Сүлжээний шилдэг борлуулагчдын нууцыг бизнес эрхлэгч бүр мэдэх ёстой
Шууд борлуулалтын компанийн хамгийн нэр хүндтэй жишээ гэвэл саяхан нийтэлсэн Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, Herbalife нар багтаж байна.
2003 онд АНУ-ын шууд борлуулалтын нийт борлуулалтын хэмжээ 29 тэрбум ам.доллар буюу нийт АНУ-ын жижиглэн худалдаа (АНУ-ын Хүн амын тооллогын товчоо) нийт 3,37 тэрбум ам.долларын бараг 1% -ийг эзэлдэг.
Иймэрхүү амжилтанд хүрч чадсан аливаа бизнесийн загвар нь бизнесийн бүх хүмүүс сурч болох сургамжтай байж болох юм. Бизнесийн загваруудыг энэ гэр бүлийн загварыг бид түгээлтийн сүлжээнд элссэн хүмүүсийн хийсэн борлуулалтын хэмжээгээр төлбөрийг нь хуваарилах арга гэж тодорхойлж өгдөг. АНУ-ын насанд хүрэгчдийн 20% нь одоо (6%), эсвэл (14%) нь шууд борлуулалтын төлөөлөгч гэж мэдээлсэн - "Хэрэглээний бараа, үйлчилгээг борлуулах, хувь хүнийг жижиглэн худалдаалах газраас . " 2000 онд АНУ-ын насанд хүрэгчдийн 55% нь заримдаа шууд худалдах төлөөлөгчөөс бараа, үйлчилгээг худалдаж авсан гэж мэдээлсэн.
Сүлжээ мэтийн олон тооны зах зээлд оролцогчдод сөрөг туршлагатай байдаг. Тиймээс шууд борлуулагчийн төлөөлөгчдийн 70 хувь нь энэ салбартаа байхгүй байна.
Энэ баганы зорилгын дагуу бид сүлжээний маркетингийн загварт тулгарч буй бэрхшээл, асуудлуудыг шийдвэрлэхгүй болно. Энэ сэдэвт олон вэбсайт байдаг.
Бид бүгдээрээ өөрсдөө ажилладаг. Алга болсон "компаний хүн" байх үе бол таны карьер бол таны бизнес. Олон түвшний маркетинг нь үүнийг тодорхой болгодог.
Салбарын хувьд хамгийн сонирхолтой, ороход саад болж буй зүйлүүдийн нэг нь хамгийн их аюул учруулж байна. Олон хүмүүс амжилттай бизнес эрхлэхэд шаардлагатай ур чадвар шаарддаггүй .
Бизнесийн зах зээлийн маркетингийн үйл ажиллагаанаас амжилттай суралцаж буй бүх хүмүүст бид ямар хичээлүүд сурч болохыг сонирхож байна. Бид саяхан салбарын шилдэг мэргэжилтнүүдэд ярилцлага өгч, бүх борлуулалт, маркетингийн мэргэжилтнүүд ашиглаж болох долоон хичээлийг тэдний салбараас үл хамааран илүү үр дүнтэй болгохын тулд ашиглав:
Бизнес бүр нь харилцаанд суурилсан бизнес юм
Сүлжээний Таймс, Дэлхийн хамгийн агуу Сүлжээний зохиолч, сүлжээний маркетингийн хамгийн амжилттай багш нарын нэг Жон Милтон Фолк гэж хэлжээ. Та хамгийн муу бүтээгдэхүүнийг дээд давхрагатай борлуулж чадахгүй, гэхдээ хамгийн багадаа таны бүтээгдэхүүнийг борлуулахын тулд функциональ харилцаа холбоо хэрэгтэй. Энэ нь ялангуяа олон түвшний маркетинг, гэдэс хүртэлх борлуулалтаар үйлдвэрлэгдэж байсан нь илт харагдаж байна.
Сүлжээнийхээ талаар анализ хийж үзээрэй
Шаул Габбэй өөрийн санхүүгийн капиталыг бүтээх Нийгмийн Капитал номныхоо "Network Marketing" -ын жишээнд бизнес эрхлэгчдийн хамгийн хурдацтай өсч буй бүлэглэл нь [нягтлан бодогчдын шууд борлуулалтын төлөөлөгчдийн бүлэг] нягт нямбай сүлжээнд .
Өөрөөр хэлбэл, амжилттай борлуулалттай хүмүүс зах зээлд нэвтэрч зах зээл дээр өндөр зах зээлд эзлэхэд хүрч ажиллана. Хэрэв тийм биш бол зах зээл нь маш нягт болвол үүнийг хийхэд хялбар байдаг. Бүх тоглогчид бүгд мэддэг. Яагаад? Ийм төрлийн сүлжээнд амнаас гарах үг танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийн талаар түргэн тархах болно. Энэ зарчим нь сүлжээний маркетинг, "сүлжээнүүд ажилд ордог" салбарт илт харагдаж байна. Гэсэн хэдий ч, ийм санаа бараг ямар ч бизнес эрхэлдэг.
Бүтээгдэхүүний эргэн тойронд олон нийтийн бүлгийг бий болгох
Програм хангамжийн бизнест агуу ач холбогдол бүхий нэг нь олон програм хангамж үйлдвэрлэгчид өөрсдийнхөө эзэмшил газраас гадуур дамжин гарч байна. Олон хэрэглэгчид өөрсдийн үйлчлүүлэгчдийнхээ дэмжлэгийг өөрийн хэрэглэгчиддээ чиглүүлдэг! Шилдэг програм хангамж нь хэрэглэгчийн форумд зочлохыг уриалж байхдаа хууль тогтоомжийг ашиглан өөрийн асуудлуудыг хэлэлцэхийг уриалж байна!
