мөн маркетингийн маркетинг хийж байхыг хүлээн зөвшөөрөхдөө өөрийгөө уяман өвчтэй гэж тунхаглаж болно.
Тиймээс Олон түвшний маркетинг ба сүлжээний маркетингийн хууль эрх зүй үү?
Тиймээ, богино хариулт нь зөв гэж зөв зүйтэй журмын дагуу АНУ-д хууль ёсоор хэрэгждэг.
Гэхдээ энэ асуудал, олон түвшний маркетинг, сүлжээний маркетингийн компаниуд нь ихэвчлэн санаатайгаар нарийн төвөгтэй, чухал нарийн ширийн зүйлс дээр тодорхой бус байдаг бөгөөд энэ нь бодит бүтээгдэхүүнийг хэрэглэснээр бизнесийг бий болгох эсэхээ шийдэхэд хэцүү байдаг. амжилтанд хүрэхийн тулд илүү олон хүмүүсийг "доор" байлгах.
Олон түвшний маркетинг ба сүлжээний маркетингийн асуудлууд
Магадгүй энэ нь пирамидын бүтэц үү? Гэхдээ та шаталсан нөхөн олговрын бүтэцтэй огт маргах боломжгүй. Дэлхий даяар борлуулалтын томоохон байгууллага бараг байдаг. Борлуулагчид нь комисс, борлуулалтын менежерүүдээс илүү шагнал авах эсвэл шагнал авахаас гадна борлуулалтын захирлууд үүнээс гадна, дээр нь VP-г авч болно.
Эсвэл үүнд оролцох уу? Гэхдээ энэ нь тийм биш юм. Энэ бол франчайзингийн стандарт загвар юм. Бас л уламжлалт франчайзын франчайзын шимтгэл нь ямар нэгэн MLM хөтөлбөрийн харьцуулах өртөгтэй харьцуулах боломжгүй болж байна.
Мэдээжийн хэрэг хууль бус пирамид, эсвэл "Ponzi", схемүүд байдаг. Энд мөнгө нь бусад хүмүүст гарын үсэг зурахаас өөр аргагүй болж байгаа юм. Гэхдээ хүмүүс ямар ч төсөөлөлтэй байсан ч Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA болон бусад олон сая хэрэглэгчдийн олон сая долларын бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулдаг байсан бөгөөд тэдний олонхи нь бас татвар төлдөггүй.
Тэгэхээр энд тэнд байгаа ойлголттой байж болох юм, гэвч хэрэв тийм бол ойлголт нь бодит байдалд нийцэхгүй юм.
Баримт ба судалгаа дээр суурилсан муу түвшний маркетингийн нэр хүнд байна уу?
MLM- тай тулгараад байгаа асуудал нь MLM биш , харин зарим нь татдаг хүмүүс юм. Сүлжээний маркетинг бол зөвхөн бизнесийн загвар бөгөөд энэ нь "бичил франчайзинг" болж байна. Дээд тал нь орсноор маш бага зардалтай, онцгой орлогын боломжит боломжууд, мөн үүнийг хүртэж байгаа хүмүүс байдаг.
Гэхдээ энэ нь сонирхолтой болгодог зүйлс нь бизнес эрхлэгч болох чадвартай эсвэл бизнес эрхлэхэд бэлтгэгдсэн олон хүмүүст татагддаг. MLM-ийн онцлог шинж чанар нь:
- Тэдний бизнес, мэргэжилд сайнаар нөлөөлөөгүй, хөрөнгө оруулалт хийхэд бага мөнгө зарцуулсан
- бизнес эзэмшиж, ажиллуулж байсан туршлага байхгүй
- борлуулалтын өмнөх туршлага байхгүй
- Ажил олгогч / ажилтан / хамт ажиллагсдынхаас өөр бизнесийн харилцааг хөгжүүлэх туршлага бага эсвэл огт байхгүй
- Тэд одоогийн орлогын түвшинд сэтгэл ханамжгүй байна
- орлогын гүйцэтгэлтэй харьцуулахад ажилласан дүнгийн бодит бус хүлээлт байдаг
Намайг буруутгах хэрэггүй-эдгээр зүйлсийн аль нэгэнд буруу зүйл байгаагүй, эсвэл энэ нь сүлжээний зах зээлийн ихэнхийг төлөөлж буйг хэлээгүй-зөвхөн сүлжээний пропорциональ тооны тоог гаргадаг, тэдгээрийн олонх нь хэзээ ч Үүнийг хий.
Үүний үр дүнд олон тооны сүлжээний зах зээлүүд дуусч байна:
- боломжоо хэт их зардаг
- Нийгмийн нөхцөл байдалд бизнесийг зохисгүй байдлаар хэлэлцэх
- цөхрөнгөө барахгүй
- шинэ ажилд томилогдох, одоогийн үйлчлүүлэгчдийг хайхрахгүй орхих
- Тэдний бизнесийн талаар ярихдаа буруу юм уу хууран мэхлэх явдал байдаг
Дахин хэлэхэд, энэ нь сүлжээний зах зээлийн ихэнх хэсгийг дүрслэн хэлдэг гэж хэлж байгаагүй, гэхдээ үлдсэн хүмүүсийн нэр хүндийг гутаахад хангалттай гэдгийг тайлбарлаж байна. Энэ бүлгийн жижиг цөөнхийн хүмүүс дээр суурилсан хэнийг шүүгчийн өмнө шүүмжлэх нь шударга бус шударга бус юм. Гэсэн хэдий ч бодит байдал дээр ихэнх таамаглалууд нь гажуудсан байсан ч бодит үндэслэлтэй гэдгийг бид ойлгох ёстой.
Тэгэхээр шийдэл гэж юу вэ?
Бүх зүйл анх удаа бий. Сүлжээний маркетинг / MLM нь хүмүүст анхны бизнесээ эхлүүлэх, эхний борлуулалтын үүрэг гэх мэт маш сайн боломж юм.
Миний зорилго бол энэ нь юу болохыг хүлээн зөвшөөрч байна: энэ бол бизнес, та бизнес эрхлэгч байна. Хэрэв та өмнө нь хэзээ ч бизнес эрхэлдэггүй байсан бол урьд өмнө нь хэзээ ч борлуулалт хийгээгүй байсан бол хэзээ ч сүлжээнд холбогдоогүй байсан ч зөвхөн сүлжээний маркетинг / MLM-ийн мэргэжилтнүүдээс бус харин хэрхэн хийх талаар сурах хэрэгтэй . Эдгээр салбарт мэргэшсэн мэргэжилтнүүд бий.
Бизнесийг бүтээхэд нэн чухал үүрэгтэй сүлжээний зах зээлүүд нь бизнесийн үндсэн зарчмууд, хамгийн сүүлийн борлуулалт, маркетингийн арга, сүлжээний стратеги, бизнесийн хөгжил гэх мэт зүйлсийг уншиж, судлах хэрэгтэй. Жижиг бизнесийн эзэн шиг үйл ажиллагаа явуулж, хүмүүс тантай адил хандах болно.