Сүлжээний маркетингийн олон төрлийн хөтөлбөрүүд
- Тэргүүлэх үеийнхэн : Шинэ хэтийн төлөвийг олох;
- Ажилд авах: Таны сүлжээнд үйлчлүүлэгчид болон / эсвэл бизнесийн түншүүдийг нэмэх; болон
- Барилга ба Удирдлага: Ажилд орох, урамшуулах, удирдахад ашигладаг арга барилууд.
Хоёр шатлалт хөтөлбөр, олон түвшний маркетинг зэрэг сүлжээний маркетингийн олон төрлүүд байдаг ч Avon шиг олон тооны хатуу маркетингийн компаниудын хувьд нэг шатлалтай байдаг.
Нэг шатлалт сүлжээний маркетинг
Та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахын тулд харъяа хөтөлбөрт бүртгүүлнэ үү. Та бусад борлуулагчдыг элсүүлэх шаардлагагүй ба зөвхөн шууд борлуулалт хийдэг тохиолдолд л төлбөр төлдөг. Avon компани нь нэг шатлалт сүлжээний маркетинг ашигладаг компани юм.
Зарим онлайн холбоосын хөтөлбөрүүдэд та зөвхөн affiliate-ийн вэбсайт руу хандсан хөдөлгөөний төлбөрт төлдөг. Pay Per Click (PPC) болон Pay-per-lead (PPL) түнш хөтөлбөрүүд нь нэг шатлалт сүлжээний бусад жишээнүүд юм.
Хоёр шатлалт сүлжээний маркетинг
Энэ нэр томъёо нь шууд борлуулалт (эсвэл вэбсайт руу чиглэсэн урсгал) танд шууд төлөх сүлжээний маркетинг болон шуудангаар борлуулах эсвэл таны дор ажилладаг ажилтан, дистрибьюторын хийсэн урсгалыг хамаарна. Хоёр үе шаттай хөтөлбөрийн нэг жишээ бол Кеннес Энвигийн Сайтын Худалдах.
Олон түвшний маркетинг
Олон түвшний маркетинг (MLM) нь хоёр буюу түүнээс дээш түвшний "гүн" гэсэн хуваарилалттай маркетингийн сүлжээ юм. Зарим MLM хөтөлбөрүүд нь танд таван ба түүнээс дээш түвшинд мөнгө олох боломжийг олгодог. MLM бизнесийн жишээнд LuLaRoe, Magnetic Sponsoring, Amway зэрэг багтана.
Сүлжээний маркетингийн хоёр төрлийн бусад стратегиуд нь маркетингтай сүлжээнүүд болон нэр дээр суурилсан сүлжээний маркетинг юм.
Жишээ нь
Марта анхны Pampered Chef-ийн үдэшлэг дээр 200 доллараар борлуулалтын комиссоо хийжээ. Тэрбээр нэг шатлалт маркетингийн хөтөлбөрт нэгдэж өөрийн борлуулалт, бусад сүлжээний ажилтнуудыг ажилд авахын тулд комисс хийдэг. Марта өөрийн борлуулалтаас мөнгө олохын зэрэгцээ бусад хүмүүсийг сүлжээнд нэгдэх, өөрсдийн борлуулалтыг хийдэг.
Сүлжээний маркетинг бол бизнесийн загвар гэж та үзэж байна уу?
Хэрэв та олон түвшний маркетинг дээр тулгуурласан бизнес эхлэх гэж байгаа бол өөрийн байгууллагын гол цөм нь маркетингийн багтай байх ёстой. Маркетингийн үндсэн суурь нь илүү амжилтанд хүрэх болно.
Ямар нэгэн зүйлийг зарахыг хүсдэг хүн бүр үүнийг сайн гэж үзэхгүй байх нь чухал. Гэхдээ хэрэв таны бизнесийн талаар хэн нэгэн нь таны борлуулалтын багт тохиромжтой биш байж магадгүй бол хэн нэгний хувьд өөр газар олох хэрэгтэй.
Маркетинг бол аливаа бизнесийн амжилтанд чухал үүрэгтэй боловч чин сэтгэлээсээ (компаний эсвэл бүтээгдэхүүнтэй холбоотой жинхэнэ урам зоригийг) мартах нь маркетингийн нэг хэлбэр гэдгийг мартаж болохгүй. Хэрэв танай борлуулалтын багт цорын ганц урамшуулал мөнгө бол илүү их мөнгө олдог бол өөрсдийгөө илүү их мөнгө олохын тулд булан тохойруулж, бусдыг хууран мэхэлж болно.
Та бизнесээ бүрэн дагаж мөрдөхийн тулд сүлжээний маркетингийн талаархи өөрийн улсын хуулинд судалгаа хийх цаг гаргаж өгөх хэрэгтэй. Маркетингийн мэхлэлт ба пирамидын схемүүд та нарыг анхаарал болгоомжтой байхгүй бол хууль ёсны халуун усны асуудалд оруулна.
Таны компанид илүү сэтгэл хөдлөлтэй хүмүүсийг ажиллуулаарай!
Маркетинг нь салбарын тулгуурласан, бүтээлч сэтгэлгээний нэг хэсэг юм. Сүлжээний маркетингийн хувьд энэ нь борлуулалттай хүмүүсийг charice-ээр олох явдал мөн. Та бизнес, бүтээгдэхүүнийхээ талаар сэтгэл хангалуун хүмүүсийг хөлслөх үед тэд бусдад энэ урам зоригийг хуваалцах болно. Борлуулалтын хүчирхэг борлуулалт нь илүү их борлуулалт хийхэд хүргэдэг, гэхдээ маркетингийн сүлжээнд илүү ихийг элсүүлэхэд хүргэдэг.