програм хангамж, энэ нь тэдний бүтээгдэхүүнийг дэмжихэд хамгийн хямд арга юм. Олон түмний маркетингийн компаниуд борлуулалт, дэмжлэг, хяналт шалгалт, ажилд зуучлан ажиллуулахын тулд бараг л зөвхөн өөрсдийнх нь нийгэмд тулгуурладаг.
Зөвшөөрөхгүй байх
2002 онд шууд борлуулалтын борлуулалтын 79.9% нь эмэгтэй байв. 56% нь зөвхөн нэг хэсэг нь коллежийн боловсрол, техникийн эсвэл худалдааны сургууль, эсвэл зөвхөн ахлах сургуулийн боловсрол эзэмшдэг. Энэ борлуулалтын хүчин АНУ-ын уламжлалт аж ахуйн нэгжийн борлуулалтаас ялгаатай нь ихэвчлэн эрэгтэй, дээд боловсролтой байдаг. Гэсэн хэдий ч, шууд борлуулалтын борлуулалтын алба нь тэдний үйлчлүүлэгчтэй адил харагддаг. Хүмүүс олон нийтийн соёл, ашиг сонирхол нь хүчтэй харилцааг бий болгох үндэс суурийг бий болгодог учраас хүмүүс өөрсдийнхөө нийгэмд борлуулахдаа маш үр дүнтэй борлуулалттай хүмүүс байж чаддаг.
Эхлээд харилцааг бий болгох
"Интернет маркетинг болон сүлжээний маркетерууд нийтлэг, төгсгөлийн өвчинтэй байдаг. "Хэрэв та болзооны шиг бүх үйл явцыг бодож байвал бид хэн нэгэнд манай вэбсайт руу авчирч, дараа нь тэдэнтэй бэлгийн хавьталд орохыг хүсч байна. Сүлжээний маркетингийн нарийн төвөгтэй талуудын нэг нь хүмүүс бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд өөрсдийн хувийн харилцаагаа удирдан чиглүүлдэг явдал юм.
Хэдийгээр уг хөшүүрэг нь зарим хүмүүсийг сэтгэлийн зовуурлалтай болгодог ч сүлжээний маркетингийн загвар амжилт нь олон хүн олон талт харилцааг бий болгодог гэдгийг харуулж байна: Тэдний найз нөхөд нь тэдний үйлчлүүлэгчид, мөн эсрэгээр байдаг. Илүү сайхан хооллолтоор та ижил зүйл хийж болно.
Хүн бүр хэтийн төлөв байдаггүй
Сүлжээний зарим зах зээлд борлуулагчид, бусад борлуулалттай хүмүүс, зах зээлд гардаг шигээ алдаа гаргадаг хүн бүрийг боддог. Сүлжээний маркетингд үүнийг "Гурван хөлийн дүрэм" гэж нэрлэдэг бөгөөд өөрөөр хэлбэл, танаас гурван футын зайд хэн нэгэн нь ирээдүйтэй. Гэхдээ шилдэг сүлжээний маркетерууд үүнийг хийдэггүй. Макс Сингингарт, сүлжээний зах зээлд зориулсан "Амжилтын Онлайн" сургалтыг зохион бүтээгч, энэ нь зөвхөн талбайгаа хэзээ гаргахыг тань төдий биш, харин таны талбайг гаргахын тулд хийх ёстой зүйл биш юм. "Чи зүгээр л олон хүмүүстэй харилцаа тогтоох, зарим нь хэтийн төлөвтэй болж, зарим нь үгүй болно" гэж тэр хэллээ. "Цагийн хуваарь байхгүй, хэрэв цаг хугацаа зөв бол чи мэдэх болно".
Онлайн сүлжээг ашиглах
Сүлжээний маркетингийн салбар нь онлайн сүлжээг бий болгоход онцгой сайн салбар юм. Steingart онлайн сүлжээг ашиглан "зах зээлээ дэлхийн зах зээл болгох" хүмүүст заадаг. Тэрбээр өөрийн түгээлтийн сүлжээнд нэгдэн орох талаар хэн нэгэнтэй яриа хэлэлцээ эхлүүлэхийг шуурхай мэдээлж байх үед түүний харилцагчдын 50% нь харилцан ярианд хариу өгөх болно.
Илүү их борлуулалт, маркетингийн мэргэжилтнүүд борлуулалтаа хурдасгахын тулд онлайн сүлжээг ашиглах болно.
Уламжлалт бизнесүүд амжилттай сүлжээний маркетингийн шилдэг туршлагуудаас юу сурч болох вэ? Таны санал сэтгэгдэл болон санал хүсэлтийг бид хүлээн авна уу.
___________________________________________
Дэвид Тетрен, Скотт Аллен хоёр удахгүй болох Virtual Handshake-ийн зохиогчид : Нээлтийн үүд хаалгаууд ба Хаалтын Хэлэлцээрүүд Онлайн, интернетийн нийгэмлэгүүд болон бусад програм хангамжууд нь бизнесээ өргөжүүлэхэд туслах зөв хүмүүст хэрхэн холбогдож болох талаар хэлэлцсэн анхны ном юм. таны карьер. Дэлгэрэнгүй мэдээллийг TheVirtualHandshake.com вэбсайтаас авна уу.